桔家衣柜李子飞：衣柜定制为主，辐射家具定制

摘要：7月8日到7月11日，第十九届中国建博会（广州）开幕。作为家居建材行业的一大盛事，行业全部一线品牌齐聚于此。在全屋定制大牌林立的9.2馆，首度参展的“桔家衣柜”是金牌厨柜公司出品的专业衣柜品牌。其意式风格馆在盛行中国风的定制家居区成为一道特...

  7月8日到7月11日，第十九届中国建博会（广州）开幕。作为家居建材行业的一大盛事，行业全部一线品牌齐聚于此。在全屋定制大牌林立的9.2馆，首度参展的“桔家衣柜”是金牌厨柜公司出品的专业衣柜品牌。其意式风格馆在盛行中国风的定制家居区成为一道特别风景。新浪家居记者采访了桔家衣柜执行董事 李子飞先生，以下是采访实录。

采访对象：桔家衣柜执行董事 李子飞

  新浪家居：李总您好，非常感谢您接受新浪家居的采访，能否先简单介绍一下桔家衣柜？

  李总：好的，桔家衣柜是属于金牌厨柜的一个新项目，在2016年筹备多时，今年318公开亮相，这次参加建博会是在行业的公开亮相。通过18年在橱柜的专业耕耘，金牌厨柜已成为业内的高端橱柜，在这种情况下公司开始延伸产品线，从原本的厨房空间延伸到衣柜，于是就有了桔家衣柜。在衣柜这个品类里面，桔家衣柜属于专业的高端衣柜。今年我们以金牌经销商开店为主，这次建博会开始做招商，填补一些空白市场。

  新浪家居：背靠着金牌厨柜，桔家衣柜作为一个全新的品牌，靠什么吸引经销商？

  李总：没有什么秘密武器，就是秉持金牌厨柜的专业、专注，落实聚焦策略。我们坚持同款开发，满足用户的一体化配套需求；而经销商盘活自有订单，提高厨柜订单的衣柜配套率，就能明显提升经营效益。赚钱就是硬道理，能赚钱的生意模式就能吸引经销商与公司合作共赢。

  定制家居进入资本竞争时代，大品牌才有大未来。金牌厨柜作为专业高端厨柜品类第一的上市公司，也发力抢占高端定制衣柜品类制高点，与经销商共创财富传奇。

  新浪家居：桔家只做“衣柜”吗？为什么不叫“全屋定制”？

  李总：桔家以衣柜定制为主，还提供门厅、餐厅、书房、儿童房等空间的板式家具定制。衣柜是核心定制家居产品，我们还做不到全屋的家居定制，所以不叫“全屋定制”。

  新浪家居：市场上的衣柜，同质化的问题非常严重，桔家如何突围？优势在哪里？

  李总：主流衣柜品牌的产品差异不大，重点在于一体化的综合服务能力，桔家具有后发优势。桔家采取金牌厨柜同款同质开发，形成“五重专业保障”，承诺“十年品质保证”。虽然刚涉足衣柜这个新品类，但我们有成熟的金牌渠道运营体系可移植复制。

  新浪家居：桔家衣柜推向市场后，有没有什么发展计划，渠道将如何去布局？

  李总：桔家衣柜发挥金牌厨柜渠道优势，以为金牌厨柜客群配套切入市场，以同款、同质、同价、同服务的“四同策略”做开发、产品、营销、服务的系统建设。金牌厨柜越强，桔家衣柜的竞争优势就能建立，经销商的经济效益就更明显。

  新浪家居：好的，谢谢李总。

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