恒洁卫浴刘建豪：低碳环保 大势所趋

摘要：　2010恒洁卫浴第五届全国经销商年会于1月24日―27日在佛山市金太阳大酒店隆重召开。来自全国各地的恒洁优秀经销商以及恒洁高层均出席本次年会，与会人员多达500人，场面盛大、隆重。会议现场恒洁卫浴刘建豪接受了新

　　2010恒洁卫浴第五届全国经销商年会于1月24日―27日在佛山市金太阳大酒店隆重召开。来自全国各地的恒洁优秀经销商以及恒洁高层均出席本次年会，与会人员多达500人，场面盛大、隆重。会议现场恒洁卫浴刘建豪接受了新浪家居的采访。

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　　以下为访谈实录：

　　主持人：因为这一次采访在2010年年初，同时正好也是在恒洁经销商的时间节点上，对于我们企业来讲，这个时候会有很多话要说一说。比如08年底到09年上半年遭遇这样的一个经济危机让大家觉得09年还是那么好做，然而在2009年下半年又给大家一个沉重的意外，从没有业务做到后面的招工难，对于这有惊有喜的一年，刘总是怎样看呢？

　　刘建豪：确实如你所说，从一开始的走低到后面的走高，2009年我们的市场经历了一个起伏。这还是跟整个中国形势有很大的关系。你看一下卫浴行业里面的一些现状，那些做品牌的、基础比较好的企业虽然都曾获得了良好的发展，当它们在2009年便因为一些结构性问题遇到了麻烦。去年恒洁的整个表现可以说是交上了一份比较满意的答卷，无论是市场表现还是品牌传播这一块都做得很不错。

　　主持人：哥本哈根会议之后，“低碳”成为了每个企业所关注的一个词，我在去佛山的路上至少看到有两个企业的路牌广告已经打出“低碳”这个概念，对于我们陶瓷卫浴行业来讲怎么样才能把这个“低碳”概念落实到实处？

　　刘建豪：如果你细心的话，你会发现在恒洁的技术宣言里面，我们很早就提出“绿色恒洁、科技恒洁”的理念，我觉得做这种低碳经济也不是什么知易行难的事情，从细节方面做起是非常容易入手的。比如说节水型恒洁是第一批通过节水认证的企业，从节能方面、生产设备的采购方面都会有一些考量。对于企业来说，事情只要从细节着手都可以做好，无论是低碳经济还是环保的概念。这其实是符合社会的一种大的发展潮流和趋势，这是企业增长的一个生命力所在，当然也是企业应该去关注的主要命题。

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　　主持人：其实早在几年前企业就开始在讲“节能环保”，但是“低碳”这个词是最近几个月才开始流行起来的，为什么它能受到这么大的关注呢？

　　刘建豪：我觉得有几个大的背景：第一个是全球变暖的趋势，另一个是感同身受了。从我们自己的日常生活也都感受到了气侯所带来的影响。特别是这次哥本哈根的会议以后，大家对这一块的关注会更加集中，这是一个比较的必然结果，是一个社会共同关注的焦点聚焦的必然结果。

　　主持人：影响家居建材行业其实还有一个比较大的因素就是房地产，在1月14日我们有这样一个房地产创新峰会，刘总也有去捧场。在这个会上，我们开发商的一些动态家具企业可能是比较关注的，在22日星期六中午我们联合北京的财经频道做了一场《2010年房地产创新峰会》，邀请了一些房地产的大腕做了一个创新的论坛，他们谈到了房价，也谈到了2010年的房地产开发市场。从我们建材家居行业的角度来看，2010年房地产市场会是一个什么样的市场？

　　刘建豪：其实我觉得，整个房地产行业和整个家居行业，尤其是卫浴行业的上游企业的发展存在着很大程度的正关联的关系。国家宏观的经济面转好后，整个房地产市场的发展还是能得到了很大的一个空间。房地产本身这个行业存在很多结构性的不合理，这个现象也会从一定程度上为我们2010年的发展增加一些变数。房地产行业整体发展的态势是上升的，但是我们也不排除在某一个程度上他也会受到影响。

　　主持人：在2010年我们恒洁在工程方面会有一些什么样的调整呢？

　　刘建豪：其实在工程渠道这一块，我们一直都有在努力。比如恒洁和家装企业、工装企业或者是房地产行业的这些龙头企业都有一定的互动。但是我们也关注到一点，目前房地产发展业态在很大程度上决定了产品的一个工程渠道的强弱，举精装修房这个例子来说，这在某些城市已经逐步占有一定的比例，但是绝大部分的城市仍处于起步的阶段，这同样会影响我们工程的发展，它在不同的阶段所占的比例肯定是有所变化的。

　　主持人：今天是我们经销商的大会，总结2009年，展望2010年。面对2009年经销商所交的这份答卷，恒洁满意吗？

　　刘建豪：我觉得这个不存在满意不满意的问题。这应该是恒洁厂商一体共同交出的答卷，如果不满意就说明我们仍有很多的工作要去改进，如果说满意说明我们有一个共同努力的结果。总体来说，恒洁在过去一年市场的表现还是比较优秀的。

　　主持人：刚刚在采访河南郑州的崔总的时候，他谈到濮存昕老师的代言以及在央视、湖南卫视的广告投放，这对于在当地市场有一个很大的促进作用，在2010年我们是否还有一些这样的举措？

　　刘建豪：确实没错。从2008年11月份我们跟濮老师合作以来，恒洁在与消费者的沟通方面增加了很多的渠道，另外包括你刚才所提到的央视、湖南卫视的大量投播。除了上述的几个传播渠道外，我们在网络、平面、杂志其他的渠道也做了很多的传播工作，这些传播渠道“并驾齐驱”并不是为了广告而广告，而是我们有一个理念和信念，卫浴行业所受的关注度不一定很好，我们需要更多的渠道去跟消费者沟通，当然也希望把恒洁高品质的产品能够准确、及时地把这个信息传递给消费者。

　　主持人：除了在立体化媒体上推广外，我们在终端上会有一些什么样的调整，比如说是否在二、三级市场开始下大力度去拓展？

　　刘建豪：对于恒洁来说，并不存在渠道下沉的问题。因为恒洁是在卫浴行业里较早关注到二、三级市场成长过程的企业之一，我们在过去的一年里整个二、三线市场表现都很良好，同时我们的渠道也得到了进一步的加强。

　　主持人：大家都说陶瓷卫浴不分家，我前两天去参加了几个陶瓷企业的经销商年会，他们在会议上谈到今年或是未来将要推出一些新的技术产品。这在我们卫浴产业，难度就比较大，可能就只是节水。卫浴企业的一些技术革新在未来会表现在哪几方面？

　　刘建豪：恒洁目前在节能产品技术的运用方面也是做得很多。其实陶瓷跟卫浴有很大的一个区别，除了基本的生产工艺要求，卫浴同时对很多工业设计方面也有很多的要求，因为卫浴产品跟人的互动方面会更多一些。这对设计、美观方面提出了更高的要求。不是说卫浴行业没有革新，而是关于革新的侧重点、关注点不太一样。过去我们在产品开发方面总是一维的模式，单纯以价格来区分产品，今年我们有计划在“风格+价格”两个二维的角度去考虑我们产品开发的问题，确实如你所说，卫浴企业在这方面还需要进一步地加强。

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