合生雅居王天兵：即将从行业品牌向消费者品牌转型

摘要：时隔一年多，日前当新浪家居记者采访王天兵时，他表示合生雅居有了新的布局：即将启动小鲜肉明星代言，2017年从行业品牌向大众品牌转型。

  2015年7月7日，定制衣柜企业合生雅居的2000平方米新展厅在广州白云区落成。那天到场嘉宾的车在展厅外排起两条长队，庆贺的舞狮锣鼓喧嚣热闹不已，媒体将镜头聚焦于王天兵（合生雅居董事副总经理）面前。他有点激动，说“这是一次新战略、新形象、新团队、新营销、新展厅、新代言、新产品的七星升级，意味着合生雅居新的起点。”

  从此，过去聚焦于生产的合生雅居，越来越多出现在大众视野。时隔一年多，日前当新浪家居记者采访王天兵时，他表示合生雅居有了新的布局：即将启动小鲜肉明星代言，2017年从行业品牌向大众品牌转型。

  停掉非专卖订单，2年内专卖店招商500家

  2014年底，合生雅居停了非专卖订单业务，一心一意走品牌化路线。随后，开始进行品牌、VI形象、宣传推广的升级，聘请著名影星王艳为形象代言人，携手央视CCTV2交换空间。

  与此同时，合生雅居进行了专卖店招商，并用两年时间达到了专卖店数量五百多。王天兵认为，合生雅居是一个产品为王的企业，凭借产品实力获得很多合作对象信任。过去找合生雅居生产产品的很多小品牌商，后来成为合生雅居经销商。甚至售后安装工人也推荐别人代理合生雅居，因为合生雅居一次安装到位成功率高。

  王天兵分享了一个小故事，合生雅居天津专卖店代理商本来做橱柜和门窗代理，后想转型做定制衣柜。他来佛山参加门窗活动和橱柜行业活动时，让参会的经销商推荐一个定制衣柜品牌。让他惊讶的是，不同的人推荐的品牌竟然都是合生雅居。

  满足消费者个性化需求  产品颜色就有66种

合生雅居展厅产品

  对消费者来说，合生雅居一个重要卖点是，最能满足个性化需求，从而在行业中有独特的定位。新浪家居记者对此提出质疑，定制本身就是满足消费者个性化需求，合生雅居何以敢说“最能满足”？

  王天兵解释，合生雅居在做非专卖业务的时候会接到各种各样的订单，从而练就了各种需求都能满足的生产能力。“当消费者有一些很新奇的想法，我们设计师总是会想办法帮他们设计、创造，而不局限于公司惯例。”

  目前，合生雅居涵盖儿童、原木、整木、板式、板木等定制家具品类，消费者囊括了普通工薪阶层、社会精英、富豪贵族。“合生雅居的产品品类、风格类型在行业中是最为丰富，想把定制化市场一网打尽。我们的产品颜色就有66种，这一点毫无疑问是行业第一。”王天兵举个例子，譬如有板木柜体配原木的门，让终端用户既有面子又有里子，这样配套的产品在行业不可多见。

  过于多样化的产品，无疑会增加生产成本。对此王天兵看得很透彻，“你想鱼与熊掌兼得是不可能的。”不过，合生雅居接下来将对所有产品进行规范和统一，根据市场和消费者的需求去掉一些鸡肋产品。

  即将请小鲜肉明星代言  从行业品牌转型大众品牌

  针对即将成为主流消费群体的80、90后，合生雅居在年轻人喜欢的色彩搭配、设计上花了很大的工夫。这体现在产品颜色上有比较多浅色、亮色，同时把智能家居应用到定制家居，满足年轻消费者的个性化需求。

  王天兵进一步透露，合生雅居正筹备聘请小鲜肉明星作为新的形象代言人，借此传达年轻、时尚、个性的想法。

  2016年，是合生雅居系统布局的一年。在终端市场，合生雅居有大区经理长年驻扎每个专卖店，进行活动帮扶、店面运作、店面培训、产品培训。在品牌推广上，合生雅居加大广告投入，让目标消费者认识、喜爱这个品牌。“尽量在2017年有全新的形象展现在市场，目标是从行业品牌转向大众品牌。”（采访/撰稿：新浪家居  黎娟杏）

  附：合生雅居大事记

  2006年  “合生雅居”品牌在国家商标局正式注册，于广东惠州建立生产基地，并开设第一家工厂直营店。

  2007年  江苏常州设立分厂。

  2008年  江苏溧阳开设第二家工厂直营店。

  2009年  江苏常州先后开设3家工厂直营店，并首次进驻常州红星美凯龙。

  2010年  工厂合并，搬迁至定制衣柜产业基地广州，增加新股东，第一次亮相广州建博会，开始步入快速发展期。

  2011年  工厂搬迁至广州白云区良田工业园，生产面积首次突破10000方；参展第一届中国（广州）衣柜展，取得不俗成绩。

  2012年  连续参加广州衣柜展、建博会，逐步打开行业知名度；专用设计软件开发成功，正式推广使用；重建官方网站，增加3D产品展示功能。

  2013年  工厂再次扩建，生产面积成功突破50000方；自主实木生产线开始投产，产品线覆盖板式、板木、原木全屋定制，引领行业潮流。

  2014年  生产向“智造”转型，引入3条德国豪迈智能生产线；达成前端设计软件、中端ERP精细化管理、后端智能生产线的无缝对接；聘请著名影星王艳为形象代言人，品牌全面升级。

  2015年  推出店面终端Ipad导购系统；与著名品牌策划机构“帷道”达成战略合作；正式与红星美凯龙达成战略合作伙伴；筹建2000平方米工厂旗舰展厅；携手央视CCTV2交换空间；广州香江家私3家工厂直营店开业，全国专卖店数量突破500家，品牌建设取得重大突破。

  2016年  公司隆重推出合生雅居定制衣柜、宫廷爵士整木家装、宝贝宫殿儿童定制，三大品牌全线覆盖定制行业；携手文武咨询，正式启动管理规范化项目。

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