今佰丽壁纸销售总监王洁：壁纸行业2015年前景较好

导语：2015年3月13-16日的中国（北京）国际墙纸、布艺暨家居软装展览会在北京开幕，这是新常态经济形势下的一次大型展会，与往年相比，今年展会会有哪些亮点，为此，新浪家居采访了今佰丽壁纸的销售总监王洁

今佰丽销售总监 王洁

 新浪家居：这次今佰丽有哪些主打新品会带到展会现场？

 王洁：这次重点推出的是第二个品牌，罗拉。压纹主要是我们产品的重点，500克、450克、350克；还有一个浮雕新品，是比较受市场看好，以全国最低的价格，一共五个版本；还有无纺田园的，无纺田园在北方反映非常好，这是我们的第二个品牌，我们一线品牌在市场上已经运作了四年，非常受市场亲睐，比较受欢迎，这次我们也出了两个本子，弥补了一些不足，这次我们主要招商，包括我们二期品牌招商，到今天为止95%基本招商成功。

新浪家居：预期的目标已经达成了？

 王洁： 对，基本每个区域代理商已经达成，合作加盟费已经基本打入公司，江浙沪散户看到我们产品也深受喜欢和厚爱。接下来我们第二步工作，版本投放和销售量的达成，集中力量让整个区域共生共赢共发展

新浪家居：您提到这次来展会有一个大的目标是招商，现在任务大概完成过半，那这次来有没有带来一些新的理念，包括像现在比较热门的软装企业，环保的一些理念，能大概简单介绍一下吗？

 王洁：  我们的目标，包括我们现在定的任务，包括以后的一个方向，都是比较清晰的。包括我们今年完成任务是一个亿，还有接下来一些新品，现在不好透露，因为部分正在研发中。我相信2015年是不平凡的一年，国家的政策、房地产行业的萎缩、墙布的冲击，为墙纸行业带来很负面的东西。但我相信，到明年墙纸肯定是非常看好的。像西方一些国家，现在墙纸占有率已经达到80%到90%了，日本韩国已经占到90%以上，而中国现在墙纸占有率10%不到，回首过去，展望未来，中国墙纸行业肯定很看好，原来祖国江山一片油漆，相信不久将来，祖国江山将是一片墙纸。这一天终究会来的。目前墙纸的优势，墙面材料还没有好的东西能够代替墙纸，我们非常看好墙纸行业

今佰丽展会现场人头攒动

  新浪家居：昨天开始展会来了这么多壁纸厂家，今佰丽从哪些优势上面领先于它们，或者从这些品牌当中能够脱颖而出的，简单介绍一下？

 王洁： 现在企业竞争很大，我认为墙纸行业比拼的是什么，不仅言自于企业的品质、品牌、管理，服务，更言自于找对好的优质的经销商。有句俗话叫得大客户者得天下！谁的产品性价比高优势就强。墙纸行业里面规范性东西不是很完善，模仿抄袭比较多一些。自从我们今佰丽诞生之日起，我们就竭诚打造中国最好的墙纸，经常重金聘请意大利韩国等知名品牌设计师开发新产品。相信我们大家齐心协力，必能谱写今佰丽辉煌的明天

新浪家居：今佰丽今年的战略目标，或者您的品牌，包括渠道这一块，您是打算如何建设？

王洁：今年我们厂增加了两条新生产线，增加了一个品牌，我们今佰丽全体员工给自己的任务是一个亿的销量。全国市场主要以省总代形式的销售模式，公司销售大区经理负责制--监管和考核。全国分成四个大区。江浙沪操作还是以散户为主，我们业务员直接下去开发，江浙沪这边物流比较方便，离的近，市场操作快捷。做到以点带面，面面俱到，全面发展

新浪家居：稍微远一些的地方是采取什么样的呢？

王洁：远的区域我们采取省代理备货操作的模式，自己区域自己做主，工厂协作。因为中间物流存在一定程度的问题，自己开发的快慢，时间比较慢，时间慢了服务跟不上，我们这样做就是服务大客户，帮助中客户，支持小客户，全方位出量

新浪家居：14年您刚刚说到咱们销售额达到了1个亿？

王洁：今年目标是1个亿，两个品牌，每个品牌5000多万，两个品牌加起来一个亿，因为去年我们任务目标定的也不高，是4000多万，已经完成了80%，完成了3000多万，今年我们增加了一个新品牌，而我们新产品也深受客户喜欢，包括我们任务量，基本上完成，包括现在有一个特价版在推出，是整个展会里面最便宜的。

新浪家居：您有这个信心吗？

王洁：对，做销售的必须以量和数据说话，我们全体营销人员做好了2015年的攻坚战，建设品牌，推广自己的品牌，提升品牌价值。我们前期是捆绑式的销售模式，以单一带动整个品牌向前发展。

新浪家居：先把今佰丽的覆盖面做好，再把量铺上去？

王洁：对。分三部--建设品牌，推广品牌，提升品牌价值

新浪家居：好的，谢谢您！

王洁：不客气。

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