法恩莎方春：产品为基石 使企业走向高速发展进程

摘要：第18届上海国际厨卫展览会于5月28日——31日在上海新国际博览中心盛大举行。上海厨卫展是亚洲范围内规模最大、最具影响力的厨卫盛会之一，曾一度被称誉为业界的“奥斯卡”，是海内外厨卫品牌进行展示和交流的优秀平台。在2013上海厨卫展现场，新浪...

  第18届上海国际厨卫展览会于5月28日——31日在上海新国际博览中心盛大举行。上海厨卫展是亚洲范围内规模最大、最具影响力的厨卫盛会之一，曾一度被称誉为业界的“奥斯卡”，是海内外厨卫品牌进行展示和交流的优秀平台。

  在2013上海厨卫展现场，新浪家居特别邀请法恩莎卫浴事业部总经理方春进行了专访。

  采访嘉宾：法恩莎卫浴事业部总经理方春

  采访时间：2013年5月28日

  采访地点：上海新国际博览中心

  主持人：新浪家居 叶玲菊

  新浪家居：这次展会法恩莎有哪些亮点？

  方春：今年我们参加这个展会主要是展示法恩莎卫浴作为意大利顶级品牌的文化概念产品，这次我们展出的儿童空间，还有“吻”系列的巧克力文化，有意大利的文化内涵在里面，今年展会上重点展出了我们一些智能化的产品，就是具有法恩莎卫浴的核心概念产品，比如全智能化的马桶、全智能化的浴柜和明镜，这些产品都是赋予我们法恩莎卫浴更强竞争力的表现。

  新浪家居：感觉今年整个展位布置和产品展示都比较简约，这是出于什么样的想法来做这样的展示？

  方春：时尚简约是目前流行的趋势，特别是对于卫浴来说更是这样，尤其是现在80后和90后的消费群体越来越多，对于时尚简约这样一种流行趋势产品的需求也会越来越大。这是法恩莎在卫浴上的展示也是为了满足消费者的需求重点推进的产品。

  新浪家居：法恩莎作为行业的知名品牌，对于当下的流行也是紧跟趋势，你认为目前的厨卫行业在流行什么？关键词有哪些？

  方春：第一是时尚，第二是简约，第三是科技，科技化、智能化将是未来重点的发展方向，还有就是生态环保，随着目前消费者对于生态环境、人居环境的需求，实际上生活更加健康环保是最重要的。

  新浪家居：刚才你讲到今年也带了智能化产品过来，这些产品的创新点是什么？

  方春：就是围绕着几个关键词去开发的，比如科技，我们对于智能化产品的研究和开发明显加强了，现在已经推出了五六款智能化的马桶，还有智能化的艺术柜，浴缸也有智能化的研发。另外就是为消费者提供一种健康的、比较节能的生活方式，比如产品的节水性，包括产品的环保性方面，我们在这样的产品研究也会凸显出来。因为对于卫浴产品来说节水是一个很重要的课题，这次我们展示出的法恩莎产品全部都是5升水以上的节水型产品。

  新浪家居：关于节水的问题，不同的企业对于节水和环保的概念有所不同，你是如何理解的？

  方春：节水就是节能的概念，环保不会对消费者的身体带来危害。比如我们陶瓷产品的无放射性，比如我们浴室柜的产品不含甲醛，比如我们的产品里面没有任何有害的物质，这是生态环保的材料。现在法恩莎卫浴崇尚的是不仅仅是给消费者提供简单的卫浴产品，而是为消费者量身定制一些他要的新的生活方式，比如儿童的就有儿童的文化，肯定会带来愉悦和快乐，应该说法恩莎卫浴产品未来会赋予情感，会让消费者身心健康、生活愉悦。

  新浪家居：近两年卫浴市场的竞争也十分激烈，接下来法恩莎会选择什么样的定位？或者是什么样的道路突出自身品牌优势和品牌特色？

  方春：法恩莎是一个和意大利的合资品牌，它的设计和文化都来自意大利，应该是区别其它所有国内的品牌，我们觉得意大利最领先的、最有优势的就是它的设计，它的设计是具有非常高水平的设计师队伍，是由设计师队伍定制我们法恩莎的产品，对于满足中国消费者的需求是有很好的前景。

  新浪家居：2013上半年法恩莎取得了怎样的市场成绩？

  方春：今年我之所以到法恩莎挂帅操盘，因为我觉得法恩莎已经到了需要走上高速发展的历程，从今年上半年1-5月份的销售形势来看，我们还是比较理想的，应该是平均增长40%以上。

  新浪家居：下半年有没有一个预期目标？

  方春：现在从初步的判断来说，预计下半年市场的形势会比上半年略差一点，今年上半年的市场形势其实是比较好的，相信其它的品牌也会感觉得到。我们要未雨绸缪，要考虑到下半年形势可能会稍微变缓一点，因为上半年的需求释放是头两年的房产调控对于需求的一种压抑，今年上半年进行一个短暂的释放，所以有的城市目前商品房的成交量以及顾客的流量有一个暂时的增大，但是从整个国家对于房地产的调控来说，这是一个长期性的，对于我们建材行业的影响也是一个长期的。我们要以长期的心理准备迎接这个挑战。但是不管怎么样，法恩莎卫浴崇尚的是品牌的价值营销，我们会做出独特的产品、独特的设计和独特的文化，从而赢得我们应有的份额。

  新浪家居：今年两会对“城镇化”有比较集中的关注，那么在城镇化布局上法恩莎有怎样的规划？

  方春：现在法恩莎卫浴的销售网点已经下沉到了县一级和镇一级，实际上在中国县一级和镇一级都有我们的消费群体。法恩莎虽然是意大利的设计品牌，它的定位其实是属于中高端的，我们是比国外的品牌价位更低一点，但实际上我们的价值是不低的，所以法恩莎是具有良好的性价比的品牌，这样的品牌不仅仅是可以满足大城市的消费者需求，更可以满足小城市的消费者需求，也是我们服务社会的一个愿景。

  新浪家居：今年在市场和渠道方面有哪些突破？

  方春：今年在市场渠道方面的突破可能会在网点的建设上加大力度，我们会在去年的基础上新增600个营销网点服务于消费者，希望通过网点的增加使更多的家庭用上我们法恩莎卫浴的产品。

  新浪家居：对于这次展会有什么样的预期？

  方春：法恩莎参加这次展会主要是想利用展会的平台展示我们品牌的一种新的理念、新的形象、新的追求，实际上这个展会是一个宣传的机会而已，我们想通过这样一个展会让消费者对法恩莎卫浴有进一步的认识，对于它的价值有进一步的认可，这是我们参加这次展会的根本目的。

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