卡诺亚游荣:“1=N模式”更符合定制趋势 “四五”规划全面发力

icon 2018-03-24 22:59:17
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摘要:3月21日-23日,中国建博会(上海)盛大启幕,展会聚焦“定制家居平台”,为消费者带来行业新趋势。新浪家居现场对话晾霸总经理刘海辉,带来关于定制家居方面的新解读。

  3月21日-23日,中国建博会(上海)盛大启幕,展会聚焦“定制家居平台”,为消费者带来行业新趋势。新浪家居现场对话卡诺亚营销中心市场总监游荣,带来关于定制家居方面的新解读。

  采访时间:2018年3月21日

  采访地点:国家会展中心 卡诺亚展厅

  采访嘉宾:卡诺亚营销中心市场总监游荣

  新浪家居:请问这是贵司第几次参加上海建博会?本次参展希望达成什么样的目标?   

  游荣:今年是第三次来上海建博会参展。卡诺亚作为最早成立的定制家居品牌之一,在十七周年之际希望能够更多地跟同类的品牌同台竞技,也希望能够加速完成2018年招商方面和渠道建设方面的目标。除此之外也希望让卡诺亚团队能够在上海跟华东地区、华北地区的经销商可以进行交流。按照卡诺亚的第四个五年规划(2016-2020),已成功扩大生产规模和打造工业4.0生产基地,完善信息化系统建设,并发力拓展全国渠道。截至目前,卡诺亚已有1000多家专卖店遍布全国。 

 新浪家居:本次展会,贵司带来了哪些新产品?这些产品有什么样的特点?

  游荣:此次展会,卡诺亚展出的是新中式风格的烟雨江南系列,给消费者带来耳目一新的体验感受。这个系列以江南风情新中式为主题,含蓄内敛不失考究,让人过目不忘,营造“只可意会,不可言传”的空灵之美,突显东方韵味,深具文化底蕴,展示不同以往的新中式家居风采。

  新中式作为定制家居的后起之秀,近年来增长速度飞快。很多定制家居品牌都陆续推出新中式产品,而卡诺亚早在2007年就推出了新中式系列产品,对消费者的购买习惯和偏好有较深的了解。2017年下半年,卡诺亚在往年的基础上对新中式进行了一次改良,衍生出了这款新中式的烟雨江南系列。

  新浪家居:卡诺亚提出的“1=N模式”具体是怎样的一种模式?

  游荣:卡诺亚“1=N模式”,就是开1家店,赚N家店的钱。近几年,卡诺亚不止提供柜类家具定制,更从全屋空间设计的高度出发,提供家纺系统、护墙系统、沙发、床垫、窗帘等产品,更好地满足消费者一站式全屋定制的需求。

  在不增加店面面积、人力资源、运营成本的前提下,做大家居生意,让小单变大单、成交额翻倍,可让更多的经销商赚更多的钱。将来,卡诺亚将继续坚持“提供家居整体解决方案”的大方向,丰富家装、家具、家饰、家电4大产品体系,在不增加运营成本的前提下,带领全国1000多家专卖店做大家居生意。

  新浪家居:“年轻化”、“个性化”使得定制家居成为潮流趋势,在您看来,定制家居在未来的发展趋势和方向是什么?

  游荣:我认为年轻化是一个概念。定制家居行业的年轻化,主要是因为定制近几年越来越被更多的人接受,越来越多80、90后的消费者,成为主力消费军,所以很多人会觉得行业变得年轻化。

  至于个性化,定制家居本身就是个性化的表现,针对每一个人的需求和偏好,拿出他们需要的产品。什么叫个性化?就是年纪大有年纪大的喜好,年纪轻有年纪轻的喜好,男人喜好不一样,女人喜好不一样,定制家居品牌就是要深入研究不同类型的消费群体,为不同的群体乃至个人做个性化服务。最重要的还是要品牌自身做出特色。

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