2020季《中国暖通人》第3期：李洁

摘要：他，创建的重庆赛肯德科技有限公司，是重庆暖通及管道安装协会副会长单位……

  继《中国暖通人》2018季、2019季成功开办，《中国暖通人》已在业内取得很大反响，2020季正式拉开序幕。

  面对疫情围城的2020，各行各业都受到冲击，暖通行业也不例外，被按下不同程度的“暂停键”。面对疫情，暖通人该如何应对？疫情之后，暖通行业将如何发展？

  2020季《中国暖通人》带着这些难题，携手朴勒再次扬帆起航，走访更多有干货、有理想、有情怀的资深暖通人。

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2020《中国暖通人》第三站

重庆赛肯德科技有限公司

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《中国暖通人》上榜嘉宾

李洁

重庆赛肯德科技有限公司总经理

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  他，创建的重庆赛肯德科技有限公司，是重庆暖通及管道安装协会副会长单位。作为暖通协会副会长单位，他深知重庆暖通行业发展使命，通过多渠道打通，最终在重庆形成汇聚暖通企业的首家线下实体平台，并一直致力于推动重庆更多暖通企业集中平台的建设。其中，他执掌的重庆赛肯德科技有限公司在当地暖通市场收获颇丰，先后完成北碚悦榕庄、天景28阙别墅样板间、龙湖紫云台别墅样板间、摩指印象连锁洗浴中心等大型暖通优秀案例。

  以下为2020季《中国暖通人》栏目采访实录：

  新浪家居：请为广大网友介绍一下重庆赛肯德科技的主要业务和服务特色。

  李洁：重庆赛肯德科技有限公司有自己的独立商标，叫二十二度舒适家，主要经营的品类有采暖、中央空调、新风、净水，还有智能家居。实际上，二十二度舒适家是最先以采暖出发的，在现在的集成系统下，其实明装暖气片是最具特色的，在冬季的话，二十二度舒适家的暖气片的销售业绩应该能占据70%以上。当然，在重庆，二十二度舒适家也是做明装暖气片最早的企业。

  新浪家居：您觉得重庆当地暖通行业表现如何？

  李洁：暖通市场的话，是冷、暖、风、水、智等几方面舒适家居系统的结合，就重庆而言，暖通市场比较特别，第一是，空调市场比较大，不管是进口日系中央空调，还是国产中央空调，整体非常成熟。另外，在暖通中，重庆属于采暖起步较晚的城市，在重庆的消费理念中，重庆是火炉，很多人并没有完全理解采暖的意义，到现在为止，重庆的采暖，包括地暖、暖气片这一块的市场相对较小，但另一方面也说明，重庆采暖板块上升空间是非常大的。

  新浪家居：舒适家居系统覆盖到了采暖、通风、空气调节很多环节，不同的环节产品分类种类很多，贵公司在规划产品线时具体有哪些考虑因素？

  李洁：在选择合作品牌时，我有我的心得，在20多年前我就开始做生意，一直到现在我都坚持在做Zippo打火机、瑞士军刀、派克笔等品牌，包括到现在，重庆部分大商场的专柜都是我们公司的，所以，从选择品牌来说，我觉得一定要选择知名、能做长久的品牌。在十年前，我们就选择做八喜，八喜这个品牌在北方的话很常见，但重庆很少见到，当我了解了八喜拥有一百多年做采暖的历史后，就选择了八喜的品牌。最近，又通过多方的考察，选择了艾特这个智能家居的品牌。所以，在选择品牌的时候，一定要选择大品牌、好品牌，这样的品牌本身有很好、很长远的发展前景，这样的话才能给客户提供到可持续发展的服务。

  新浪家居：贵公司面对的群体是直接面对消费者吗？有很多暖通企业面对消费者是出现困难，所以会选择和家装公司合作，贵公司有没有选择和家装公司合作？

  李洁：公司在10多年的发展中，各个方面的渠道都有过尝试，也有过合作，和装修公司的合作也有涉及。直接面对消费者会相对简单，作为服务商的我们，客户就是上帝，把服务做好就可以。在与家装公司合作后，中间增加了一个环节，会稍微有些复杂。换句话说，业主相当于甲方，如果装修公司的是乙方的话，我们服务公司就是丙方，我们需要同时面对甲方和乙方，这个过程中，就会遇到一些矛盾，也有一些利益分配更方面的因素。

  新浪家居：您对当地市场的暖通行业有何期待？对于未来有怎样的规划目标？

  李洁：整个暖通的几大板块、几大系统实际上是和每个人的生活息息相关的，所以作为服务商，为业主服务是很有成就感的事。我之前有个业主和我说，装了暖气片，家里90多岁的老人变的精神抖擞，我就会非常高兴。我觉得这个行业还是为社会、为公众服务的，非常有意义。我也是重庆暖通行业协会的副会长，在协会成立之初，我们就着手打造暖通交易市场，建玛特这个场地，就是我们与建玛特联袂打造的重庆首家暖通交易市场。我们的期望是，在合适的建材市场，还要打造更加全品类的、面积更大的、能够囊括更多暖通会员的暖通展示空间。只要消费者有暖通需求，就可以在暖通市场一站式配齐，能够让消费者更省心，同时也可以货比三家更省钱。

  新浪家居：大家都认为新风很重要，但怎样的新风才是新风？

  李洁：实际上，现在面对的客户，在新风系统的成交率上有所提升，消费者也更加愿意接受安装新风系统，但是对于新风系统的理解，很多业主并不是非常清晰。新风系统最初级的功能就是室内外的空气交换；第二是全热交换，节约能源，在进行空气交换的时候，避免热量的损失；第三是空气净化，室外空气引进到室内的话要有效去除PM2.5等颗粒物等；第四是除湿功能，也是比较高端的功能。同时兼备这些功能的新风可以说是非常好的新风系统了。

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