今佰丽壁纸销售总监王洁:壁纸行业2015年前景较好

icon 2015-03-27 20:03:25
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导语:2015年3月13-16日的中国(北京)国际墙纸、布艺暨家居软装展览会在北京开幕,这是新常态经济形势下的一次大型展会,与往年相比,今年展会会有哪些亮点,为此,新浪家居采访了今佰丽壁纸的销售总监王洁

今佰丽销售总监 王洁
今佰丽销售总监 王洁

 新浪家居:这次今佰丽有哪些主打新品会带到展会现场?

 王洁:这次重点推出的是第二个品牌,罗拉。压纹主要是我们产品的重点,500克、450克、350克;还有一个浮雕新品,是比较受市场看好,以全国最低的价格,一共五个版本;还有无纺田园的,无纺田园在北方反映非常好,这是我们的第二个品牌,我们一线品牌在市场上已经运作了四年,非常受市场亲睐,比较受欢迎,这次我们也出了两个本子,弥补了一些不足,这次我们主要招商,包括我们二期品牌招商,到今天为止95%基本招商成功。

 

新浪家居:预期的目标已经达成了?

 王洁: 对,基本每个区域代理商已经达成,合作加盟费已经基本打入公司,江浙沪散户看到我们产品也深受喜欢和厚爱。接下来我们第二步工作,版本投放和销售量的达成,集中力量让整个区域共生共赢共发展

 

 

新浪家居:您提到这次来展会有一个大的目标是招商,现在任务大概完成过半,那这次来有没有带来一些新的理念,包括像现在比较热门的软装企业,环保的一些理念,能大概简单介绍一下吗?

 王洁:  我们的目标,包括我们现在定的任务,包括以后的一个方向,都是比较清晰的。包括我们今年完成任务是一个亿,还有接下来一些新品,现在不好透露,因为部分正在研发中。我相信2015年是不平凡的一年,国家的政策、房地产行业的萎缩、墙布的冲击,为墙纸行业带来很负面的东西。但我相信,到明年墙纸肯定是非常看好的。像西方一些国家,现在墙纸占有率已经达到80%到90%了,日本韩国已经占到90%以上,而中国现在墙纸占有率10%不到,回首过去,展望未来,中国墙纸行业肯定很看好,原来祖国江山一片油漆,相信不久将来,祖国江山将是一片墙纸。这一天终究会来的。目前墙纸的优势,墙面材料还没有好的东西能够代替墙纸,我们非常看好墙纸行业

 

今佰丽展会现场人头攒动
今佰丽展会现场人头攒动

  新浪家居:昨天开始展会来了这么多壁纸厂家,今佰丽从哪些优势上面领先于它们,或者从这些品牌当中能够脱颖而出的,简单介绍一下?

 王洁: 现在企业竞争很大,我认为墙纸行业比拼的是什么,不仅言自于企业的品质、品牌、管理,服务,更言自于找对好的优质的经销商。有句俗话叫得大客户者得天下!谁的产品性价比高优势就强。墙纸行业里面规范性东西不是很完善,模仿抄袭比较多一些。自从我们今佰丽诞生之日起,我们就竭诚打造中国最好的墙纸,经常重金聘请意大利韩国等知名品牌设计师开发新产品。相信我们大家齐心协力,必能谱写今佰丽辉煌的明天

 

 

新浪家居:今佰丽今年的战略目标,或者您的品牌,包括渠道这一块,您是打算如何建设?

王洁:今年我们厂增加了两条新生产线,增加了一个品牌,我们今佰丽全体员工给自己的任务是一个亿的销量。全国市场主要以省总代形式的销售模式,公司销售大区经理负责制--监管和考核。全国分成四个大区。江浙沪操作还是以散户为主,我们业务员直接下去开发,江浙沪这边物流比较方便,离的近,市场操作快捷。做到以点带面,面面俱到,全面发展

 

新浪家居:稍微远一些的地方是采取什么样的呢?

王洁:远的区域我们采取省代理备货操作的模式,自己区域自己做主,工厂协作。因为中间物流存在一定程度的问题,自己开发的快慢,时间比较慢,时间慢了服务跟不上,我们这样做就是服务大客户,帮助中客户,支持小客户,全方位出量

 

新浪家居:14年您刚刚说到咱们销售额达到了1个亿?

王洁:今年目标是1个亿,两个品牌,每个品牌5000多万,两个品牌加起来一个亿,因为去年我们任务目标定的也不高,是4000多万,已经完成了80%,完成了3000多万,今年我们增加了一个新品牌,而我们新产品也深受客户喜欢,包括我们任务量,基本上完成,包括现在有一个特价版在推出,是整个展会里面最便宜的。

 

新浪家居:您有这个信心吗?

王洁:对,做销售的必须以量和数据说话,我们全体营销人员做好了2015年的攻坚战,建设品牌,推广自己的品牌,提升品牌价值。我们前期是捆绑式的销售模式,以单一带动整个品牌向前发展。

 

新浪家居:先把今佰丽的覆盖面做好,再把量铺上去?

王洁:对。分三部--建设品牌,推广品牌,提升品牌价值

 

新浪家居:好的,谢谢您!

王洁:不客气。

 

 

关键词:

今佰丽 壁纸

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