《家居议事厅》建博会专场第三期 五金如何走出隐形品牌状态？

摘要：五金企业正从隐形品牌逐渐走进消费者的视野。 立足行业现状，探讨行业发展，新浪家居特邀请家居企业精英们共同聚焦行业热点，探讨中国五金行业如何走出隐形品牌状态。嘉宾广东霸菱科技有限公司常务副总经理 蒋奇伟，广州雅之杰装饰五金有限公司董事长 赖志...

  话题三：中国五金企业如何经营自身的品牌？

  目前不少企业已经有品牌推广意识，但是做的却不是很好，陷入了一些品牌经营的误区，那么企业如何经营自身的品牌？

  A 不少企业推出了不同档次的多个品牌，却又没有信心、耐心和能力把它们做好。针对这个问题怎么去解决？

  B 许多企业常常样一个错误：寻求的只是产品的差异化，而不是品牌的差异化。品牌之间除了价格上的差异外，就很难对品牌进行区分了。怎么看待这个现象。

  C一些业内人士感叹：”五金行业品牌营销上虚假水分太多了。有的小厂，产值都不超过5000万元，它居然敢号称是“中国品牌500强”。五金行业这样的情况多？如何看待这类品牌营销的误区。

  D有言论称五金行业在品牌如此杂乱的情况下，忽视媒体和公关的力量就很难建立起品牌的统一形象。要善用公关和媒体的运作来加速品牌的传播。对于这个观点怎么理解？

  【广州雅之杰 赖志坚】国内的企业现在自主研发的比例都开始逐渐扩大，包括技术的研发，还有外观设计都有。我们公司现在也请一些国外的设计师帮我们做一些产品的设计，还有技术上也不断的去更新设备、提高技术，包括霸菱也是，我去过他们公司，他们每年投入在研发方面的费用也不少。我们都开始觉得应该起步，应该开始自主研发，我们做技术、做研发可以有步骤一步一步去做，但是市场怎么去控制，怎么去做好它呢，这个真的对于我们来说还是有点模糊，看不见，没有一个好的方法。

  【霸菱科技 蒋奇伟】霸菱公司一直是以一种将自己定位为市场中高端的角色去扮演，所以我们在做产品的时候，会注重很多细节，开发我们的产品的时候也会考虑现在国内、国外比较先进的技术应该怎么样去传达到我们这个产品上。作为霸菱，前几年都是以外OEM为主，所以之前大概有半数以上，大概70%、80%都是做OEM的，这几年因为整体的外贸的局势比较疲软，所以我们也逐步走向国内的市场。既然我们已经来到这个国内市场，首先我们对于整个国内市场的定位，跟我们之前做外贸时候定位有点不同，我们的渠道、营销的模式，甚至整个理念也要发生变化，因为我们把OEM的产品拿到国内去卖的时候，消费者已经不一样了，所以我们在做OEM的时候考虑的价格不是以消费者能不能接受，而是以我们能不能做到这个产品为标准，但是现在转到国内以后，我们就要考虑消费者是不是能承受这样的一个产品，这样的一个价格，所以我们在设计的时候就要把这个理念开始要变成我们首要考虑的，因为整个市场大家能接受的，比如一把酒店锁，一个设计师或者一个工程团队，它多三块钱也不会要你的，但是我们产品远远比跟我们价格类似的产品的质量要好很多。

  【主持人】所以还是要以价格为优先来打开这个市场？

  【霸菱科技 蒋奇伟】在国内如果把自己一味的定位在中高端的时候，就我们现在的发展现状来说，渠道上面还没有打开，品牌上面的渠道也还没有建立，所以对于一些中高端的渠道，其实还没有更加深入进入整个渠道，所以对于这样的一个市场现状来说，我们也比较为难，因为我们把自己定位到中高端，但是往往市场还是在中低端，所以竞争也是相当激烈的，是这样的一种情况。所以我们一头扎到技术、研发和生产的产品质量上，但是出来之后整个市场的包容度和接受度相对来说没有之前我们做OEM的那种程度。

  【广州雅之杰 赖志坚】基本上经常有些朋友聊起来，什么地方见过雅之杰的东西，有时候他们会说住的哪个酒店发现有我们的东西，我就很高兴。我们的经营就是专业针对一些酒店这种工程项目，楼盘等等，针对工程项目的需要，我们是为发展商服务的。我们也推介给设计公司、室内设计师，我们就是以这种方式，很单一、很明确的做我们专业的产品，所以我们肯定是以很专业的角度去进入这个市场。

  【亚太门窗五金协会 詹礎瑜】我们其实还可以看西方欧美现在的状况，就可以分析到我们将来是什么状况。在行业里面其实有两块区分得很清晰的，一个是民用，一个是商用，一般在国内现在好多品牌他们暂时还没能区分民用跟商用之间的产品的差异在哪儿，在欧美已经很清晰、很清晰，比如在家居用的东西，要求不是很高，民用的产品，民用是什么呢？比较花俏。商用是什么？商用都是人流很多，每天有很多人进出这个大楼，这叫商用，他们已经分出来了。所以咱们中国的企业，如果它能够很清晰让消费者知道民用或者商用，或者在商用领域我是属于哪一个层面，举个例子，我们说雅之杰，雅之杰定位是酒店跟商用，那就很清晰了。你只会在酒店或者商用的东西看到不锈钢的产品，那很清晰了。那么对于业主来说，我就知道我要商用就叫雅之杰，不会找其他，或者霸菱也是，霸菱是高端的民用住宅的，那我民用住宅高端的会找到霸菱，所以这是非常非常重要的，这个就是我们目前来说目前中国的企业没有好好的为自己定位，他们自己要很清晰到底我这条路是怎么走的。

  【广州雅之杰 赖志坚】品牌不是推出来的，是需要沉淀的，我认为霸菱也好，雅之杰也好，做了这么多年了，霸菱93年，我94年开始做，这么多年大家都是坚持做这个产品，坚持做这个行业，这种沉淀首先在这个行业里大家都很认知，一说霸菱就知道是做锁的佼佼者，我们雅之杰是做不锈钢卫浴还是有点代表性的，这已经是一个品牌的形成了。然后这个品牌怎么样去把它扩大影响呢？后面我们怎么去走我们的路，怎么定位我们的产品，定位我们公司的方向，应该是从公司的定位来决定这个品牌怎么样走、怎么样推高或者扩大影响。

  【主持人】如果用几个词来形容怎么去走，有些人说创新，有些人说技术或者是渠道，哪个对你来说是最重要的？

  【广州雅之杰 赖志坚】技术和创新，技术是我们的核心。我们在技术上、在设备上不断在更新，今年我们花了好几百万去引进最先进的数控设备投入生产，可以说是提高我们的技术能力、生产能力、交货能力。

  【霸菱科技 蒋奇伟】像刚才詹总也提到，可以通过一些工程或者设计师推广产品品牌，对于霸菱来说，之前是比较活跃的是做OEM，所以我们在国内开拓市场之前，是替别人代工，通过别的品牌去塑造我们霸菱在行业当中的影响力。对于终端消费者来说，我们霸菱这个品牌实际上知名度还远远不够的，所以这是今后霸菱着重去施力的一个点，逐步可以让霸菱走向工程、走向消费者，这样一个品牌会逐步起来的。

  【主持人】谢谢三位嘉宾今天来到我们的家居议事厅，希望以后有更多机会能够邀请到嘉宾坐在一起互相沟通，来促进五金行业的发展，谢谢三位嘉宾。

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