《家居议事厅》建博会专场第三期 五金如何走出隐形品牌状态？

摘要：五金企业正从隐形品牌逐渐走进消费者的视野。 立足行业现状，探讨行业发展，新浪家居特邀请家居企业精英们共同聚焦行业热点，探讨中国五金行业如何走出隐形品牌状态。嘉宾广东霸菱科技有限公司常务副总经理 蒋奇伟，广州雅之杰装饰五金有限公司董事长 赖志...

  话题二：中国五金企业走出隐形品牌状态的契机

  五金企业正从隐形品牌逐渐走进消费者的视野。那么有哪些有利条件促使本土五金企业走向品牌营销之路？

  A 品牌意识觉醒早：五金企业的品牌意识觉醒得还是比较早的，品牌建设的欲望也比较强，但无奈的是行业里多为中小型企业，对于品牌建设往往心有余而力不足。

  B 品牌格局空隙大：中国目前的五金工具行业品牌竞争的格局很不稳定，除了少数品牌在中高端品牌占据领导的位置外，其它档次的品牌排名仍然不清，这就给后来者带来了无限的机会。

  C 家居品牌观念的深入：随着家装市场的发展，消费者在购买产品时，越来越注意品牌的知名度和商家的美誉度，促使五金朝着品牌营销方向发展。

  D 消费者呼吁：在家居生活中我们会发现，很多家具的五金损坏之后是没有什么保修的，修理的话也只能靠自己解决。让不少消费者呼吁五金该有自己的logo了。

  【广州雅之杰 赖志坚】其实现在我们的生产技术已经不低了，在世界上都算是属于高端的水平了，生产技术是没有问题的。刚才一直说要打造品牌，就是市场怎么去走的问题，我们可以做很好的产品，包括德国的企业、欧洲的企业、美国的企业都在中国生产贴牌，其实就说明他们很高端的品牌都可以在中国生产，问题就是我们自己的企业怎么在这个市场上，包括国内市场和国际市场，怎么把我们自己的品牌、自己的企业能够推出去。

  【 主持人】国内的价格战会不会非常厉害？

  【广州雅之杰 赖志坚】很残酷，行业没有标准，同样外观的产品送过来，一个是50块，一个是15块，都有可能的，可是业主又不懂。

  【霸菱科技 蒋奇伟】浙江一带有做门锁、做锁芯的厂家，外观做起来是都一样的，但是会在里面偷料，打孔可能都是一些一样的位置，但是在一些不关键的地方，可能把铜料、铜屑都给去掉，所以同样的东西拿在手上，浙江的东西会轻很多，但它同样可以在市场上卖，功能也是可以实现的，但是作为一个国外的标准来说，它的强度是根本达不到要求的。消费者不懂，可能厂家跟他说，这个东西便宜，功能也是可以达到你的要求，也是可以开门、锁门，消费者就觉得这样的产品也可以用。所以总结一点，可能我们国内的消费者对于五金这块的观念还远远跟国外的消费者的观念不一样。

  【主持人】所以说到根源上会不会还是品牌的问题，比如我对这个品牌有认知度了，我就会选择这个品牌，质量就会有保证。

  【广州雅之杰 赖志坚】作为品牌的推广，在我们这个行业，还是有点难度，因为我们这种产品不是一个大众化的社会产品，不会在一般的消费者脑海里形成一个品牌的印象，还没到那个份上。现在能够做到，能够深入消费者心里的可能只有一些大的品牌，有消费者记得他们的品牌，就去买。但是一般来说，特别五金行业都是专业化的产品，市场的鉴别率不一定很高。

  【主持人】说到了这样一个契机的问题，到底有没有这样一个契机让我们的品牌从隐形的品牌，让质量有保障的企业走到消费者的前面去？

  【霸菱科技 蒋奇伟】肯定是有的，像这几年发展比较快的，国内现在厂家逐渐也意识到了，在国内激烈的竞争当中，通过一些产品上的设计或者一些噱头，把自己从行业当中可以区分开来，这样就不会让人感觉大家没有特点。

  【主持人】这是不是用技术来区分产品，让一个产品品牌凸显出来。

  【霸菱科技 蒋奇伟】因为没有标准的情况下，大家怎么样把自己凸显呢？就是通过自己产品跟行业不同的一些特点或者设计，然后让消费者通过一些广告的渠道或者是通过一些宣传的渠道，把产品的观念植入到消费者的心目当中，然后消费者就会觉得他这个东西可能真的是有道理。因为消费者本身就不懂，他通过他的一些观念去给消费者知识，就达到他的目的了。

  【广州雅之杰 赖志坚】我还是说我们自己的产品吧，我们还是以专业化为主的，重点针对工程项目这一块，以专业和对工程项目的一种服务和产品的技术的提高，在这块打开我们的市场。

  【亚太门窗五金协会 詹礎瑜】其实品牌的建立不是靠卖广告。比如一幢新建的大楼，消费者或者住户还没住进去以前，有可能开发商或者设计师已经把一些品牌指定了，这些新的大楼，用的这个品牌越多，该品牌就会越有名气，因为一个消费者不会有意识的去了解这把锁用哪个品牌好，那把锁用哪个品牌好，因为它不是一个消费或者是经常在用，它只是在家里，消费者看到这个品牌，在家用的很好，他就建立了这个品牌意识。不是说靠大量的卖广告来提高品牌知名度，而是每个楼都是用同样的产品，形成消费者的认知，品牌是这么而来的。

  品牌是通过工程而建立的，工程带动零售。中国做商用的产品，做的最多的是GMT，GMT不是靠卖广告出来的，是什么呢？它是靠做了工程，然后这个工程要翻修，翻修之后要找装修队，装修队去店面买东西，店面知道了有装修队的买很多GMT的东西才愿意存GMT的产品，品牌是这么而来的。没有通过做工程，这个品牌是做不起来的。

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