科凡林涛：2016年打“三套拳” 线上线下齐发力

摘要：我们是设计驱动性型企业，2015年我们很荣幸在德国的红点奖里又拿了2个红点奖，加上2013年的1个，一共有3个。在行业里是为数不多的连续拿下3个红点奖的企业。

  在这一年，宏观经济放缓，家居建材行业面临有史以来最严峻的环境；行业竞争加剧，市场已经成为品牌鏖战的红海；而资本的加速渗透，让行业格局开始发生翻天覆地的变革，再加上移动互联网时代来临，传统模式遭遇互联网思维颠覆性的冲击。

  如果要用一个词来总结这个时代的话，那么就是“不确定”。我们对于现在正在发生的变革无法确定，我们对于未来的走向更不确定。但是即使在这个不确定的时代，仍有很多企业用他们独特的方式，取得了有目共睹的成绩。

  2015年12月18日，发现未来之旅——新浪家居华南峰会在广州四季酒店召开。科凡家居获得了2015年度中国家居产业影响力品牌，新浪家居记者现场采访了科凡家居总经理林涛，总结科凡家居的2015以及展望2016。

 科凡林涛：2016年打“三套拳” 线上线下齐发力

  新浪家居： 2015年即将收官，科凡在这一年有哪些事件可以和我们分享？

  林涛：我们是设计驱动性型企业，2015年我们很荣幸在德国的红点奖里又拿了2个红点奖，加上2013年的1个，一共有3个。在行业里是为数不多的连续拿下3个红点奖的企业。

  第二，我们为了适应高端市场，在万达这种商超推出了思维馆。因为科凡的产品设计精神，是乐活的心态和主张，就是快乐的活着。而思维馆更多的是描绘未来，应该怎样活着，加入了很多人文设计的基因在里面。思维馆一店一特色，广东南海是闽南文化发源地，黄飞鸿是最知名的，所以我们南海万达的外形就有点新东方，是国际现代，内在东方的模式。我们到上海去做思维馆，我们可能做成石窟门，如果到北京去做，可能就有点皇城的气息。目前布局了近30家思维馆，主要集中在万达、华联等等。

  第三，我们属于二线品牌，空白城市比较多，渠道方面2015年我们取得了不错的成绩。11月，我们在顺德扩充了一个约4万平米新的制造基地，预计明年四、五月投产。 

  新浪家居：2015年，我听到业内很多人在说日子不好过，你们的日子怎么样？

  林涛：我们还可以。因为我们的基数小，如果不好的话，我们也不会做第三个工厂。

  新浪家居：2016年你会在哪些方面发力？有没有一些大的营销动作，可以分享一下？

  林涛：2016年，第一个是把O2O店做强，把直营系统做强，我们将在广佛地区做一个4000平方米的工厂直营店。第二个希望在全国一些主要市场，比如说华东、西南、武汉、长沙等等打造一支重点的经销商队伍，能够复制思维馆的模式最好，让定制行业更具有设计的风向。例如在武汉开思维馆，一定要考虑落地，和当地的文化融合，我们在空中投入广告的时候，比如微电影可能会用武汉话，或者是引用当地的人文事迹。

  2016年是3条腿走路，思维馆的模式、工厂直营的模式、普通经销商的体验店的模式，这三方面，是我们在2016年打的三套拳。三种模式，适应各式各样的市场。

  新浪家居：其实还是针对渠道的发力。

  林涛：对。而且我们刚刚建了一个I科凡的自有商城，大概在1月或者2月上线。在上面不仅仅是定制家居，可能会有一些饰品以及简单的家具来做配套。再借助第三方平台，天猫、京东等等进行引流。线上的引流、宣传，媒体的新闻营销、自有商城和第三方平台；线下的渠道，工厂直营、体验店和思维馆。线上3，线下3，这2个层面，我们做足工夫。

  新浪家居：2016年想对你的同行说些什么？

  林涛：首先我们从来没有无道德、无底线或者是无原则的竞争，我们是一些竞合关系。2016年，对于我的同行，我想说活得更快乐。

  现在的定制行业，还是一个上升的趋势，我们应该共同携手，抱团出海，把粤派定制越做越强，能够在全中国形成一个粤派定制的一股强大的团队势力。这样的话，有助于互相扶持和帮助，大家越团结，越默契，可能会有效分割市场的个体，大家各自做各自的层面，有一些正面的冲突，这个也难免，界限不可能分得这么清楚，但是大家各自把自己的牌子打好就很不错，索菲亚打的是规模、上市、信息化，我们打的是设计、人文、情怀，劳卡打的是时尚、年轻，尚品打得是互联网+，等等。

  中国的市场很大，整个中国相当于半个国际市场，在中国有很多分层的市场，大家可以分开去做好，去消化一些大家的抵触面，扩大一些各自的特色面，这样的话，更有利于整个行业的发展。现在的制造业来讲，只有定制家居是遥遥领先于国外，德国人说的工业4.0，其实中国定制家居的出现，是典型的用户思维，早已经是吻合了4.0的雏形，有了这么好的基础，广东省衣柜行业协会将大家团结在一起，除了物质层面上去满足各个企业，应该得到的显性利益之外，我们作为年轻一代的企业家，应该也要抱团一起去实现另外形而上学的价值追求。把中国的制造业，通过我们这个行业，作为一个突破口，提早实现工业智能4.0。这个也是行业协会企业家的更高尚的追求。

  新浪家居：我们也会一直关注行业发展，谢谢林总的分享。（采访 叶玲菊）

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