松下电器李锋奇：家用中央空调成沪上装修首选

　　09年接近尾声，2010年的钟声即将响起，今年在家电行业有哪些大事值得圈点？明年又有哪些发展趋势值得期待？12月4日，新浪乐居记者采访了松下电器副总经理李锋奇，为大家解读行业热点、预测行业发展趋势。

　　时间：2009.12.4 下午15：00

　　地点：新上海国际大厦5楼会议室

　　嘉宾：松下电器(中国)有限公司上海空调分公司 副总经理李锋奇

　　主持人：新浪乐居 张璐纯

　　以下为现场实录：

　　记者：李部长您好，很高兴您能接受我们新浪乐居的采访。之前我们走访了不少家居企业，大家普遍感觉到企业在09年的发展远远超出预期，首先请您对中央空调行业在2009年的发展进行一下总结点评？

　　李部长：2008年金融危机之后，大家对2009年的期望值普遍很低。松下中央空调也是这样子，一开始对2009年的期望值并不高，但是，到了2009年初的时候，我们就发现市场并不像预期的那么差。因为我们是房地产的下游产业，从上海市场来看，当时房地产的成交量虽然低，但是并没有大家原本预计的大幅度降价，价格依然坚挺。之后，国家银根放松，我们就判断市场肯定要回暖，果然，四月份以后，房地产的交易量和价格都向上发展，这对于我们中央空调企业来说确实是带来了很多利好。但是由于我们前期估计有点悲观，所以公司的库存也相对保守，这样子就造成了后来市场上出现了断货的情况。一路走过来，现在回头看，心情要比年初预测的时候愉快的多。

　　记者：越是困难的市场环境越是容易出现一些比较经典的营销手段，那么2009年中央空调行业有没有您认为比较突出的营销案例出现呢？

　　李部长：这个目前还没有出现。

　　记者：您最关心2010年哪方面信息？土地、开发商、业界上市还是其他?哪些城市是您重点关注的？

　　李部长：土地和开发商。现在楼王，标王，楼盘价格越来越高，也就预示着新一轮的房地产投资规模越来越大了，所以可以预期一年以后或者两年以后，住宅的供应量和成交量会大幅增加。我们认为这对中央空调行业是有帮助的。

　　记者：结合您对住宅在未来一两年之内成交量的看好，那么您对中央空调2010年的市场预测是怎样的呢？

　　李部长：中央空调的市场主要由三部分构成。一部分是精装 修楼盘；一部分是装修公司，包括设计师推荐；还有一部分是酒店装修。现在，中央空调的概念已经是越来越普及了，尤其是一线城市，大家觉得一台柜机放在家里并不是一种摆设，而是一种空间的浪费，所以空调的隐形，已经是大家比较接受的一个观念。消费者有了这种观念以后，中央空调的市场就变得越来越大 。再加上国家要求提高精装修楼盘的比例，这就给中央空调的普及带来了很好的发展机会。如果精装修以外的需要在市场上选购空调的消费者，我们会通过家装公司来推荐。所以我对2010年的中央空调市场是比较看好的。

　　记者：中央空调的兴起也就是近几年的事情，相比于前几年，中央空调的市场认可度已经蛮高了，在市场引导和市场培育方面，松下主要是通过那些方式来做的？

　　李部长：首先，我们从实际成本方面出发帮助消费者分析；其次，我们从健康舒适角度帮大家分析。那么如何让消费者知道中央空调的这些好处呢？我们一方面是通过媒体传播，一方面是说服房地产开发商，让房地产商先来使用，尤其是在酒店工程里的运用。消费者有一个心理，认为酒店装修的肯定要比自己家里装修的要好，希望家里用的和酒店用的一样，当消费者看到酒店采用的都是中央空调的时候，有消费能力了就会在家庭装修中也使用中央空调。还有一方面就是通过家装公司，让消费者在装修的时候就知道有中央空调可以选择。慢慢用的人多了，概念上就不要宣传了，大家的口碑就会传播开来。现在，在上海地区，中央空调的概念已经不成问题了，只要经济条件允许，中央空调一定是消费者的首选。

　　记者：那么除了上海地区，还有哪些城市是松下这边重点关注的呢？

　　李部长：江浙沪是我们主要的营业群。其他全国GDP排名比较高的省会城市，对中央空调的接受程度也很高，也是我们重点关注的。

　　记者：目前市场上中央空调的品牌不是很多，您觉得中央空调企业的竞争点主要体现在哪方面？

　　李部长：目前来说，中央空调同质化还是比较严重的，关键看每个企业消费群体的定位。品牌方面只是消费者的一个偏好，有很多盲目性。

　　记者：松下中央空调的消费者定位是怎样的呢？

　　李部长：松下中央空调的产品有两大类，一个是一拖多(多联式)，一个是一拖一。一拖多，我们主要是争夺高端市场；传奇这种一拖一的，我们的目标很明确的，就是争夺那些买合资品牌的家用的柜机的消费群体。

　　记者：最后，我们想请李部长谈一下松下在2010年的发展规划？

　　李部长：我们有三年发展规划，明年正好是我们新的中期计划开始的第一年，我们希望明年的销量增长是30%，三年以后销量增长实现200%以上。

　　记者：好的，谢谢李部长。

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