王雷：科宝首推微电影《早餐》 构建电商品牌

摘要：2012年3月份，北京的春天来的有点晚，但是丝毫抑制不住科宝在电子商务领域的探索和萌芽。3月28日，科宝主导的首部微电影《早餐》通过科宝在新浪的官方微博与网友见面。短短几分钟，微博就被转发了上万条。

　　编者按：近年来家居行业开始打破“家居不适合做电商”的束缚，踊跃试水电子商务。有成功的、有失败的；有脚踏实地的、有借电商炒作的…而科宝作为家居企业试水电子商务的代表之一，其留给别人的不仅仅源于它开始电商之路的决心(关掉所有线下店专注电子商务)，更多源于它踏上电商道路后的创新。

　　2012年3月份，北京的春天来的有点晚，但是丝毫抑制不住科宝在电子商务领域的探索和萌芽。3月28日，科宝主导的首部微电影《早餐》通过科宝在新浪的官方微博与网友见面。短短几分钟，微博就被转发了上万条。

　　微电影作为如今互联网时代的一个时髦产物，很多人都没法将它跟家居行业联系到一起。而科宝却独具匠心的将科宝橱柜的新品融入到电影中：网友通过电影感受到“时差恋人”之间的“爱”，通过“早餐”这个看似微不足道的事诠释了“爱需要相互付出”…同时也让网友感受到科宝橱柜的品牌精神。

　　那么，在微电影《早餐》的台前幕后都有哪些故事发生？它又是如何诞生的？新浪家居独家专访了科宝电子商务总监、《早餐》编剧王雷。

　　访谈时间：4月10日下午

　　访谈地点：华仑大厦11层

　　访谈嘉宾：科宝电子商务总监 王雷

　　主持人：新浪家居记者 范玲玲

王雷：科宝首推微电影《早餐》旨在构建电商品牌

　　>>>>>以下为访谈实录内容：

　　主持人：提到微电影，其实是一个很时髦的东西，很少有人能跟家居联想到一起。而这次科宝橱柜首次推出的微电影《早餐》，上线才半个月的时间就受到了网友热烈的反应。我想了解一下，怎样的契机促使科宝决定拍一部微电影？

　　电子商务已进入塑造品牌的阶段

　　王雷：我们发现，电子商务是分几个阶段。首先第一个阶段就是从“走过的阶段”，因为那个时候大家不知道电商，做电商的这群人也属于创业者，更多的最开始是搞IT，互联网这些人想在互联网卖一个东西，唯一的理由就是便宜，但是故事编的很好，因为我是电子商务，减少了中间的环节，人家原价1000多的东西我500块钱就卖，这个东西一传传了十年，大家都这么干，电子商务就以一个比价市场的形式存在了。但是大家忽略了一个问题，随着整个电子商务的发展，电商的市场是有完善和服务的，首先支付系统完善了，原来支付不安全，现在有支付宝，大家不用担心我在网上买东西不会被骗，这是解决了消费者的一个问题；第二个方便了，现在的物流体系包括电商服务，真的是上午买东西下午就可以送过来，包括我们办公室每天都可以收到快递的包裹，也形成了大家新的购物习惯。但是现在缺少什么，聪明电商这个时候要做品牌了，你在传统线下的时候，这中间差一点，为什么现在大家都觉得不好，因为现在消费者的要求会无限的增加，既要求网上的东西便宜，又要求网上的东西和线下的服务、质量都是一样的，这样的话它是在增加成本，但是毛利没有增加，这肯定是不赚钱的。

　　原来我一直不知道，有的叫“便利店”的说法，我一开始以为“便利店”是“便宜”的意思。在便利店买东西应该便宜，其实最后发现便利店的东西并不是便宜，不是便宜店，反而贵，便利店是为你提供方便，在你周围不到500米的地方随时任何的时间都可以到里面买东西，所以里面的东西是一定要贵的，因为你们享受的服务和平时超市享受的服务完全不一样。

　　这里面存在很多问题，大家现在也想把价格往上走，电商的议价做出来，但是随着这个市场的庞大不好做，最终认的还是品牌，我们看一个简单的现象，凡客，进驻的时候打的是29元一个衬衫，现在网站上已经没有29元的衬衫了，绝对没有。所以我觉得这个时候反而是电商塑造品牌的一个非常好的时刻，而且这个绝对是要比线下塑造品牌成功率大很多的，你在线下要塑造一个品牌基本不可能的，按照现在的市场规模和市场布局一点希望都没有了，除非您是技术领先，你说苹果一样，你弄一个IPAD别人都没有，但是这个东西很难，属于发明创造的。

　　我们发现在网上卖服装的有凡客，卖电器的有小熊电器，包括卖一些母婴用品的有洋洋奶屋，什么好妈妈之类的。包括卖化妆品的，这些东西都是通过互联网把品牌的影响打造起来的，所以我们这次玩微电影更多的是基于品牌这个层面来做的。

　　主持人：电商已经发展到了塑造品牌的阶段，而塑造品牌的方式很多。怎么就想到拍《微电影》了呢？

　　预测2012年微电影会火

　　王雷：我们为什么要拍微电影呢，首先第一个从去年的时候，我们通过行业经验的判断，我们发现微电影今年会火，因为互联网本身就是一个很奇怪，创新性很强的平台，你发现互联网每年都会火一个东西，包括去年的微博，前年的SNS，大前面的视频，包括大大前面的博客，每年都会有一个主题成为整个互联网的亮点，然后我们就在判断什么会最火，我们想微电影一定配合微小说，微博传播的渠道崛起。所以在我们的经验来看，我们判定这个市场今年会成为热点，这是我们当时团队的一个判断。

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