真言2016|欧迪克冷洪熙：做定制家居得让产品说话

摘要：这几天，宫金杰正在里约为2016年奥运会而紧张备赛，欧迪克集团掌舵人冷洪熙则处于无声的定制门窗竞技场。

  在欧迪克门窗营销中心大楼，有一大幅平面广告很抓人眼球：

  身穿红色运动服，头戴银白色骑行头盔，自行车名将宫金杰正骑行冲刺。身旁几个金色白底大字分外夺目：“自行定制  领跑中国”。

  这几天，宫金杰正在里约为2016年奥运会而紧张备赛，欧迪克集团掌舵人冷洪熙则处于无声的定制门窗竞技场。才四十出头的他已经是定制行业十多年的老将了，先后创立了三大定制品牌。不同于其它老板聊起营销侃侃而谈，他只是很平淡地寥寥几句带过，“我们还是脚踏实地做自己应该做的事情。在定制家居市场，砸钱做广告很容易，让产品说话很难。”                                  

真言2016之欧迪克冷洪熙

  “从定制门窗到衣柜，定制思维是相通的”

  冷洪熙与定制家居的缘分起于2001年。那时他刚起步创业,经营铝型材的贸易生意，部分供货给定制门窗企业。“后来越发觉得做贸易不是长久之计，因为没有自己的品牌。”

  2003年，冷洪熙毅然转型做铝合金门窗生产销售，花重金投入生产，先后引进德国进口海富纳自动生产线，意大利全自动中空玻璃生产线，意大利飞幕门窗生产设备。及至后来，定制衣柜市场迅速火热，并又创立定制衣柜品牌“苹果贵族 APNOLY”。

  “从定制门窗到定制衣柜，它们的共性是定制家居，定制思维是相通的。”

  消费者的需求也有重合之处。一个购买定制门窗的消费者，很大可能还需要定制衣柜 。经销商亦然，他们销售欧迪克的定制门窗，一般也乐意销售定制衣柜，从而提高客单值。不过，定制门窗和定制衣柜的专卖店是分开的。

  这几年，冷洪熙在定制门窗下的功夫更多。在他看来，定制衣柜行业已经进入“成熟期”，品牌格局已大致形成。而定制门窗还处于上升期，行业内尚没有影响力很大的品牌。对门窗企业来说，这几年尤其关键。

   “用系统思维做产品研发”

  在欧迪克门窗展厅，陈列着不同系列的产品展示。你能感受到，在这个展厅里，门与窗在外观、颜色、设计的搭配很协调。

欧迪克展厅  “我们的产品是按整体家居的系统思维研发。门和窗，甚至与定制衣柜，都配套研发生产，达到一种全屋定制的整体效果。”冷洪熙介绍，门窗产品属于应用在家居内以及家居外立面的产品，很多门窗企业缺乏这样配套的系统思维，给消费者的只是冷冰冰的一扇门、一扇窗。

  这样的整体家居配套，并不是后期搭配，而起于产品研发。冷洪熙早年在跑业务阶段积累了不少市场经验，门窗市场十几年的经验让他熟知消费者需要什么，什么是好产品，市场什么最吃香。他将这些融入到产品研发中，“几乎每一款产品的研发我都有参与，这样真正的系统思维做出来的产品最接地气。”

  2016年，欧迪克整合了三大生产基地，分别是铝门窗生产基地、窗和阳光房生产基地、整体衣柜生产基地。“三大板块独立运营，有专属的生产基地、人才团队、销售渠道，确保产品的专业性。”

  据悉，欧迪克三大生产基地面积共10万平方米，如果全部利用起来最高产能可达6—8亿元。

  “非健康环保的产品生产，我骨子里并不接受”

  2014年签约宫金杰作为品牌环保形象大使，是欧迪克在品牌传播上的重要举措。“她代表的健康、向上、绿色、环保的形象，更能够传达出欧迪克的环保绿色节能的产品定位。”

  签下宫金杰后，欧迪克做了不少跟健康环保相关的活动。2014年9月，宫金杰夺得第十七届亚运会自行车项目首枚金牌之际，欧迪克在全国举行了300场“绿色骑行，环保中国”活动。“骑行活动吸引了很多人的积极参与。我们作为一个企业倡导绿色环保的主题，我认为是一种义务和责任。”

欧迪克“绿色骑行，环保中国”

  冷洪熙透露，欧迪克门窗的健康环保不仅在于举办骑行活动。定制门窗是家居领域很环保的行业，欧迪克生产中不管是排水还是噪音都有严格控制，甚至产生的垃圾比如铝屑、纸皮都能作为回收进行二次利用。

  “我们研发产品的理念之一就是环保、健康。我跟员工讲，不环保的产品我们坚决不做。”

  一个企业家对环保有如此追求，冷洪熙认为很理所当然。“我们所处环境污染真的很严重了，迫使每个人必须有所作为。同时作为一个制造企业，我认为只有环保、健康的产品生产才是最具生命力的。那些污染严重、不健康的生产方式或许暂时获得利益，但长远会让很多人受到伤害，我骨子里并不接受这样的做法。”

  Q&A

  新浪家居：从卖铝型材到做定制门窗，再到做定制衣柜，转变背后有什么思考？

  冷洪熙：我从2001年开始经营铝型材，后来越来越觉得做贸易不是长久之计，因为没有自己的品牌。我也发现定制门窗是一个很有潜力的市场，2003年转做定制铝合金门窗。2008年定制衣柜行业兴起，我们认为它跟定制门窗在客户群体、生产模式、技术研发上会有共通之处。2010年开始延伸做定制衣柜。实际上，这几年业内都在说整体家居，但大多只是定制衣柜以及其它配套柜体，我认为定制衣柜加上定制门窗才是更完善的整体家居。

  新浪家居：欧迪克门窗的产品，与其它品牌有什么不一样？

  冷洪熙：我们按整体家居的系统性思维研发，门和窗，甚至与定制衣柜，都配套研发生产，它达到一种全屋定制的整体效果。

  同时，我们的定位是“智能、安全、环保”，在智能方面已经有不少产品。譬如门窗可以用遥控器自动升降；门窗玻璃通电后灯亮状态屋内可看见屋外，但外面看不见室内；门窗过滤空气，实现净化效果；门窗内置百叶，通过遥控百叶方向充当窗帘等等。我相信，未来门窗的智能发展可以像智能手机一样，功能越来越多，为消费者提供更多便利。

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  新浪家居：2016年欧迪克在战略重点是哪些方面？

  冷洪熙：2016年的重点会落在渠道、生产、创新研发，计划2018年前有一千家以上高质量的专卖店。生产方面，经过这么多年资金投入、生产梳理，我们在产品、效率上做的比较好，譬如定制门窗货期是二十多天，定制衣柜只需要十天左右。我觉得人性化的定制化生产，每天做的事情必须有序和到位。

   （采访/撰稿 新浪家居 黎娟杏 实习生吴淑芬）

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