IBF全品地板CEO白涛：地板行业进口品类呈上升趋势

  第十七届中国(上海)国际地面材料及铺装技术展览会于3月24日正式开幕，作为上海地板展首席战略合作媒体，新浪家居报道团现场直击展会盛况。展会现场有多家中外知名地板企业纷纷精彩亮相，再造一年一度的地板界盛事。新浪家居在展会现场采访了IBF全品地板首席执行官白涛。

 IBF全品地板首席执行官白涛

  被访嘉宾：IBF全品地板首席执行官白涛

  采访记者：新浪家居 赵娜

  以下是采访实录：

  【新浪家居】：白总你好，首先请您简单介绍下IBF这家公司以及本次展会带来的新品。

  【IBF白涛】：我们IBF这家公司，汇集了国际数十家一线品牌到国内，我们这次主要带来了4个品牌国际一线品牌，包括国际知名的Hornitex和Berry Wood这些品牌，这在进口地板行业大家都是比较清楚的。 所以，我们把这几个品牌，再加上我们现在梳理的几个国际品牌把它全部融合起来，然后做成我们的IBF全品这样一个公司，这也是我们今天给大家带来的一部分品牌的展示。

  【新浪家居】：我想问一下IBF有代理国际上的一些知名国际品牌，包括有欧洲的品牌，也有北美的品牌，在各个品牌之间一些差异化的运作方式是怎么样的？

  【IBF白涛】：从我们角度考虑，每一个国际品牌所运营的产品品类虽然会有很多，但会有几个是它的主打，我们在这一块有一个区分，会根据公司的强项和品牌运营上面的强项我们来做选择。

  【新浪家居】：每年的地板展都是地板行业的风向标，您如何评价今年的展会，您觉得未来地板行业的流行趋势是什么样的？

  【IBF白涛】：我们IBF是第一次参展，我们花了两年多时间整合了11家品牌，去年下半年基本上我们开始运营这个体系，包括现在所有正常的VI，再加上跟11个品牌之间的洽谈也好，包括整个产品线的供应，这块从去年开始。到今年3月份我们是第一次亮相中国，我们在这块所把握的风向标来讲，随着行业的发展，大家可以看到两个方向，一个是中国的大环境确实是在走一个低迷的趋势，但是会有另外的风向标它会看得很明显，就是我们高端奢侈品在中国的消费是逐年在递增的，在全球占比现在也是逐年递增，现在占到全球20%多，这是第一个风向标。

  第二个风向标是什么呢？我们中国结构性人群它的选择性上面在发生变化，什么变化呢？它对进口品的依赖度开始变高，特别是在什么方面呢？在家居还有在地板上面。为什么？因为在这类产品中，消费者对健康环保方面的关注度会越来越高。它为什么会选择进口品牌呢？因为它的甲醛含量和标准是远远高于国内的，这个也是为什么这几年进口地板也好，包括进口其他品牌趋势比较明显的一个原因。基于这两个方向，我们现在做了这样一个事情。目前我看了一下整个国内和国外进口的产品，国内地板品牌来讲，它的方向现在也比较明显，分成了两个态势。首先，越来越多的中国商人和中国代理商开始学会去整合一些国外品牌，整合到国内来。这就像刚才讲到的，因为它有这样的需求所以它把它整合出来。后期，肯定会出现什么样一个问题呢？不同的公司代理了几家国外的品牌，至于谁能笑到最后，就要看谁的运营能力最强，这可能会成为国际品牌地板这块的趋势，它会在这几年呈现的非常明显。这是第一个趋势。

  第二个趋势，我们会发现在国内的地板也朝环保、健康的主题上走了。这样的话，随着这个趋势的发展，标准会逐渐变严格。这样的话，这就是两种态势，随着后期的发展，渐渐趋向于符合消费者的需求。

  【新浪家居】：您刚才提到O2O，我想问一下您对O2O到底是怎么评价的？包括移动互联网，企业是怎么借助移动互联网做营销的？您认为移动互联网给这个行业带来哪些机遇？

  【IBF白涛】：先讲到O2O这一块，因为这两年国内很多企业，大的企业，包括苏宁也好各方面都在做O2O。但是对于我们这种品牌来讲，或者对于我们这种行业来讲要不要做O2O，要做的。我刚才讲到两个观点，一个就是销售的O2O，还有一个推广的O2O。在我的这个概念当中，后期是屏蔽所有环节的，我不管是在推广上面还是在销售上面，我一定是屏蔽所有环节的。消费者最直接接触到你的时候，它肯定是感触最深的，这种O2O是我所理解的，而不仅仅是说销售渠道的O2O。

  【新浪家居】：IBF目前在移动互联网方面是怎么操作的？

  【IBF白涛】：移动互联网现在是这样，其实我们所遇到的最多的移动互联网现在是通过手机这一块，这个终端的发布会很大。但是我们会发现，我们在拿到我们手机的时候会过滤很多信息，因为它的信息面会很广，不管是上网过程当中还是微信过程当中还是QQ的过程当中，会有很多信息涌来。在我的概念当中我们过滤更多的过程当中我们会去找我们感兴趣的。最感兴趣的东西是什么呢？故事是最感兴趣的，所以我们要去朝事件营销去炒作它，这种炒作是善意的炒作。

  还有一个是什么呢？你们会发现随着习大大的上台，有一个现象是什么呢？它需要的方向，包括媒体的方向在转型，比如需要去传播正能量，所以我们在做事件营销也好，还是做其他的营销方面，我们也要去弘扬这种精神，这是一个大趋势。就像刚才讲到的，我们产品需要走一个适口，站在适口上猪都会飞。我们的宣传上也要走一个适口，大家都希望有一个正能量的时候，我们的事件营销就可以朝这个方向走，那它传播的速度就会更快。

  【新浪家居】：您对今年地板行业的行业趋势怎么判断？是增长还是会有所减少？

  【IBF白涛】：三个方向，第一个大环境上讲，大数据是下滑的。第二个，高端行业是上升的，我指的高端消费的人群也好，消费额也好占比是上升的。第三是什么呢？进口的不管是地板也好还是家具也好，行业的趋势是上升的。

  【新浪家居】：IBF今年预期市场增长目标是多少？能透露一下吗？

  【IBF白涛】：保守想做到1个亿，我们想冲刺1.6个亿。

  【新浪家居】：好的，谢谢白总接受我们的采访。

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