领绣墙布诠释新的020模式:线上推广 线下销售

icon 2015-03-31 14:15:34
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  导语:2015年3月13-16日的中国(北京)国际墙纸、布艺暨家居软装展览会在北京开幕,这是新常态经济形势下的一次大型展会,与往年相比,今年展会会有哪些亮点,为此,新浪家居采访了领绣销售部陈经理

 

领绣销售部陈经理
领绣销售部陈经理

 

  “领绣刺绣,中国高端墙布的领导者”,从广告语可以看出,领绣作为墙布行业的高端品牌一直都是领头羊的角色,作为此次展会的重要品牌商之一,领绣总共推出了11个新版,并且在谈及新的发展模式时,领绣墙布好新媒体,将借助新的020模式,进行线上引流,线下销售。

  陈经理:此次展会推出了11个新版,其中有柱状秀,新中式概念板等。我们花型开发达到了一个新的高度比如柱状秀;还有推出了新的提花墙布版本,从刺绣的视角进行设计研发,它的精细度,美观度,比普通厂家的要高一个层次,我们也称为高精密墙布,其他厂家也有这样的叫法,但与之相比,从纺织角度讲,密度更高,克重更大,观赏效果更好。

  新浪家居:领绣这批新品的亮点所在是? 

  陈经理:从材料来讲我们也是用的档次更高的材料,像这个线的细度更高,品质更好,它可以产生的效果更加精细。我们还推出了新中式墙布版本,新中式概念墙布是领绣率先提出并研发的,现在第二批新款的也出来了;我们还推出了刺绣墙画这种新产品,这种便不是普通的墙布了,而是介于画和墙布中间范畴的一个产品。另外我们还推出了两个版本的新款窗帘,这两个新版本,把以前设计中优点提炼出来,增加新的款式。

  新浪家居:这次参加展会的目的是什么?

  陈经理:提高品牌知名度。在墙布行业内虽然领绣已然是零头羊的地位,但我们更要让每一位消费者,每一个墙纸墙布业内人士都知道领绣。需要让更多人了解到领绣优秀的产品品质,品牌形象才会让人铭记于心。另外就是招商、健全销售渠道,补充空白市场。

  新浪家居:现在在全国有多少专卖店、代理商,大概数字是怎样的?

  陈经理:截止去年年底总计有180多家专卖店,加上今年前几个月和这次展会签约的,已经远远超过了200家专卖店。领绣销售渠道以专卖店为主,前期的一些代理商都升级成为专卖店了,所以代理商这一块,数量并不是我们想像的那么多,也只有300家左右,加起来有500多家。

  新浪家居:15年品牌战略这一块是怎样规划的?电商会不会涉及,其他宣传如何推广?

  陈经理:领绣的推广将从传统媒体向网络媒体逐步的转移,同时也推出了一个微信平台,有公司的官网以及新浪、搜狐专门相关行业网站合作进行品牌宣传。传统媒体有传统媒体的优势,比如说宣传牌这一块,小区的宣传牌,对于我们经销商来说就是一个比较好的手段,我们要针对一个新开发的小区,用一个固定宣传牌去宣传,这一块它网络媒体没有办法做到,精准,网络覆盖面广,但是对客户的精准宣传可能达不到传统媒体这么一个优势。

  新浪家居:领绣是如何发展O2O模式的?

  陈经理:现在领绣发展方向是O2O模式,我们理解的O2O与前几年流行的O2O模式有点不同。因为这个行业有这个行业的特点,装饰材料行业,特别是墙布这一块客户的体验和服务这两个方面,用老的O2O模式没有办法很好的解决这个问题。所以我们要采用一种新的O2O这个模式,线上宣传,线下消费。从线上,把线上的流量引到我们专卖店里。但是服务这一块只能线下去做。像一些比较规范化的商品,比如说像电视机,这一种产品的话,它可能网上也可以进行销售,但是我们这个产品网上销售就实现不了。拍一个图片传上去的话,没有一种现场体验的那么深刻,产品的特点,立体感,网上就没有办法体验到;还有服务这块,比如客户家里装修要测量,粘贴施工只能线下完成。所以我们这个模式只能采用线上引流线下消费的模式。这种模式消费是要保护我们原来的经销商渠道,很多行业O2O模式可能对传统的渠道经销商,有一个负面的影响,但是我们加以利用这种方式,让线下的经销渠道,让它得到更多的支持力度,这是我们的思路。

  新浪家居:14年的销售额在多少?15年的目标是多少?

  陈经理:14年具体销售额我不讲,我们在行业中,像我们高端墙布行业销售是行业第一,今年目标要增长100%,对我们来说只是普通增长,前几年就是这样增长的。连续三到四年,都是倍增的模式。

  新浪家居:简单总结领绣是一个怎样的品牌?

  陈经理:领绣是一个以刺绣文化传承和弘扬为使命的墙布品牌,是中国高端墙布的领导者。

关键词:

领绣 墙布

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