芬琳严明:VOC趋零 引领绿色漆时代(2)

icon 2011-05-23 11:47:16
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摘要:我们的目标很简单,不是想在中国说做龙头老大的地位,我们只是想在高端的市场满足一下中国消费者的需求,那样的话,我们可能主要是立足于原装进口的产品,把国外的高品质的产品进入到中国来,所谓的这种策略来说,可能是比较低调,但是随着美誉度的积累,越来...

  新浪家居:您刚才说房地产调控政策的影响,我们有一些对应的措施吗?

  严明:我们主要的措施就是走到北京以外的地方去,以前我们过多的在北京、上海这样的发达城市比较集中,今年开始我们走向很多的二三线城市,比如说河南、河北、江苏、浙江、山东一些地方,他们对于高端产品的需求都是很旺盛的,有一些地方原来我们都不可想象,觉得他们会买那么贵的东西吗?实际上他们很认这些东西,这也是出乎我们预料的,所以我们会走到外地去,这是很重要的一步。

  我们国家还有很多两限房,下了很大的力度开发的,原来我们这些开发商,可能没有这种使命感或者说责任感开发比较低端的房屋的时候会敷衍了事,最近我们看到大家都很认真,我们合作的一些房地产公司他们提出我们的外观一定要非常漂亮,外观甚至拿到国外去设计,要用我们原装进口的外墙漆,用我们原装进口的色浆调,我们保20年不褪色,所以我们做了很多外墙的产品,而且并不是非常高端的别墅,说明这种房地产公司,社会责任感是很强的,他们想把最好的东西交给普通老百姓使用。所以这块给我们带来了很大的增长,一个是走到外地去,加上和房地产商的合作,这种东西给我们带来了很大的好处。

  还要说一下网络销售,这块给我们带来了很大的机遇,我们通过网络也卖了很多的产品,这块也是不可小视的。

  新浪家居:今年我们有没有引进一些新的产品?

  严明:今年我们引进了好多很产品,比如说今年引进了一个诺娃系列,这个诺娃系列是在欧洲卖的特别好的产品,引进到中国来之后非常受欢迎。再一个我们引进了欧铁华产品,这个产品特点就是特别的经济实惠,既是欧洲标准,非常环保的产品,价格又不是特别贵,特别适合二三线城市,一推出来之后卖的特别好。

  这些产品都是我们今年新引进到中国的,最近我们还推出一些水性的,环保的木器漆(音)原来我们知道炳稀酸的硬度是不够的,我们今年推出了一款高硬度的水性的炳稀酸的木级漆,硬度非常高,能接近两个H,也是卖的不错的。

  新浪家居:等于这些都是对于普通的老百姓都是可以接受的?

  严明:有一些产品他们不太容易接受,比如说我们今年推的皇冠约克漆产品,这个产品可能在全世界涂料行业里面都是最贵的,因为它太好了,它的认证几乎所有欧洲最苛刻的认证全都有,非常贵,可能适合一些住别墅的人,比较有钱的人。但是大部分的产品还是跟老百姓消费水平很接近的,能够够得着的产品。

  新浪家居:刚才所说的最贵的跟我们普通老百姓接受的东西两者之间最大的区别是什么?

  严明:比如说有MED的认证,别墅着火的时候就不会冒毒气,还有成本在里面,很好的原材料才可以做出来,比如说防哮喘认证,抗过敏认证,MED认证,所有的认证都齐全,但是我们有一些其他的进口产品没有这些认证,但是也很好,比如说它有欧洲生产标准认证,芬兰的M1认证,保证没有气味,都是非常安全的。

  新浪家居:就是常态下大家都是这样应用,而且非常好。

  严明:对,我们公司还有一个特点,在欧洲我们从来不强调自己有多环保,在芬兰、瑞典这些国家我们是最大的涂料制造商,已经形成了气候,什么东西都是环保的,是一个产品环保就做到极致,所以我们认为自己是调色最好的,到中国以后我们必须说是北欧的,我们是最环保的,但是真正调色我们是全世界最顶呱呱的。

  新浪家居:您刚才说的最多的是欧洲方面的,对国内来说,对涂料行业的发展你如何看待,而且又处在高端的品牌?

  严明:从整个行业来说,厂家特别多,涂料工厂特别多,但是品牌的集中度相对比发达国家更差一些,市场排名第一第二的企业在市场占有率可能都不到10%,但是我们公司一家在北欧、芬兰、瑞典都有40%以上的占有率,在中国最大的可能就是10%,还很分散,将来可能还有一个过程,会逐步的淘汰一些小的企业,可能有一些国际的巨头在国际市场越做越强大,我们在欧洲也是一个很大的涂料制造商但是我们目前的定位是做高端,不去做中低端的市场,因为低端市场竞争对手太多太强,我们把高端这块做好,这个市场就很大了,这块蛋糕就够我们吃了,我们没有太大的理想。

  新浪家居:高端市场里面我们发展的还是比较不错的,我们面临什么有挑战性的东西?

  严明:我们有竞争对手的挑战,有壁纸对我们的挑战,有一些新的材料的挑战,但是这些,都是十年河东,十年河西,风水轮流变,这两年流行壁纸,过两年可能就流行涂料了,再一个我们自己抓紧研发,有很多水性漆,立体效果漆,粗颗粒的,细颗粒的,金色、银色,特殊的模具等等,做的效果更好,可能成本高一点,但是比壁纸来说还是便宜,所以我觉得还是十年河东,十年河西,时尚是轮流的。

  新浪家居:这种漆在公共场合有所体现吗?

  严明:第一个是北京儿童医院新楼,用的我们特别新的一款漆,超强,不怕酸,不怕碱,耐腐蚀,不怕医疗脏的东西,拿抹布一擦就可以了,这个漆用了很多年了,环境很好,儿童医院用了之后,很多医院都用这个,所以大家可以看到,好一点的很多高档医院内墙都是我们的超强漆来做的。再有人民银行总行办公大楼,这里面用的是我们的内墙漆,因为没有气味,他们一般一边装修一边上班,分层装修的,当时第一层可能刷的是别的品牌,楼上反映没有办法上班了,临时换成我们的,再没有人提议说投诉太大不能上班了。还有一个最值得自豪的,国家环保总局办公大楼是我们的漆做的内墙,有很多品牌都想免费赠送,真正的环保专家都是国际性的,他们是有国际化的眼界,他们的确是花钱买的,只是我们给了很大的折扣,刷了之后一点气味都没有,这也是一个案例之一。这些案例足以说明我们这种环保性还是非常好的。应该说大家都比较重视环保,我想可能  通过新浪这种媒体,把一些环保的理念灌输给大家,比如说刚才我们谈的色浆和涂料的关系,你不能说摊小便宜,用一点特别差的色浆,把本来很环保的涂料搞的全是氨味,这个都应该投入媒体推广,告诉老百姓,不要为一点小便宜把本来很环保的涂料都给污染了。

  新浪家居:我们在网上也有这种营销的,专门有这种网站去面对所有的网友做一个营销?

  严明:我们有一个爱芬琳网站,我们想通过这个网站尝试销售我们的产品,我们认为第一涂料这个产品适合网络销售,因为它是制式化的产品,只要你把调色问题解决了,让大家能在网上选择颜色,通过网络订货是非常现实的,也非常不错的办法,非常直接的办法,也可以省去很多的中间环节。

  第二我们的公司是一个新公司,我们没有特别复杂的传统渠道,我们推网络销售就不会受到传统渠道的阻力,我们在网络销售上还是勇于尝试的,而且最重要的是第三条,我们的目标消费者集中在八零后,集中在高学历,白领,这批人愿意通过网络收取产品信息,愿意通过网络购买产品,可能我们的产品不是说不适合老年人,老年人都是通过环保的理念选择,更多的年轻人选择我们是因为时尚、颜色。

  新浪家居:问您最后一个问题,毕竟之前还是传统媒体占优势,那么在传统媒体中新媒体的运营方式如何看待?

  严明:像你们新浪微博就是非常有效的媒体,我们一直认为微博是非常有效的传播平台,传播产品的信息,但是我们不能这么功利,把这个当做纯营销的手段,我个人主要认为微博如果有一些好的点子或者好的感受,通过微博跟大家分享,分享的过程中让你的受众,粉丝也可以得到一些东西,双方都有收获才可以推广好品牌,我自己也说一些关于涂料的小窍门,小知识,装修的人看到之后觉得有一些作用,有一定的帮助效果,这样我们做微博的目的就达到了,而不是只宣传个人或公司,这样意义就不大了。

  新浪家居:您已经注册了新浪微博了?

  严明:对。

  新浪家居:您一般在微博上关注什么呢?

  严明:我关注本行业的,还有一些文体类的,尤其是体育方面的明星,其他的不是特别多,我们自己本身行业会关注一些,体育的会关注一些。

  新浪家居:您刚才提到了网络营销,也提到了微博,您认为微博是一种营销方式吗?

  严明:肯定是一种营销方式,但是不能太功利,变成纯营销的方式,我觉得是玩乐的平台,大家轻松一点,交流的平台,大家可以高高兴兴的在上面沟通,大家在这个沟通过程中带入一些契机,对大家有用的知识,这方面多做一些,光做纯粹的广告,我觉得太功利了。

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