杨冀：立足生产 开拓保障房新市场

摘要：3月2日，由中建筑装饰装修材料协会墙纸分会2012中国墙纸行业(北京)博览会在奥林匹克公园内的国家会议中心正式举行。参加本次展会的有中国墙纸行业十大生产品牌、中国墙纸行业十大流通品牌、中国墙纸行业30个市场影响力品牌。他们展示最新版本，将墙...

杨冀：立足生产 开拓保障房新市场

　　编者按：3月2日，由中建筑装饰装修材料协会墙纸分会2012中国墙纸行业(北京)博览会在奥林匹克公园内的国家会议中心正式举行。参加本次展会的有中国墙纸行业十大生产品牌、中国墙纸行业十大流通品牌、中国墙纸行业30个市场影响力品牌。他们展示最新版本，将墙纸这一装饰材料与艺术设计融为一体，将中国墙纸行业的发展成果传递到各个方面。新浪家居记者对本次展会进行了系列采访。

　　采访嘉宾：特普丽壁纸董事长 杨冀

　　采访时间：2012年3月2日

　　采访地点：中国墙纸行业(北京)博览会现场

　　主持人：新浪家居记者 周丽媛

　　>>>>>以下为访谈实录内容：

　　主持人：非常高兴杨总接受新浪家居的采访，首先请杨总向新浪网的网友打一个招呼！

　　杨冀：新浪网友大家好。

　　主持人：上一届的上海展您也参加了，您觉得这两届相比，这次展会有什么特点呢？

　　杨冀：这次展会比上海展会规模更大，参加的人更多，组织可能更好，参观的人可能更多，我认为这次展会应该比上海展会人气更旺。

　　主持人：这次展会我们展厅的布置以什么风格为主呢？我们都带来了哪些新的产品呢？

　　杨冀：我们这个展会带来了不少新的东西，主要开发了大概六个新的样本，一个是不同材料的，一个是不同风格的，还有不同价位的，这次我们还带来了吸甲醛的功能性产品，现在居室里面甲醛含量比较多，家具和其他的装饰材料或多或少含一些甲醛，虽然单体测验的时候不超标，如果组合在一起就超标了，我们就研究开发了一种抗甲醛壁纸，把甲醛逐步的吸收。

　　主持人：特普丽是生产性企业，那么在销售方面都通过哪些渠道来实现？

　　杨冀：特普丽公司是全国第一家做墙纸的，大概做的时间有30多年了，这30多年我们积累了不少的经验。我们主要是生产型企业，以生产为主，很多新的产品都是由我们开发出来的，我们不是以销售为主的，我们的产品主要是通过代理商来销售，还有出口一部分，再有就是做一些大的项目工程。比如说像几个大的房地产公司我们是他们的特约经销商，包括恒达、绿城、龙湖、招商地产这些大的地产供应商，专门为他们大的项目提供壁纸。同时我们的墙纸在宾馆饭店有广泛的应用，在北京你去十家宾馆，七家会看到我们的墙纸，虽然我们平时做的广告不多，但是我们主要是给经销商，供应商提供产品，或者给一些比较大的房地产公司直接供货。

　　主持人：由于我们和开发商之间的合作比较多，您觉得楼市成交量的下滑会不会对我们产生一定的影响？

　　杨冀：由于国家的调控政策，房地产公司从去年卖房子下降了，今年一直在下降的趋势，同时去年房地产公司拿地的也很少，今年盖房子的也很少，盖房子少了，装修就少，卖墙纸的就少，所以房地产公司不景气就直接影响到墙纸行业的不景气，这个我们也都不能独善其身，所以2012年应该算是比较困难的一年，但是我们觉得墙纸刚性需求还是有的，因为现在现在消费者越来越认识墙纸的，感觉墙纸要比其他装饰材料更好，今后这个墙纸应用的范围还有一些老的宾馆装修，老的房屋的改造，这个需要还是有的，而且这些需求还在不断的增长，最重要看你的产品是不是更符合市场的要求，如果你更符合市场的要求，在困难的时期，你还能前进，如果说你没有跟上新的市场情况，可能就要被这次房地产影响而导致出现问题。

　　主持人：我们有针对市场的情况做哪些调整吗？

　　杨冀：我们根据现在的市场情况，及时调整了我们的产品结构，因为在房地产商品房里面可能要大幅度的减缩，但是保障性住房会不断的增加，所以我们希望保障性住房能够使用墙纸。让墙纸的价格下来，品质还不能下来，因为保障性住房用量比较大，价格肯定要求便宜，因为保障性住房就是便宜，便宜不一是说质量还是次质量，应该是保证质量的前提下，怎么样使用保障性住房的墙纸。

　　主持人：据了解到我们已经进入保障房的几个有限的名额之内，我听说这个限制是非常严格的，我们能入围到这个项目当中，都做了哪些努力呢？

　　杨冀：因为我们入围这个，本身工厂的实力在这里摆着呢，一个是生产技术，这么多年积累了不少的技术经验，北京培养了不少人，第二我们在设备上，有世界上最先进的设备，第三在产品开发上不断的领先，各方面同众多产业相比，我们应该是在这个行业里面领先的企业。

　　主持人：据说我们2012年有品牌推广方面的一些计划？

　　杨冀：因为我们本身是生产型企业，不是销售型企业，我们主要打的是制造品牌，而不是打的销售品牌，所以下一步要在制造品牌方面做一些宣传，要做一些软性广告，包括网络的销售，提高企业的知名度，所以我们打的是工艺的品牌。

　　主持人：现在正值2012年开年之际，在这里请您对网友朋友说几句2012年的寄语吧。

　　杨冀：我们希望2012年可以逆势增长，用我们的产品和服务给消费者提供更满意的产品。

　　主持人：谢谢杨总。

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