友邦吊顶周余民：延伸产品线 做大市场“蛋糕”

摘要：我们是主要通过产品功能的创新和服务价值的体现，来满足消费者的需求。接下来，我们将在已有吊顶产品基础上，从厨卫空间拓展到其他家居空间、商业装修、公共建筑装修领域。通过产品线延伸，把集成吊顶这个蛋糕做大。

    10月30日，以“冠军人生•挥杆共筑”冠军联盟高尔夫中国巡回赛•深圳站暨美的中央空调加盟仪式在东莞观澜湖隆重举行。美的中央空调在冠盟成立五周年之际“回归”，备受行业关注。

    作为国内首个泛家居行业联盟，冠盟汇聚了瓷砖、地板、热水器、寝具、衣柜、照明、吊顶、厨房电器、中央空调等行业内的领军品牌。从2009年到2014年，冠盟经历了哪些变化？给消费者、行业带来哪些影响？新浪家居特别策划系列专访，为你一一解读。

    在活动现场，新浪家居特别邀请友邦集成吊顶副总经理周余民进行了专访，以下为访谈实录：

    访谈时间：10月30日

    访谈地点：东莞观澜湖

    访谈嘉宾：友邦集成吊顶 周余民

    访谈记者：新浪家居 黎娟杏

友邦吊顶周余民：延伸产品线 做大市场“蛋糕”

    新浪家居：感谢周总接受新浪家居采访,请问冠盟出于什么考虑举办了高尔夫活动?

    周余民：冠盟成立五年以来，从一开始比较关注销售和营销,逐渐地转向更高层次的活动来提升冠盟影响力。高尔夫运动是一种高层次生活方式和社交方式，它与冠盟“绿色家居 品质典范”的品牌定位相匹配。也可以这么说，冠盟已经走出产品销售的层次,开始转向体现生活品质的消费者服务价值层次。

    新浪家居：家居行业普遍反映今年市场较冷,友邦是否受到影响?

    周余民：就行业来说，的确受到房地产限购政策的影响。但就友邦而言,我认为影响不大。因为我们对产品的定位中高端消费群，这一层次的消费者一个重要特点是收入较高、拥有较强消费能力，追求生活品质，对价格的敏感度不高，更加注重产品的品质。对这部分人来说，集成吊顶是刚需，受其他因素影响不大。从我们今年上半年业绩来看，还是保持了较快的发展。

    新浪家居：下一步友邦有何规划？

    周余民：友邦在2014年1月份就已经上市，获得了更大的品牌效应和消费者认可。同时，我们对产品进行整合，并向全国市场推出系列新品。今年，我们已经发布了友邦客厅系产品，将传统吊顶延伸至客厅领域，以客厅为核心打造了客厅、餐厅、过道、阳台等全新集成吊顶，通过声、光、电智能化控制系统，再一次颠覆了居家生活方式。可以说，我们是主要通过产品功能的创新和服务价值的体现，来满足消费者的需求。

    接下来，我们将在已有吊顶产品基础上，从厨卫空间拓展到其他家居空间、商业装修、公共建筑装修领域。通过产品线延伸，把集成吊顶这个蛋糕做大。

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