刘广仁：把安华瓷砖做得像安华卫浴一样好

　　主持人：安华卫浴目前在卫浴行业取得了比较好的成绩，据了解安华瓷砖预计在年底上市，在上市之前安华瓷砖作了一些怎样的安排？

　　刘广仁：安华瓷砖筹备了两年多的时间，做了大量的准备工作，已计划在今年年底招商并推向市场。瓷砖和卫浴的配套是我们一直追求的整体卫浴、整体家居概念的一种延伸，我们卫浴产品需要瓷砖产品去衬托；瓷砖产品能够跟我们的卫浴产品配合起来为消费者提供更好的、多种风格卫浴空间和家居空间。我们已准备好了，安华瓷砖今年年底会推向市场。

　　主持人：我觉得刘总在谈到安华瓷砖要上市时比较兴奋，相信也对瓷砖市场作了一些了解，刘总怎样评价目前瓷砖市场的发展？

　　刘广仁：目前瓷砖行业品牌很多，而且每年都有不少新的品牌诞生，但也有不少品牌退出这个市场，这是一个优胜劣汰、竞争的一种必然发展过程。安华虽然会在年底推出瓷砖产品，但是我作好了竞争准备，因为我认为瓷砖行业比卫浴行业竞争更激烈、更残酷，但竞争大诱惑也更大(笑)。

　　主持人：安华推出瓷砖产品对安华品牌来说，做得好是一种加分行为，但如果做得不好就是一种减分行为。比如我使用的安华卫浴产品好，那我会购买安华瓷砖，反之则不然。安华如何把这个压力转化成产品品质？

　　刘广仁：重视产品质量，重视产品给消费者带来的功能和感受是我们安华品牌从上市之初就非常注重的一个方面。安华瓷砖在上市前做了很多市场调研工作，我们针对一些消费者、一些卖场、一些商家做了很多调研，我们会把消费者对瓷砖、卫浴这些产品的使用感受和消费需求融化到我们今后产品开发和品牌推广中，把消费者的需求转化成我们产品研发方向。我相信，只要我们重视质量、重视消费者、重视市场，我们一定能够走得更远，我们一样能够把安华瓷砖做得像安华卫浴一样好。

　　主持人：家居建材品牌上央视比较能给到经销商一个很大的信心，安华卫浴选择在这个时候在央视上做推广主要是想起到什么作用？

　　刘广仁：上央视是一种品牌宣传和推广手段。我们从今年9月份开始在央视新闻频道投入了一些宣传和广告，这样主要是要把我们一些好的产品及时地传递给消费者，再一个是给我们终端和经销商一些信心和鼓励，因为我们还会不断地扩大我们的市场份额。

　　都说家居建材品牌上央视是大件事，我认为这跟行业特点有关。卫浴是一个低关注度行业，消费者在不买或者不需要这些产品的时候，他就不会去关注这些产品。朋友聚会一般都是谈论汽车、手表等大家关注度比较高的行业，估计没谁会谈论卫浴产品。所以商家投放广告一般会选择销售旺季或者是旺季到来之前，让消费者在购买之前认识到或了解这个品牌，而央视这个平台刚好能满足这些客户的需求。

　　主持人：在销售旺季前期，安华也作了这么多的准备，从销量上来看有没有达到预期的效果？

　　刘广仁：应该说效果还是不错的。我们从7月份到现在比去年的同期增长了30%，销售的增长非常明显。今年1―9月份，我们增加了300多个网点，1―8月份的总体销售比去年同期增长了20%多，从目前情况来看，这个销售成绩比较让人满意，但是离我们全年要增长30%的目标还有一点差距，所以我们9―12月份要更加努力，争取实现全年增长目标。根据我们目前的规划一步步落实。7、8两个月比去年同期增长30%多，9月份估计还会增长得更多。08年上半年是销售旺季，下半年是销售淡季，而09年恰好相反，上半年是销售淡季下半年是销售旺季，凭借着这种销售特点我相信今年30%的增长目标应该可以完成。

　　主持人：最近网上数据显示房价又在上涨，这一波折是否会影响家居行业的动态？

　　刘广仁：多少会有一些影响，家居建材是跟房地产关联度非常高的一个行业，房子涨价了，消费者大都有买高不买低的心态，可能会在销量上有所增加，但是如果价格太高，消费者持着“恐高”的心理不买，那销量也会有直接影响。但家居建材行业要比房地产行业平稳一些，一般消费者买房子半年甚至一年以后才装修才会购买家居建材产品，所以相对房地产来说，家居建材行业波动没那么大。

　　主持人：最后一个问题，为了对整体卫浴空间的补充，安华推出了瓷砖，但可能还有一些产品线是安华没有做到的，是否有所规划？

　　刘广仁：今年我们推出了花洒淋浴方面的新产品，一个是大流量的花洒，喷起来有一种夏天下雨的感觉。另外一个就是组合设计的浴室柜产品，为消费者提供更人性化的产品。随着时代的进步，信息量的丰富，消费者对产品的需求永远不会满足，而这，正是我们企业的研发动力。

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