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新浪家居 > 新闻中心 > 访谈论坛 > 直播：2015中国家居建材企业海外布局与国际经营交流会(7)

直播：2015中国家居建材企业海外布局与国际经营交流会

icon 2015-01-15 16:53:18

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摘要：当前国内家居市场竞争激烈，“走出去”是促进行业良性发展，促进品牌国际化的重要途径。由中国室内装饰协会主办，特邀美国IDO家居装饰建材工厂直销商城作为支持单位共同举办“2015年中国家居建材企业“走出去”海外布局与国际经营交流会”在佛山举办，...

主持人：再次感谢，最后我们有请来自IDO的首席执行官Warren：先生致词，有请！

直播：2015中国家居建材企业海外布局与国际经营交流会
Warren：

Warren：相信大家已经了解了IDO公司是全球家居装修装饰用品的生产商直销美国市场的平台，我们将帮你拓展国际市场，实现效益最大化，我们还会帮助你克服在经营中遇到的各种障碍和困难。现在是时候把你的产品卖到美国了，加入IDO让我们一起发展，共同收获成功，再次感谢大家，期待与各位携手合作！

主持人：再次感谢Warren：先生，再次感谢刚才的演讲嘉宾，到这里我们这次活动圆满结束，这里感谢大家的光临，感谢企业代表到这里交流我们的盛会，期待未来我们的家具市场可以面向世界，创造更好的未来，希望家具市场的明天更辉煌，谢谢！

直播：2015中国家居建材企业海外布局与国际经营交流会
现场交流

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广播电视节目制作经营许可证(京)字第05591号京网文【2016】4913-649号

<p>  <b>时间</b>：2015年1月14日下午</p>

<p>  <b>地址</b>：佛山陶瓷总部基地</p>

<p>  <b>主题</b>：布局海外  放眼世界</p>

<p>  ——2015中国家居建材企业“走出去”海外布局与国际经营交流会暨美国IDO渠道资源对接会</p>

<p>    <b>战略合战作媒体</b>：新浪家居</p>

<p style="text-align:center;"><img height="274" width="500" src="https://src.leju.com/imp/imp/deal/c2/17/d/b019d30415913b957d9399cd33a_p24_mk24.jpg"  alt="直播：2015中国家居建材企业海外布局与国际经营交流会" img_base64="aHR0cDovL3NyYy5ob3VzZS5zaW5hLmNvbS5jbi9pbXAvaW1wL2RlYWwvOTQvN2IvMy9mM2Q2NDAzNzViN2IyZDQ2NGVkNDEyZDJiMzZfcDFfbWsxLmpwZw==" /></p>

<p style="text-align:center;">布局海外 放眼世界

<p style="text-align:center;"><img  height="347" width="500" src="https://src.leju.com/imp/imp/deal/c2/17/d/b019d30415913b957d9399cd33a_p24_mk24.jpg"  alt="直播：2015中国家居建材企业海外布局与国际经营交流会" img_base64="aHR0cDovL3NyYy5ob3VzZS5zaW5hLmNvbS5jbi9pbXAvaW1wL2RlYWwvYWIvZTUvYS9lYWQ0Mjc4NDhmZjFlNzk5ZDdkNWIxNWU1ZTRfcDFfbWsxX3dtMzUuanBn" /><br /><span class="img_wrapper_img_descr">交流会现场</span></p>
</p>

<p style="text-align:center;"><img  height="289" width="500" src="https://src.leju.com/imp/imp/deal/c2/17/d/b019d30415913b957d9399cd33a_p24_mk24.jpg"  alt="直播：2015中国家居建材企业海外布局与国际经营交流会" img_base64="aHR0cDovL3NyYy5ob3VzZS5zaW5hLmNvbS5jbi9pbXAvaW1wL2RlYWwvNjgvMzgvZS85MGU5NjBmYzQwMmUxNTIxMzY2MjM0MjI5ZTRfcDFfbWsxLmpwZw==" /><br /><span class="img_wrapper_img_descr">交流会现场</span></p>

<p> </p>

<p style="text-align: left;">     <b>主持人</b>：尊敬的各位朋友、各位来宾、女士们、先生们，大家下午好！</p>

<p>  “走出去、赢未来”欢迎来到2015年中国家居建材企业“走出去”海外布局与国际经营交流会暨美国IDO渠道资源对接会活动现场。大家好，我是中央人民广播电台主持人雷鸣。很荣幸受本次活动主办方委托，担任本次会议的主持，与大家共同相聚在美丽的佛山。</p>

<p>  佛山历史悠久、文化灿烂、人杰地灵，这里是中国先进的制造基地、珠三角重要的制造业城市、广东重要的制造业中心，是珠江三角洲经济圈的重要城市，在广东乃至全国的经济发展中处于领先的地位。</p>

<p>  今天我们美丽的佛山汇聚全国各地的优秀家居企业家代表，跟大家一起探寻“走出去”的精彩未来，在这里我代表活动主办方，对大家的光临表示诚挚的感谢和热烈的欢迎，欢迎你们！</p>

<p>  2015年中国家居建材企业“走出去”海外布局与国际经济交流会暨美国IDO渠道资源对接会，由中国室内装饰协会主办，广东省橱柜行业协会、中国被动式集成房屋材料产业发展联盟、佛山中国陶瓷城集团有限公司、慧亚传媒集团、瓷海国际佛山陶瓷交易中心协办。</p>

<p>  中国建筑装饰网、新浪家居、腾讯亚太家居、搜狐焦点家居网、网易家居、中洁网、中国陶瓷网、中国陶瓷新闻网、华夏陶瓷网、中国门窗幕墙技术网、中国建材网、广州日报、建材周刊、陶城报、今日陶瓷、陶瓷信息、现代装饰杂志、《门窗》杂志社全程媒体支持。会议邀请美国UIC  GLOBAL联合物流公司、美国IDO家居装饰建材工厂直销商城等，对中国企业“走出去”进入国外市场将面临的，比如工作签证、绿卡、税务、报关、经营、管理、宣传、美国认证、劳工法、国际融资等系列问题进行详细的介绍和解答，让中国企业有思路和具体可操作的步骤和流程。在本次活动结束之后，中国室内装饰协会将组织50家家居建材企业去美国，与美国IDO商城、物流清关、金融、商业服务公司等洽谈未来的对接详细事宜，以规模优势为中国企业争取最大利益，共赢美好未来。</p>

<p>  下面就来宾做介绍，他们是：</p>

<p>  <b>田万良先生：中国室内装饰协会副会长</b></p>

<p><b>  Brandon：IDO项目经理</b></p>

<p><b>  Emily：IDO商务关系总监</b></p>

<p><b>  Beril：IDO市场总监</b></p>

<p><b>  Warren：CEO首席执行官</b></p>

<p><b>  Brian Smith：JJ大西洋投资集团 CEO首席执行官</b></p>

<p><b>  George Owen：JJ大西洋投资集团(JJAIG) 高级副总裁</b></p>

<p><b>  Eric Smith：JJ大西洋投资集团(JJAIG) 集团创始人之一</b></p>

<p>  佛山中国陶瓷城张成伟先生，瓷海国际董事副总经理林莹女士，我们再次欢迎现场各位家居企业代表的光临，再次感谢你们，谢谢！</p>

<div class="mcePageBreak">    <span style="font-size: 14px;">本次活动即将正式开启，致力于为企业带来优秀的资源和信息。这次会议我们邀请到田万良先生，作为资深的行业从业者，他为中国家居企业发展贡献了自己卓越的力量，首先让我们共同热情邀请田万良先生登台致辞，掌声有请田会长。

<p> </p>
</span></div>

<p> </p>

<p>  <b>田万良：中国家居建材市场“走出去”正当时</b></p>

<p style="text-align:center;"><b><img  height="332" width="500" src="https://src.leju.com/imp/imp/deal/c2/17/d/b019d30415913b957d9399cd33a_p24_mk24.jpg"  alt="直播：2015中国家居建材企业海外布局与国际经营交流会" img_base64="aHR0cDovL3NyYy5ob3VzZS5zaW5hLmNvbS5jbi9pbXAvaW1wL2RlYWwvNjkvNTYvMS81N2UwMDZhMDNiYTJjMzQ5MWYyNTBkZjZmMGJfcDFfbWsxX3dtMzUuanBn" /></b><br /><span class="img_wrapper_img_descr">田万良：中国家居建材市场“走出去”正当时</span></p>

<p> </p>

<p>  尊敬的美国朋友、家居业的同仁们，大家下午好！非常高兴能够出席今天的会议，首先我代表中国室内装饰协会对“2015年中国家居建材企业‘走出去’海外布局与国际经营交流会——暨美国IDO渠道资源对接会”的成功举办表示衷心的祝福。</p>

<p>  中国的家居建材市场是全球最大的市场，2013年，中国建材家居行业的市场规模达到37242.9亿元，2014年达到40709亿元。据《中国建材家居产业发展报告》显示，组成建材家居行业的主要领域对这个行业的贡献都很大。在2013年37242.9亿元产值中，建筑装饰部品及材料25389.7亿元，家具、人造板和智能家居分别为6800亿元、4953.2亿元、100亿元。</p>

<p>  但是作为全球第二大经济体，中国已经站在全世界的面前，在经济逐年增长的趋势下寻求新的市场、新的经济增长点，转变增长方式成为企业发展必要性。</p>

<p>  企业应主动适应经济发展新常态、创造新优势、做出新贡献。以改革开路，充分发挥市场的决定性作用，激发企业和社会活力，培育经济发展的内生动力，加快经济转型升级结构优化，更好地改善民生。</p>

<p>  实施“走出去”的发展战略，是促进行业良性发展，促进品牌国际化的重要途径，也是我们这次会议要达到的目标。</p>

<p>  <b>据美国国家住宅建筑协会去年11月份数据显示，美国住宅市场继续回暖。由去年年初至今，独栋住宅需求同比增长4.4%，工程总开工率增长8.2%，而2015年住宅建筑还将继续以超过历史水平的速度增长来满足住宅需求增长。对此，中国建材出口企业跃跃欲试，但却在走进美国市场的过程中面临着技术贸易壁垒、绿色贸易壁垒和渠道垄断等困状。</b></p>

<p>  中国室内装饰协会作为行业发展的管理者和推动者，作为中美资源的桥梁组织者，致力于为企业筛选并带来优质的海外项目、资源和信息，用扎实的工作为“走出去”做出实质性的努力。</p>

<p>  协会本次邀请的美国联合物流公司、和美国IDO家居装饰建材直销商城等，将对于中国企业“走出去”进入国外市场面临的系列问题进行详细的解答，让中国企业在赴海外发展时有明确的思路和具体可操作的步骤。</p>

<p>  要使“中国制造”转变为“中国创造”，成为令世界尊重的品牌，实现中国家居走向世界，要靠企业的付出，也要靠企业的奋斗. 希望所有的企业家能够为实体经济的发展，对家居产业的发展，做出更大的贡献。</p>

<p>  在本次交流会结束后，中国室内装饰协会将组织企业赴美国进行实地考察，为中国企业走出去，拓展美国市场做扎实的准备。</p>

<p>  再次感谢到会的企业和各位嘉宾，祝大家家庭幸福，身体健康，工作顺利。</p>

<p>  主持人：再次感谢田会长的致辞，从他的致辞中对目前家居建材行业有一个详细的了解和认识。下面我们有请来自我们美国的代表为各位详细介绍本次活动的具体细节和对美合作、劳务等我们想了解的信息。首先请出美国IDO家居装饰工厂直销商城的项目经理Brandon先生，他将带来三项不同的主题演讲！有请Brandon先生。</p>

<p> <b> Brandon：美国房地产业和家居装饰建材行业经营及市场数据分析</b></p>

<p style="text-align:center;"><b><img  height="332" width="500" src="https://src.leju.com/imp/imp/deal/c2/17/d/b019d30415913b957d9399cd33a_p24_mk24.jpg"  alt="直播：2015中国家居建材企业海外布局与国际经营交流会" img_base64="aHR0cDovL3NyYy5ob3VzZS5zaW5hLmNvbS5jbi9pbXAvaW1wL2RlYWwvMmUvOTgvMS9lNDFlYjRiMmU1ZWZkNzliZWMyNjBjZTkyNGJfcDFfbWsxX3dtMzUuanBn" /></b><br /><span class="img_wrapper_img_descr">Brandon：美国房地产业和家居装饰建材行业经营及市场数据分析</span></p>

<p> </p>

<p>  各位来宾下午好，首先感谢中国室内装饰协会邀请我来为中国介绍美国的经济状况和家居建材市场。演讲的第一部分向各位详细介绍一下美国的消费者市场、美国的经济情况、房地产市场、家居建材市场、消费习惯等等，此外会引用一些美国权威机构发布的数据，协助各位更好地打入美国市场。</p>

<p>  美国是世界上国土面积第二、人口数量第三的国家，消费总额世界第一。根据世界银行发布的数据显示，2013年美国消费额11.5万亿，是中国的三倍。美国在2012年的GDP达到16.8万亿，消费总值是11.5万亿，而中国的GDP是9.24，消费总额只有3.44亿美元，仅占GDP比重的37.2%。从人口数量的对比来看，美国人达到3.16亿，排名世界第三，但是世界人口第一位的中国，现在的人口是13亿。在美国人口最多的几个洲一次是：加利福尼亚州、德克萨斯、佛罗里达、纽约、伊里诺伊，人口最多的几个城市是纽约、洛杉矶、芝加哥和休斯顿。</p>

<p>  大家现在看到的是关于美国政府提供的数字，美国人口超过3.16亿，土地面积达到310万平方公里，女性占50.8%，白人占77%，同一个住处居住时间超过一年的超过85%，学历高中的占86%，大学的占29%，平均的家庭收入达到五万三千多美元。美国是一个多元化的国家，具体来说，在种族、经济、社会地位等等，美国是非常多元化的。</p>

<p>  从种族的划分来看，最大的族群是白种人，约占人口比例的63%。从美国消费者收入的阶层划分，由千万富翁、明星、高管、政客构成的超级富豪占1%，富豪占5%，有家庭资产100万美元以上的中产占42%，包括一般受过高等教育、收入是5.7万美元以上的男性、以及收入4万美元左右的女性，接下来是上班族比例占36%，多数是高中毕业的水平，男性收入年是4万美元，女性只有2.6万美元，平困人口的家庭收入是不到2.6万美元。</p>

<p>  我们通常把家居建材的消费者分为三大类型，第一类是喜欢自己动手的消费者，他们自己购买产品并自己动手安装，有丰富的经验，在选择产品方面有绝对的自主权。对这些DIY的消费者来说，价格、市场营销手段的吸引力最大。第二类消费者是自己购买产品，然后请专业人士安装。通常他们会聘请维修工、技术工人，所以他们会依赖这些专业人士意见，选择产品的时候会听取专业人士的建议。第三类消费者是专业人士，他们包括承包商、建筑开发商、安装工人、室内设计师，通常这些专业人士是房产业主，他们自己决定采购产品、采购数量、由谁安装，这部分的消费者是市场中比例最大、而且发展最快的一部分。</p>

<p>  多数的家装建材产品在专门店都可以买到，对专业人士来说，他们通常喜欢向家装建材产品供应商进行采购，进行批量采购得到折扣。采购者倾向于向经销商、专门店采购室内装饰产品。在家装和装饰产品市场，网络销售占市场的很小部分，因为多数消费者希望在购买的过程中可以看到，并且触摸到实物。</p>

<p>  在美国消费者购物场所大致分为四大类型：第一类是购物商城，销售面积最大，展示的产品多种多样、琳琅满目。它是一个封闭型的建筑物，通常有一条中央的走廊，走廊两边是各种类别的独立商铺。第二类是购物中心，有自己独立的店面，这些店面会面对停车场，客户可以进入店面的店铺购物。购物中心比购物商场小很多，但是也有个别例外的情况，购物中心会座落在生活区附近，购物中心里面的每一个店都有自己的招牌和自己的门面。第三种是独立零售店，通常是比较大型的，每一个独立建筑代表一个独立的商家。在美国常见的家得宝连锁店就有自己的独立零售店，销售面积大于10万平方。单独这样的零售店，内部通常有大型的货架，货架下方会陈列各种各样的商品，货架上方是存放库存的空间。第四种购物场所是网络，消费者倾向于通过网络购买他们需要的商品，亚马逊是最好的例子，他是一个100%的网点。其次沃尔玛在全球有数千家的零售实体店，但是近年来也开了很多网点，某些产品的销售额甚至比实体店还要多。</p>

<p>  美国居民住宅区也是呈现出多样化的趋势，有房子、租户，有豪华的别墅，也有单间的出租公寓。普遍来说美国家庭可能会有一个最主要的居住场所，通常来说是独立别墅，也可能是连体别墅，位置可能是市中心或者郊区。同时他们也会有第二住所，可能是在城市中心的联体别墅，也可能是郊外的乡村小屋。富裕的家庭还会有一个度假的小屋，这种住所可能是乡间或者湖边的小木屋，或者是海边的海景别墅。</p>

<p>  接下来我想跟大家分享一下几种不同的房屋类型，这些房屋对我们家庭建材的家居产品有非常大的需求。这个是房车，就是移动式的家庭房屋，通常这个车的价格是七万美金到几百万之间，基本上能够满足并提供家庭需要的空间，包括厨房、餐厅、客厅、卫生间、卧室。现在大家看到的是独立别墅，通常一个别墅只有一个家庭居住，就是只有一个住宅单元。可能是一层式的建筑，也可能是两层式的别墅；这种独立别墅的面积可以在1700平方英尺到几千平方英尺之间，就是有大有小。别墅的后面通常会有一个大的阳台或者平台，他们可以在这里摆放一些室外家具，还有烤炉。有的在后院还有一些游泳池，德克萨斯洲的天气是比较暖和的，所以大多数家庭都有游泳池。</p>

<p>  大家现在看到的是简易的车棚，可以遮风挡住，但是没有墙壁。80%的独立别墅都有自己的私人车库，这种个人车库门都是可以打开的，只要坐在车上使用摇控器就可以轻易的将车库的门打开。车库还可以做成工作室，独立的别墅通常会形成比较完善的住宅生活区，但是这个住宅生活之的具体别墅设计，有十几栋甚至上万栋那么多，在美国有很多这样的住宅生活区。</p>

<p>  大家现在看到的是我们说的多户联体别墅，别墅与别墅之间会共用一道墙，但是走廊是不会共用的，通常这些联体别墅都比较小。下一个要介绍的是自由产权，就是房屋的产权是住户自己拥有的，在这些楼房里面一般住着多个家庭，自由产权公寓跟出租的公寓十分相似，唯一的区别是自由产权公寓的所有权是属于住户的，这里必须要购买，不会出租。</p>

<p>  我们刚刚看到出租型的公寓，就是会出租给租客，这样的是不能购买的。高层的出租公寓通常在市中心可以看到，而且里面通常有电梯，在公寓楼的下一层或者地下有停车场，在美国出租公寓大概有4千万左右，平时的房租在一千美元以上。家庭的自由住宅总数达到了1.32亿套，65.1%的美国家庭都拥有自己独立产权的住房。目前美国市场上有将近150万套房屋在出售，平均来说一手楼的售价是30万美金，二手楼的是21万美金左右。</p>

<p>  大家看到像这张图，深蓝色的地方是表示居民的房屋拥有率超过了70%，可见美国的局面超过一半有自己的房屋，就是说他们更愿意在自己房屋的装饰上花费更多的时间和精力。大家现在看到的这张柱状图是反映出二手房的成交量，可以看出2014的下半年，美国的成交量跟中国的房屋交易形成鲜明的对比，因为中国的房屋是观望的心态，这也从反面看到美国人看好房屋的上涨，而且现在看到也是他们买进的好时机。</p>

<p>  房屋销售成交量有所上升，主要有三个原因，第一个是美国的企业公司增加了很多就业准备，第二大原因是银行的按揭贷款利率有所下降，第三个原因是大多数人在经济箫条的时候下选择租房，所以经历这三个因素，更多人愿意买自己的房子。</p>

<p>  多项数据都显示出2015年我们对市场的预期还会增长，2014年美国GDP达到这么多年来最高的水平，而且新增了工作岗位，消费实力也会有明显的增长。在美国市场中，家居建材是非常重要的一部分。建材行业包括房屋装修部分，墙面地板面窗等，而家居装饰的行业主要是家居室内外的设计性的产品，比如说窗帘、枕头、艺术、挂件等等。2014年建材行业的销售总额达到7500多亿美元。一在这张PPT中我们看到家居行业销售量比较领先的几个知名的零售品牌，四他们主要做是的家居装饰产品及家用电器这一块，这些公司的年均总销售额达到三万多亿美元。</p>

<p>  2013年我们对十位家庭做了家装工程，问他们未来做什么？家庭装修会不会是他们主流的选择。在厨房装修来说，通常费用会达到28000美元。一个产品要在美国市场竞争，最重要的是要展现它的价值，<b>对美国市场来说，最重要的是价格和质量，在美国顾客也是上帝，就是希望物美价廉。在美国对消费者权益保护度很高，商家企业需要提供更好的产品和服务，获取客户的满意度是最重要。</b></p>

<p>  现在我想给大家介绍一下传统的销售模式，第一个是批发，工厂通常是低价生产、加价卖出去，然后是零售商的销售模式，从商家低价的买进，然后高价的卖出去。在零售这一块通常有一些比较特殊优惠的促销，如折扣和优惠。</p>

<p>  美国消费者在2014年消费购买中国制造的产品超过4.4千亿美元，这么多产品运到美国是一个非常大的挑战。把产品运到美国市场看起来非常容易，但是有很多障碍需要我们克服。每一批货物都需要我们考虑它的物流情况，而且每一个货物都要购买保险。集装箱之后就会拿到仓库，我们的定单就可以恢复。UL安全实验室是一个独立的国际性的安全科学公司，他们在能力等方面都有很丰富的经验，特别是这个是100年老字号的公司。</p>

<p>  UL安全实验室致力于提供安全的环境，从而协助贸易并提供安全、保障。同样重要的一个问题是要符合美国的专利法，在美国顾客真的是上帝，有很多的法律法规，我们要符合消费者权益保护的法律法规，是商务活动中重要的一环。在中国人比较讲长幼有序，论资排辈，但是美国就没有这方面的讲究。</p>

<p>  中美之间有很多共同的地方，但是文化差异也会有。第一点必须要注意的是关系导向和交易导向之间的差异，在中国关系是有限于经济利益的，但是美国所有的是以达到战略目的为前提的。第二个要注意的差异是面对面的交流，在中国多数的商务活动或者交易，都是通过面对面的交流和互动的过程中完成的，但是在美国可以通过网络邮件、电话以及第三方来促成。第三点中美的差异就是商务谈判，中国人喜欢讨价还价，但是美国公司他们提出的是不可以讨价还价的，给人感觉要拿走、不要拉倒的感觉。下面的差异是跟我们交流的风格，中国人在相应的场合是比较安静、内敛、有所保留的，但是美国的就比较坦率，而且口才非常好。第四个差异是体现在交易的达成方面，中国通常签署的时候才刚刚开始，但是美国的签署之后就是各项的条款都达成一致，而且大家都应该遵守这个条约的法律效力。大家也许不知道，美国企业每年要花费巨资确保他们能够合法经营，很多人的法律法规是为了保护消费者的权益，但是有很多法律法规是涉及企业的经济、产品服务、费用、税务，最重要的还有劳工保护。</p>

<p>  下面我们看一下风险规避和风险管理需要注意的内容。在行业竞争、法律保护、行业、产品、法规、物流、经济大环境方面，我们都需要控制风险。大家也许比较关心企业税和营业税的问题，这个多少通常跟企业的规模、地点、产品类别以及营业额都有很大的关系，直接取决于这几个因素。税是企业向联邦政府、地方进行纳税。IDO公司可以用我们的经验和服务为各位提供指导，以确保可以克服各种各样的障碍。</p>

<p>  有一位古罗马的哲学家说：幸运是充分的准备加合适的机遇！中国厂商可能正在不断的增加生产线扩大自己的生产，您也一直在为成功做准备。IDO公司今天向各位提供一个加入IDO拓展国际市场的商机，我们演讲的第一部分到此结束！</p>

<p>  主持人：再次感谢Brandon先生，我们掌声再次送给他精彩的演讲。通过我们的分析，为美国的市场和房地产行业有更好的认识，有请Brandon先生带来的下一个演讲！</p>

<p>  <b>Brandon：打入美国市场实现利润最大化的策略</b></p>

<p style="text-align:center;"><b><img  height="332" width="500" src="https://src.leju.com/imp/imp/deal/c2/17/d/b019d30415913b957d9399cd33a_p24_mk24.jpg"  alt="直播：2015中国家居建材企业海外布局与国际经营交流会" img_base64="aHR0cDovL3NyYy5ob3VzZS5zaW5hLmNvbS5jbi9pbXAvaW1wL2RlYWwvMjgvYTIvYS8xMTg3ZmNiODM0ZjQzY2YyMTVlODA2YWZjNjBfcDFfbWsxX3dtMzUuanBn" /></b><br /><span class="img_wrapper_img_descr">Brandon：打入美国市场实现利润最大化的策略</span></p>

<p> </p>

<p>  Brandon：刚才相信大家已经对美国的消费者有了一定的了解，接下来请允许我介绍一下能够让你的产品打入美国的绝佳商机。IDO公司是全美第一家装修公司的直销商城，IDO综合了家得宝和宜家的特色，同时为建筑商、开发商、承包商、室内设计师、个体消费者提供一站式的全方位服务</p>

<p>  我们IDO中心全面进驻美国的各大城市，总的面积是500万平方尺，为市场提供产品展示和直销的平台。IDO的连锁零售中心总投资超过2亿美元，相当于13亿人民币。我们独特的经营模式，可以让人直接与美国经济接轨，可以享受到全方位的一条龙服务，提供国际市场上的知名度，同时直接面对建筑商、开发商、室内设计是、个体消费者进行销售，还能够让你实现利润的最大化。</p>

<p>  接下来第一部分会介绍以下几个板块，首先是美国进行直销的商机、销售数据、市场目标客户群，并对他们进行分析，最后我们会介绍一下销售的情况：无论是在中国还是在美国，其实市场上都充斥着竞争同行、竞争对手、同类别的产品，所以市场的竞争是十分激烈的，不过我们的商场没有同类别的竞争，相反会形成相辅相成的关系。比如你的是浴缸，在我们IDO商城是唯一的浴缸生产商，我们会在各个类别产品中选择最好的生产商，兼顾产品和价格的多样性。如果你没有美国市场的营销经验也不用着急，美国的销售模式有两种，第一种是将产品卖给批发商，批发商在原有的价格基础上加成，再转售给商店，这种的量比较少，批发商以批发价格转卖给零售店的环节，获利最大的赢家是批发商；第二种是将产品直接卖给零售店。第二直接销售给零售商店的销售模式，你可能赚到更多的钱，虽然定单的量比不上批发商那么大，但是利润高一些。不过IDO商城的销售模式跟前面的两种模式截然不同，我们IDO公司可以为生产商直接提供给消费者直接进行销售的渠道，你的消费者包括建筑商、开发商、承包商、设计师、家装产品的个体消费者等目标客户群。在我们IDO商城您就是店老板，你直接面对的就是消费者，中间没有任何的经销商，也没有中介商。</p>

<p>  以节能灯泡为例，个体消费者会选择去加多宝等进行采购，但是我们IDO商城没有中间商，定价会比加多宝低三成以上，同时可以保证利润，比如这个在家得宝的售价是55.6块人民币，如果是消费给家得宝的话，出厂价格大概是22块人民币，家得宝是批量的采购，所以工厂的批发利润是非常低的，每个灯泡是36美分利润。如果在我们IDO商城，您的售价可以低至39块人民币，这个时候比家得宝的售价便宜了30%以上，同时又比你卖给家得宝的出厂价高出2.68块美元，从消费者的角度来看，同样质量的灯泡消费者可以节省2块多美元。从你生产商的角度来看，IDO是直接面向消费者的，所以您的利润变成了36美分，再加上2.68美元的差价，就是相当于19块人民币，就是说你在IDO商城每销售一个灯泡的纯利润。</p>

<p>  两者对比，我们的结论是通过IDO商城直销，省去中间商环节，利润自然实现最大，换言之：顾客满意，厂家更满意。请让我们再看看其他的案例，这些零售数据都是真实有效的，零售商包括家得宝在内，他们的价格是同行里面最高的，我们IDO比他们的竞争对手要便宜30%以上，所以我们净利润可以达到50%以上。在以吊灯为例，它的零售价格是非常高的，但是在IDO商城，生产商的净利润仍然可以超过22000人民币。和家得宝这些相比，我们IDO商城的建议售价都会低于三成以上，就是说你不用为定价烦恼，只要比对手便宜就好了。</p>

<p>  如果你生产的是浴缸配件，比如说浴缸上的把手，你也可以看到零售商的价格和IDO商城之间的售价也是天壤之别，同样室外阳台的用品、家居产品，如果可以省去中间商的环节，你的利润也会大大增加。我们再看这个案例，如果你是我们IDO商城唯一的浴缸专卖店，那么你就有机会提高利润。在中国即便是以出厂价进行亏本销售，相信市场竞争仍然会非常激烈。最后我们再看这个例子，以木窗为例，这个门窗产品同样可以通过直销实现更大的利润。相信大家已经对我们IDO公司的商机有一定的了解，现在我们看看家装市场两家比较成功的企业，并分析一下市场商机。</p>

<p>  美国的家居市场总额建材是7500亿美元，根据美国证券交易委员会提供的数据，我们发现家得宝和劳氏两家公司加起来占的市场份额是18%，这个市场是非常巨大的。现在我们具体分析一下家得宝和劳氏的具体数据：首先我们看一下家得宝2013年的财务报告显示，在美国是1950家，在国际上有313家连锁店，有300多家的连锁店分布在IDO商城240公里的范围内，他们的平均销售面积约11万平方米。这张图表是家得宝各类别产品的销售数据，这些数据可以让我们稍微了解一下美国真正的市场潜力。</p>

<p>  我们看看另外一家家装产业的巨头：劳氏，这是他们2013年的财务数据，劳氏公司在美国本土有1700多家连锁店，在其他国家和地区有70多家连锁店，有64家分布在IDO商城150英里的范围内。这张图片显示的是劳氏的各类产品销售额。我们综合一下两家公司的财务数据，发现2013年，仅家得宝和劳氏这2家公司的销售额，加起来超过7700亿元人民币，这个销售额非常大。家得宝和劳氏两家公司加起来，总共有128家零售店分布在IDO150英里的范围内，这128家零售店的年总营业额超过40亿美元，但2家加起来的份额在该地区的比重不到5%。IDO商城的选址是经过精确数据分析的。</p>

<p>  我们再看看其他的相关数据，两家公司加起来的市场份额虽然很小，但是也同时为我们IDO商城创造了巨大的商机，两家公司33%的销售来自个体消费者，总的来看网络的销售比例非常低，只有3%的交易来自官网，消费者要看得见产品和实物。我们IDO公司恰恰迎合了这个心里，所以网络不会对IDO商城构造挑战和威胁。我们IDO公司的第一家商城可以覆盖240公里之内的目标客户群，这些客户群包括8000多名的建筑开发商、承包商，还有600多家室内装饰设计室、工作室。同时这个区域之内，还有三千多万名个体消费者，超过该区人口的10%。</p>

<p>  基于刚才对客户群、市场、2家代表性公司的分析，让我们看到美国的市场和IDO商户的销售前景。当IDO正式营业后，我们预计年销售额6亿美元，占据美国0.02%的市场份额。第二年，增长至15亿美元，占据0.05%的市场份额。预计6年后增长至1%，或达到几百亿美元。</p>

<p> <b> Emily：IDO商城的竞争优势 </b></p>

<p style="text-align:center;"><b><img  height="331" width="500" src="https://src.leju.com/imp/imp/deal/c2/17/d/b019d30415913b957d9399cd33a_p24_mk24.jpg"  alt="直播：2015中国家居建材企业海外布局与国际经营交流会" img_base64="aHR0cDovL3NyYy5ob3VzZS5zaW5hLmNvbS5jbi9pbXAvaW1wL2RlYWwvYmIvZDQvNS8wYWFlNDg4MjNmYWYzYTkwMjZlMTE5ODBkOGVfcDFfbWsxX3dtMzUuanBn" /><br /><span class="img_wrapper_img_descr">Emily：IDO商城的竞争优势</span></b></p>

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<p>  Emily：相信大家已经对IDO商城的商机有所了解了，下面我想谈一下我们公司的竞争优势和可以提供的各项服务。首先我谈一下IDO帮助中国企业拓展海外市场的优势，其次是提供全方位服务，再谈谈IDO商城的具体情况，最重要的是入驻IDO商城的流程。作为一个商务合作伙伴，IDO公司将会相助你应对并解决在美国遇到的复杂问题，这些问题需要能够深谙美国情况、准备把握美国消费心里的合作伙伴。我们IDO团队在企业管理、销售、营销、物流、产品配送方面都有非常丰富的经验，我们目标客户群分别是建筑开发商、承包商、室内设计师、个体消费者。美国目前有多家大型的建筑开发商在全国范围内有工程项目，这些工程项目涉及住宅区的开发，也涉及商业开发。一般来说建筑开发商通常会进行批量采购，以满足住宅区、酒店、渡假村、摩天大楼的开发需求。对于大型的开发商而言，我们IDO的优势恰恰就是在于质量相同，但是批量采购的价格更低。</p>

<p>  此外我们还拥有承包商、行业协会等多个渠道，全体会员都可以在IDO商城买到物美价廉的产品，再也不需要去零售店，针对个体的消费者，我们营销策略也明显优于其他的零售商，在定价低的情况下，我们可以保证同等甚至更好的产品质量。作为一家美国企业，IDO公司会为您提供在美国经商的起点，我们积极、快速向多个国家输出IDO的销售模式，并且计划在多个国家和地区开设海外的直销商城，你只要选择跟我们IDO携手合作，你就可以面向全球化。在此时此刻，IDO商城在多方面的建设中，随着IDO的开业，我们会跟着大家一起成长、壮大。</p>

<p>  一个企业孤军奋战是很难提升品牌的认知度和认可度的，在竞争激烈的美国市场更是如此，所以战略性的市场营销手段是必须的，还需要拓展市场和加大客户满意度方面的投入。IDO公司有一套非常大胆的、进取的市场营销策略，同时我们跟目标客户群建立了非常紧密的联系，我们会在很多地方建立你的品牌、店面。当然，进驻美国市场需要雄厚的创业资金，对那些通过我们IDO审核的生产商，我们将与知名的国家公司合作，为你提供资金支持！只要您在美国成立了子公司，通过我们合作伙伴的审核，就可以得到足够的资金支持，从而在美国开始大展拳脚。</p>

<p>  随着地产开发和房屋装修的快速发展，现在是打入美国市场的最好时机，相信在座各位已经跃跃欲试了。相信大家已经对IDO的合作优势有所了解了，接下来我重点介绍IDO公司能够为你提供的服务：首先IDO公司会共从中国到美国的物流运输协助，其次在进口关税、集装箱的装卸、仓储、产品配送方面都会提供相应的支持和配套服务。我们有一个销售与库存数据库，通过这个数据库可以帮助你随时对库存情况进行实时的监控，以便可以及时补充你的库存。同时IDO会帮助你与质量认证部门建立合作关系，为你的家用产品提供认证服务，认证的是国际认可的质量标准。此外IDO会在报关环节提供服务，确保符合海关的要求，并且企业要提供相关的关税，最后IDO公司的法务团队确保你的产品符合美国的专利法。美国的法律制度是十分复杂的，涉及公司、税务的法律法规很多，非常难懂，我们IDO公司可以给你提供指导，在我们IDO法务团队的协助之下，可以很好的适应美国联邦、各地政府的法律法规。与此同时我们还有一支设计团队，我们会为你的店面打造独一无二符合你品牌的外观设计，通过重新设计和装修，你的店面会成为一个绝佳的展示平台。IDO公司会根据美国消费者的喜好，对你的店面商品展示提供更好的设计方案。当然每一家IDO入驻商户还需要从当地招聘店面经理、助理、导购人员等等，同样IDO公司有人力资源团队，为你组织人事招聘的工作，各个岗位的工作人员会接受我们安排的专业培训。</p>

<p>  另一个大家特别感兴趣的话题估计就是移民了，移民美国的手续是非常繁杂和耗时的，很多老板希望家人、高层可以在美国有合法的生活及工作，所以我们也考虑到了这一点，IDO公司会积极的协助各位生产商申请美国签证，同时帮助你的配偶、子女申请绿卡，就可以在美国享受全家团聚的天伦之乐。</p>

<p>  首座IDO商城将与2015年6月28日开业，我们首座商城会覆盖美国东南角市场，包括北卡罗蓝那洲等等。首座IDO商城会在择优选择一些生产商，我们为中国厂家预留了50个店面，成功入选的商家，可以在首座商城里面享有选择权。正如我所说，我们的IDO商城会在美国城市开设更多的商城，成功入驻的生产商可以优先选择地点，心动不如行动，现在开始选择加入我们吧，下面请大家看一下这就是我们IDO的首座商城其中一些照片，成功入驻IDO之后，每一家生产商都有独立的店面，包括独特的设计，来自世界各地的生产商都会在IDO找到自己独特的展示平台，IDO正在向你招手，所以赶快行动吧。</p>

<p>  主持人：再次感谢来自IDO的商务总监Emily女士为我们做了关于IDO的详细介绍，下面我们请出IDO的市场总监Beril带来的演讲。</p>

<p> <b> Beril：入驻IDO的流程</b></p>

<p style="text-align:center;"><b><img  height="353" width="500" src="https://src.leju.com/imp/imp/deal/c2/17/d/b019d30415913b957d9399cd33a_p24_mk24.jpg"  alt="直播：2015中国家居建材企业海外布局与国际经营交流会" img_base64="aHR0cDovL3NyYy5ob3VzZS5zaW5hLmNvbS5jbi9pbXAvaW1wL2RlYWwvYTUvODgvNS9iYWQ3ODhlYTJmOTBkNDI3ODI3MDRmYTdjMGJfcDFfbWsxX3dtMzUuanBn" /></b><br /><span class="img_wrapper_img_descr"><b> </b>Beril：入驻IDO的流程</span></p>

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<p>  大家好！下面请允许我为你介绍一下申请入驻IDO的各项流程，首先您需要向IDO公司代表递交一份意向表，可以我们的文件夹中找到这个意向表，提交意向表并通过我们初步筛选之后就可以正式提交申请。最后我们IDO公司将会对申请人进行详细、全面的审核，只会选取优质、合格的生产商。<b>我们审核的内容包括产品的质量、生产能力、是否符合安全标准和美国专利法等方面，同时我们也会评估生产商的管理水平和经营状况，最重要的是我们只会选择产品质量最好的生产商。</b>要在美国工作，就必须要申请工作签证，通过IDO的审核之后，您就可以为店面选址，然后签署租赁合同、支付租金。如果你签署三年以上的租约，可以享受长达六个月的免租期。同时我们还会根据情况，为您提供一定时间的仓储免费空间。</p>

<p>  通过审批的厂家，需要在美国注册一个子公司，通过子公司签订租赁合同和完成租金的支付。我刚才也提到了这一点，就是负责美国子公司的日常运营代表，需要签署美国的签证才能入镜并在美国工作，我们会在这一块提供签证和入镜方面的协助。需要资金支持的厂商，可以在签署租赁合同并完成租金的支付之后，向我们的财务合作伙伴申请融资或者资金支持的帮助。由我们重点推荐的这些投资公司，将会为IDO商户提供雄厚的资金支持，并且确定做到专款专用。有了自己的店面之后，您在美国的营业之路就开始了。IDO的帮扶中心会提供一切必要的指导和协助。我们的宗旨是尽量帮你解决面对美国消费者的困难，并且尽可能帮你实现利润最大化。详细情况可以参见手中的文件夹，在这次交流会的最后部分，我们将会一一解答您的疑问，谢谢！</p>

<p>  主持人：再次感谢Beril女士的精彩演讲，最后我们请Atlantic先生为我们做致辞。</p>

<p>  <b style="font-family: Simsun; font-size: 14px;">Eric Smith</b><b>：美国JJ大西洋投资集团提供资金支持</b></p>

<p style="text-align:center;"><b><img  height="367" width="500" src="https://src.leju.com/imp/imp/deal/c2/17/d/b019d30415913b957d9399cd33a_p24_mk24.jpg"  alt="直播：2015中国家居建材企业海外布局与国际经营交流会" img_base64="aHR0cDovL3NyYy5ob3VzZS5zaW5hLmNvbS5jbi9pbXAvaW1wL2RlYWwvMTcvY2MvOS82MDQ2MDMzNmZlNGYwYmJjMzc3ZWIzZDhiNjNfcDFfbWsxLmpwZw==" /></b><br /><span class="img_wrapper_img_descr"><b style="font-family: Simsun; font-size: 14px;">Eric Smith</b>：美国JJ大西洋投资集团提供资金支持</span></p>

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<p>  <b style="font-family: Simsun; font-size: 14px;">Eric Smith</b>：大家下午好！我是美国JJ大西洋投资集团的首席顾问，这是我的名字：Eric，JJ大西洋集团是一家国际性的金融投资公司，集团的总部在美国的佛罗里拉洲，我们JJAIG集团是国际投资的领先者，公司目前可用现金超200亿美元，我们希望帮助有实力的企业不断的发展壮大、迈向成功，我们希望把理念转化为行动，并把行动造福于服务的社区，服务对象包括农林、医疗保健、旅游休闲服务、制造加工、能源、国际贸易等诸多行业！作为一个股份制金融公司，我们可以在非常短的时间内为申请者审核并放款，我们可以自主决定如何使用手中的资金储备，所以我们的服务更灵活、更大胆。也就是说你的申请在我们这更容易通过。既然你的公司是独一无二的，那么你的资金方案也应该为你量身定制。当你需要资金支持、当你需要抓住机遇、当你想创业的时候，我们都愿意助你一臂之力。向IDO公司的成员邀请我们大西洋投资集团，会为IDO厂商提供专门的资金扶持计划。只要你成功加入IDO，你就可以享受到我们所提供的各项优惠政策，同时我们审批流程是非常精简的，所以审批是非常快捷的。如果你在生产上有资金的需求，还可以向我们特别国际贷款项目寻求资金支持，只要你在美国成立了子公司，就符合我们的申请资格。</p>

<p>  IDO入驻商户提供贷款申请，且资料提交齐全后，我们将在1个月内给出审核结果，我们保证其中没有任何的隐性收费，也没有中介和第三方内容。一般来说资金贷款的年限为六年，首期还款时间可以是签署合同的180天之后，有关我们资金扶持计划的详情还可以登陆我们的官方网站：www.jjaig.com，同时在你手中的文件夹里面可以找到我们集团的宣传手册，非常期待与再在的各位携手合作，为你进军美国市场加油打气。在这里我仅代表我们投资集团祝在座的各位，同时祝IDO公司大展宏图，再创辉煌，感谢大家！</p>

<p>  主持人：再次感谢，最后我们有请来自IDO的首席执行官<b style="font-family: Simsun; font-size: 14px;">Warren：</b>先生致词，有请！</p>

<p style="text-align:center;"><img  height="328" width="500" src="https://src.leju.com/imp/imp/deal/c2/17/d/b019d30415913b957d9399cd33a_p24_mk24.jpg"  alt="直播：2015中国家居建材企业海外布局与国际经营交流会" img_base64="aHR0cDovL3NyYy5ob3VzZS5zaW5hLmNvbS5jbi9pbXAvaW1wL2RlYWwvODcvODUvMS81ZDRmMWNkMjVkZDQ0Y2QzYjJiMWViNGJiNzlfcDFfbWsxLmpwZw==" /><br /><b style="font-family: Simsun; font-size: 14px;">Warren：</b></p>

<p> </p>

<p>  <b style="font-family: Simsun; font-size: 14px;">Warren</b>：相信大家已经了解了IDO公司是全球家居装修装饰用品的生产商直销美国市场的平台，我们将帮你拓展国际市场，实现效益最大化，我们还会帮助你克服在经营中遇到的各种障碍和困难。现在是时候把你的产品卖到美国了，加入IDO让我们一起发展，共同收获成功，再次感谢大家，期待与各位携手合作！</p>

<p>  主持人：再次感谢<b style="font-family: Simsun; font-size: 14px;">Warren：</b>先生，再次感谢刚才的演讲嘉宾，到这里我们这次活动圆满结束，这里感谢大家的光临，感谢企业代表到这里交流我们的盛会，期待未来我们的家具市场可以面向世界，创造更好的未来，希望家具市场的明天更辉煌，谢谢！</p>

<p style="text-align:center;"><img  height="289" width="500" src="https://src.leju.com/imp/imp/deal/c2/17/d/b019d30415913b957d9399cd33a_p24_mk24.jpg"  alt="直播：2015中国家居建材企业海外布局与国际经营交流会" img_base64="aHR0cDovL3NyYy5ob3VzZS5zaW5hLmNvbS5jbi9pbXAvaW1wL2RlYWwvNGMvY2UvMS8yZGQ3OWIwNTI2NzAxMDEwZGQwYTUwZmM2Y2VfcDFfbWsxLmpwZw==" /><br /><span class="img_wrapper_img_descr">现场交流</span></p>

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