轩尼斯郭云义：门窗企业正在发力，你不得不优秀

摘要：在轩尼斯门窗展馆，新浪家居记者采访了轩尼斯渠道总监郭云义。

  2016年3月23-26日，与中国建博会（广州）同根相生的中国建博会（上海）将在上海虹桥·国家会展中心举行。本届展会以“大定制、大门窗”为主题，展出诸多定制家居、智能家居等建材家居产品。

  互联网时代下，消费者衣食住行的生活方式发生了很大变化。在“住”领域，定制家具、智能家居、一站式大家居消费和服务逐渐走近消费者家庭。当走进上海建博会，你将遇到哪些新的产品和生活理念？它们正在给消费者家居生活带来什么改变？在轩尼斯门窗展馆，新浪家居记者采访了轩尼斯渠道总监郭云义。

轩尼斯渠道总监郭云义

 新浪家居：这次参展上海建博会的目标是什么？对展会有何评价？

  郭云义：本次展会我们轩尼斯以品牌推广为主。展会效果跟我们预想差不多，这次是中国建博会在上海举办的第二届展会，在去年第一届的基础上有提高，我相信明年会更好。因为明年的开展时间是固定下来的，并且通过前两届的推广，整个建材行业经销商都有所认知，明年上半年必然会吸引更多的建材商前往上海。

  新浪家居：我看到轩尼斯的展馆的产品展示不多，请问您是如何看待本次展会的呢？

  郭云义：本次我们携带的都是精品和刚刚推出的新品来参加展会，本次的目的既然是推广，那么品牌的推广与宣传，产品充当的是一个很重要的载体，同时，产品也是一个重要的窗口，我们将客户的主要注意力聚焦到一个窗口上。产品少，并不代表我们不看重本次展会。

轩尼斯新品展示

  新浪家居：那为什么会挑这几款参展？

  郭云义：这次带来了的六款产品，多半是我们具有代表性的新品。比如这款红檀香的新款中式风格窗户，它是2016年各大品牌积极推行的新风格产品。这类产品符合当下我们中国消费者审美取向，越来越多的消费者在审美取向上在向我们自己的中式回归。

  新浪家居：您觉得这几款门窗产品最吸引消费者的会是什么？

  郭云义：对消费者来讲，在不注重品牌的情况下，首先关注是产品的外观设计，其次是他在挑选产品过程中的体验，比如五金件带给他的手感是不是舒服，拉起来是否费力，使用起来是否方便。我们的产品采用欧洲顶级五金，使用起来令人满意。吸引消费者的会是外观设计、使用方便性、产品品质、性价比。

  新浪家居：目前不管是做衣柜、门窗都在推新中式风格，这背后有什么原因？

  郭云义：我认为新中式的兴起跟中国经济发展有关系。流行文化是在主流意识上产生认可才能流行，随着中国经济发展，越来越多消费者变得理性、有文化，审美从以前对外国品牌、风格上的偏好，慢慢回归到欣赏中国文化。对我们轩尼斯来说，未来可能还根据中国市场不同区域去推一些区域性的产品。

  新浪家居：目前轩尼斯是否有推出这样区域性的产品？

  郭云义：以前我们推的产品多少有南粤文化的烙印，接下来也会考虑往这个方面去研发一些产品，比如根据南北的气侯、不同区域消费者的审美，有针对性地去设计一些产品。比方说西北地区风沙大，紫外线强，冬天冷，那么我们就会去设计一些门窗一体的产品，在产品的外观上会选用抗紫外线的涂料，型材选配上也会考虑到抗风压、耐冻的问题。

  新浪家居： 2016年轩尼斯有什么布局？

  郭云义：今年轩尼斯将继续在渠道开发和品牌推广方面加大力度。推广上，我们正在积极整合各种资源，借助各类网络、移动媒体。在重点市场也在进行硬广投放。在渠道开发方面，我们正在积极拓展和优化渠道系统。门窗行业过去以批发性质为主，对经销商要求相对来说没有那么高。随着竞争越来越激烈，大家的品牌意识加强了，这一两年整个门窗企业都在发力，大家都在把自己变得更优秀，对经销商质量的要求也在提高。其次，门窗行业人才比较匮乏，特别是营销和管理的人才比较少，我们也正在人才建设上下力气。

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