当年多少新奇事 而今只道是寻常

　　1992年 北京首现电视剧插播广告

　　卖楼贷款

　　“小平‘南巡’讲话给我壮胆”

　　当人们被电视剧中间的插播广告搅得忍无可忍、不得不由行业管理部门下禁令规范之时，或许从没人会想到，北京开电视剧插播广告先河的竟是强力家具的张福才。1992年，小平同志“南巡”讲话号召全国人民“大胆地闯，大胆地试”， 如同阵阵春风拂过大江南北。“小平的话给咱壮了胆子。”

　　1992年，强力家具搭上了提速的中国改革开放快车，再次变换自己的身份，由集体所有制企业变成了中外合资企业，“中外合资北京强力家具有限公司董事长”的头衔让张福才一下子觉得财大气粗，真正“有钱了”的感觉促使他像当年众多一夜暴富的“大款”们一样挥金如土：俄罗斯外商占49%股份的125万美元(当年相当于1000万元人民币)投资刚刚入账，他就大笔一挥，拨出120万元买两辆奔驰轿车，在北京城里转几圈，那多威风！

　　除买车以外，还要更换设备、建新厂房，张福才“合资”来的现金很快所剩无几。当有人向他提出，强力要通过打广告提升销量，并承诺“你给我180万元做广告，我让你一年净挣600万元”时，张福才兴奋得几夜没合眼。可是当时他手头只有40多万元，这180万元从哪儿来？张福才决定把两年前买的别墅卖了，凑足100万元，送到电视台，惟一的要求是把电视剧拆开成上下两截，在中间插播广告，以获得最好的收视率。从未有过这种经历的北京电视台广告部负责人向台领导请示后得到的回答是：可以试，但价格得提高50%。当时晚上黄金时间热播的是台湾电视剧《京城四少》，收视率颇高，强力的15秒插片广告借《渴望》女主角刘慧芳扮演者张凯丽之口，连篇累牍地宣讲着这样的故事：“每次拍片回来，我都很疲劳，是强力软床使我精力充沛，信心百倍。高标准就是强力，强力家具，称心如意。”然而，以一集1.5万元、一天两集3万元的频率播了一个月，100万元像打出的水漂一样去得无影无踪，效果却并不明显。钱没有了，别墅也没有了，强力库房里的产品仍然堆积如山。

　　当时有人跟张福才说，打广告就像往井里扔石头，等石头把井填满了，就知道水有多深了。也就是说，强力的广告没有效果，是因为打得不够。张福才已经扔出去100万元，开弓哪有回头箭，决定豁出去了，继续打广告。这次他没有变卖家产，通县信用社两位主任闻讯后，主动雪中送炭，爽快地贷给张福才100万元。当广告再打出50万元的时候，奇迹出现了：原来一天卖30多张床垫，马上变成了60张。再打到100万元的时候，强力床垫每天得销售500张，张福才库存的弹簧胆全部用光，不得不派人到安徽芜湖和内蒙古乌海两大产地紧急调货！正是从那时起，强力从几百万元的销售额跃升到几千万元，并向亿元挺进。

　　1997年 人民大会堂“经营有方”

　　产品打入“圣殿”

　　“想不到大会堂早就走向市场了”

　　人民大会堂有个新闻发布厅，看上去没什么特别的，然而，无论站在台上的主持人是高是矮，展现在人们面前的身体部位都是身高的三分之一，非常符合审美标准。其奥秘在于，主持人前面的桌子可以根据主持人的身高随时调整高度。它的生产者就是强力。如今各种功能的家具已非常普遍，而12年前强力产品能打入人民大会堂这个圣殿，在当时的业界是个了不起的创新。

　　那是1997年，张福才造访燕京啤酒公司，发现燕京啤酒的瓶子上印着“人民大会堂指定啤酒”字样，于是请教燕京啤酒董事长李福成，这个荣誉是如何来的。李福成说，一是产品要过硬，是好牌子；二是要给人民大会堂每年提供一定数量的名称使用费和免费产品。

　　张福才觉得这事儿简单，强力的产品响当当。他通过各种关系找到人民大会堂相关负责人，正好这里要改造一个新闻发布厅，需要600张椅子和一个主席台，一位来自澳门的政协委员已经出了这笔钱，打算从香河一家公司订购。张福才一听急了：“那笔钱你们就留着吧，这些家具我全送给你们。”对方当即傻了眼：“哪有这么好的事儿？你要什么回报？”张福才说：“你就让我用‘人民大会堂指定家具’这个名号吧！”对方说：“行，但只能用一年！”

　　这确实是一笔划算的买卖：就算椅子1000元一把，600把椅子也不过几十万元，但那个“人民大会堂指定家具”的称号却是那个年代里的金字招牌，它象征的是品牌和品质，通过广告的传播，“强力”品牌越来越深入人心。后来强力家具成为国家图书馆、世纪金源大酒店、大运会新闻中心、奥运会运动员公寓等重要场所的家具供应商，都是沾了人民大会堂的光。张福才说，当初进人民大会堂真正的困难是做那个能够升降的桌子，在国内没有先例，不可能找到代工者，只能自己琢磨，最后是花了1万元从通州一家起重机厂专门设计了一个类似汽车千斤顶一样的设备，顺利地解决了这一难题。

　　“让我没想到的是，为了有效利用资源，连人民大会堂都开始部分企业化运行了，而且已经进行了很多年。”张福才感慨。

　　2003年 “非典”肆虐

　　利用危机扩展商机

　　“没有一次困难能难倒政府的”

　　从1992年到1998年，强力公司吸引了一大批家具行业的行家里手，如京兰床具公司的退休经理黄国鼎负责品牌，原菜市口商场家具部主任李宝权负责销售，天津家具质检站原站长王玉负责质量和工艺，上海沙发厂退休厂长薛中树担任顾问。上电视台打广告，把产品送进人民大会堂，都是这批人负责策划的，随着企业不断发展壮大，产值突破了亿元大关，张福才越来越退到幕后，让手下负责日常运营，做起了真正的“董事长”。然而，当这批老功臣因年岁问题逐渐淡出后，张福才引进的一批年轻人却差点把企业带入死胡同。2000年至2003年，强力家具在众多后起之秀的冲击下，渐渐失去了当初的豪气，显得有些老态龙钟，一些零售终端纷纷因亏损而撤销，销售额连年下滑，由最高的1.1亿元降到8800万元。面对此情此景，张福才决定重出江湖，给自己挂上了“兼任总经理”的头衔，重新冲到企业经营第一线。

　　2003年有几个月令中国商界一片惊惶，一度肆虐的“非典”让人们无心再做买卖，不少家具厂停机关门，销售终端闭灯歇业。张福才却从危机中看到了商机。他不但不裁人、不歇业，反而把全部精兵强将布防到市场第一线，中层干部通通到零售终端去蹲点，每天设立销售冠军奖，第二天一早就兑现。与此同时，急速扩展强力的势力范围，凡是有卖场出现空位置，强力就第一个补上去。“那时人们对‘非典’会持续多久有些悲观，各大卖场也实行五折场租优惠，我们却认为‘非典’不可能维持长久，我们政府的力量太强大了，这么多年来没有一次困难能难倒中央政府的，因此我们趁机占领了很多好位置，把几年来的失地全部收复了。”张福才对于自己的“先见之明”颇为得意，“当‘非典’渐渐过去，很多厂商回过神儿来再抢地盘时，却已经丧失了战机。”

　　2009年 国际金融危机影响显现

　　逆市启动百店计划

　　“像卖蛋糕一样卖家具”

　　始于2008年9月的国际金融危机像影子似地缠绕着各行各业，家具行业作为受冲击最大的房地产业下游产业，损失尤其严重，在南方，屡屡出现昨天还在上班、今天老板就消失无踪的现象，企业再大，倒起来也像秋风扫落叶一般。正是在这样的大环境下，强力家具于2009年4月拿到了国家工商局颁发的“中国驰名商标”证书，张福才信心倍增，酝酿着新的扩张计划。

　　2009年9月底的广州家具展上，张福才笑容满面地迎接各方宾客。面对记者，他对自己的目标毫不隐讳：“强力每个店都赚钱，在北京，我要把店布满城市乡村，让人们买强力家具像买蛋糕一样方便快捷。”这听起来有点像痴人说梦，但在张福才看来却易如反掌：强力定位于老百姓消费得起的家具，很大众化，是“中国驰名商标”，有着广泛的知名度和美誉度；强力的产品有床垫、沙发和板式三大系列，独立成体系，一个建材城里可以开出三个不同的店卖不同的产品；北京数得上名号的建材城有几百家，只要在其中40家里平均开出两个店就能达到80个，再加上20个独立专卖店，100个店就够数了。最近5个月以来，强力的北京专卖店快速地从36家增长到60家，新开店面达24家，到年底，可以达到70家以上。“再过一年，我完成开店目标有什么悬念吗？”张福才笑着反问记者。

　　从学徒到个体户，再到集体所有制生产厂和中外合资公司，从“不挣有数的钱”再到把企业做成著名品牌、中国驰名商标，张福才紧紧抓住历史赋予的每次机遇。新中国的60年是辉煌灿烂的，改革开放的30年是波澜壮阔的，张福才追随着时代的脚步，代表着时代的强音，走出了一条带有中国特色的创富和发展之路。

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