一统国际家居陈涛：在路上的追梦人

摘要：2010年，陈涛空降到一统国际家居，成为董事长张海林的得力干将。作为一统国际家居的集团执行总裁，陈涛以实干和业绩成为家居行业最为成功的职业经理人之一。

    2013年达成五大目标 打造家居梦工厂

图为一统国际家居的集团执行总裁 陈涛

   导读：

   陈涛表示，2013年，一统家居会在很多的空白点做新模式的布局和扩张。“一统企业的名字就能看出来，这是一个很有野心的企业，其实我给一统的定位就是不知足，不满足于现状，拿老板的话来讲，之所以那么大压力，有那么重的工作负担，是因为整个团队是一个有梦想的团队，这里是家居业的梦工厂，我们是逐梦人。”

   新浪家居：盘点2012年，一统在哪些方面取得了成绩？

    陈涛：成绩有数据的，有非数据性的，我和老板觉得最自豪的、最高兴得是一些非数据性的成绩。2012年干部的集训和拉练完全是贴合实战的，是以现代区域的运营为基础的，不是拓展，找几个度假村、找几个集训师去说分析，KPI考核，设置、管理，而是下到区域，做基层员工最应该做的事，发现基层工作中出现的问题，解决问题。刚开始我们看的是一个个点状的问题，但过一段时间来看，点会积累成面的问题。

   第二个方面就是切实的数据，光有管理能力的提升赚不到钱，企业是没有生命力的。2012年，我们无论是在销售收入上，还是利润上，都出现了比较好的增长， 2012年我们做了很多务实的事，大环境不好，首先要止血，把有些出血点变成了供血点，把有些我们解决不了的出血点，就坚决的止血。这样对利润支撑是增长的。从店面的绝对数值来看，一统在2012年关了一些店，但是我们惊喜的发现，关店并没有带来销售额的下降和利润额的同比、环比下降，而是出现了强劲的增长，这说明我们对于止血点的处理是非常明智的。2012年一统完成了整个产品链条的打造，把产品面拓宽了，同时推出了我们新的运营模式，就是O2O的电商模式，这和传统意义上的电商还是有一定区别的，它是和我的整个直营架构和直营网络并行的，电商只是前端的集客工具，或者是助力器，实体还是主发动机。2013年这套模式落地，并且从12月、1月这两个月运行的数据来看，趋势非常好，效果还是非常明显的，我们的产品性价比、口碑对销售的拉伸的趋势在明显的放大。

    2013年第一件事会在很多的空白点做新模式的布局和扩张。第二，会对现有的实体根据新模式的需求做改良，今后会在一统的体验馆看到一个类似于沃尔玛的形式，但是和沃尔玛有区别，我们不仅仅是仓储空间，还会有装修非常好的实体样板间的展示，让消费者切实感觉到家具放陈列后的实际的氛围和改变。

    新浪家居：2013年企业发展目标是怎么制定的？

    陈涛：第一是新模式的落地，我们有一个运营总监提出了211工程，211工程是什么意思呢？第一个就是在2013年他的大区要实现销售数据和利润的同比翻番，这是211中的2。第二个是他要带领他的团队个人收入在2012年的基础上同比翻一番，这是1。第三个1他希望他这个大区在年底的考评中利润销售额都是集团的第一名。实际上我在他这个基础上，要去做拓展，我们2013年实际上有五个大目标。

    第一个，对整个企业管理来说会通过新模式落地，建立一套高速、高效、科学、可以量化考核的管理制度和管理体系，以前企业的管理可能模糊的数据比较多，但是因为新模式上线以后可以做很多量化的东西。

    第二个，我们会在2013年加大力度解决员工的后顾之忧，也就是增强企业的人文关怀，让大家更加有归属感。

   第三个，就是真金白银的目标，我们的销售额和利润要在2012年的基础上有一个几何倍数的增长，绝对不是翻一番了。

   第四个，对于我们的员工来说，是我给他们的承诺。2013年让他们赚到比2012年多一倍的钱，这是对于员工也好，管理者也好，老板也好，员工满意企业才会有生命力，员工对你不满意，他不可能通过他的服务或者努力让客户对企业满意。

    第五个目标，在2013年我们在产品研发上还会做一些新的举动，补足我们现在消费细分需求的短板。

    新浪家居：内容相当丰富，希望一统能够在2013年成为家居市场的亮点。

    陈涛：非常感谢，这也是我们努力的目标。其实从一统企业的名字就能看出来，这是一个很有野心的企业，其实我给一统的定位就是不知足，不满足于现状，要说满足于现状，一统现在就可以了，利润、销售都不错，但我为什么还要那么累，拿老板的话来讲，之所以那么大压力，有那么重的工作负担，是因为整个团队是一个有梦想的团队，这里是家居业的梦工厂，我们是逐梦人。

    新浪家居：我们也希望在家居行业里面有更多像陈总这样，更专注于行业、专注于企业，能够让促使行业进步得更快一点

   陈涛：这是没有问题的，但是我觉得您对我的评价太高了。

    新浪家居：陈总过谦。好的，本期的采访到此结束，感谢您的宝贵时间，感谢业内同仁和广大网友的关注。 (文/新浪家居 张永志 张茹)

标签：