DIY卡西米生态壁材打造环保健康新生活

　　主持人：现在的生活水平都提高了，中、高端的消费人群对于生活来讲，不仅仅是一个家，还有享受，涂料也是一个装饰性的作用。刚才您也一直提到行业中的问题，今年对于2012年很多行业，是低迷的一年，您觉得从去年这个产品引入中国后，您觉得内墙装饰材料这个行业，我们的品牌“卡西米生态壁材”这个品牌在这个行业当中处在什么样的地位？或者对整个品牌来讲，对行业来讲有什么样的预期呢？

　　李昆：应该这样讲，卡西米从去年开始开的第一批店，目前的营业状态是非常良性的，这个行业为什么良性呢，因为现在消费者的需求越来越环保，而我们这个材料占墙面的份额很少很少，对于我们来说，这个行业目前的增长是不受任何影响的，所以你房价再低迷，我们不动，影响也不会太大。这个市场的容量也非常大，现在墙面这块目前来说容量一年是在9000亿的市场，大家的量都没有降低，包括乳胶漆行业，还是跟墙纸的厂家，大家的量都没有降低，还在增加，只是利润在降低，为什么呢？因为现在的成本越来越高，成本在增长，但是你的售价是没有增长的，有可能还在下降，因为现在的竞争比较激烈，我们现在这个行业，现在的增长还是比较良性的，这是第一。

　　第二，在整个全国的网络布点这一块，卡西米现在在全国31个省、市、自治区中的布局基本上现在已经达到25个，都有我们的专卖店。加上我们今年的预计是在国内开100家到150家专卖店，这是我们今年的市场。

　　主持人：刚开始您的意向是说我们可能引进来以后就要搞第五次涂料行业上的改变了，那么我们除了在外地开分店，是不是还要对消费人群不管是涂料还是壁纸方面使用的观念和意识去改变？

　　李昆：是的，现在我们两个方面，大家接触最多的是网络或者媒体，通过这部分推广，另外一部分在终端，让我们的消费者更加看得见，摸得着，这是我们建专卖店或生活馆的主要的目的。因为我们在另外第三个方面为大家服务更好，因为你光有东西卖，还要有服务跟上去，如果没有服务别人不会购买，这是这三个方面的东西，首先是宣传，第二个让别人实实在在的体会这个东西好与坏，第三个方面就是我们的服务，服务要更加到位一些，这是建专卖店的目的。

　　主持人：刚才你谈到服务这个词，马上3.15了，对我们行业来讲，大家比较注重售后服务，而且现在随着材料同质化的产品越来越多，那么对于产品的售后服务要求也越来越高，那您是怎么看待这个产品的价格还有质量，还有服务这三者之间的关系呢？怎么平衡呢？

　　李昆：首先我们谈价格的问题，大家最关心的价格这一块，有一句老话，一份价钱一份货，这是很正常的。你要说现在的市场几种材料，一种是乳胶漆，一种是墙纸，一种是我们的生态壁材，现在乳胶漆一个平方下来的成本应该很低了，可能在二三十块的样子，那么墙纸可能高一点，里面的低中高都有，选择的对象也不一样，你想他的价钱和享受的东西，质量很也可能都不太一样，包括你的东西的美观度都不一样。卡西米生态壁材在价格这块，尽量把人工这块往下降，给大家保证DIY，让更多的人体会它，使用它，现在我们的价格稍微比前两个的价格稍微贵一点，我们首先是希望把商家和消费者这块的利润成本往下降，解决一些物流问题，目前我们做的模式是全国多厂经营，我们的厂会很多，这样会降低全国的物流成本，最终我们一个厂的服务就是针对周边两三个省的规模去做，这样我们的反映会比较快，运输的成本也会比较低，你知道所有的产品成本最后附加到消费者身上，我们要从这个方面去解决，目前最有效的手段就是DIY。

　　主持人：那我们在服务方面呢？

　　李昆：服务这块，我们从终端的消费者儿童做起，我更加关爱儿童，因为孩子是我们的宝贝，再说的厉害一点就是祖宗，现在每个家庭只有一个孩子，我们不管是父母多少辛苦，因为我自己也是做父亲的人，我知道很多事情都是为了孩子，有害气体，比如说甲醛，VOC，整个的有害气体对人体都是伤害比较大的，就我们现在整个全国的统计，每年差不多有300万人是因为有害气体或者甲醛，致癌死亡，从这个数据来看很可怕。现在我们这种年轻力壮体质好的，抵抗力强一些就没有太大的问题，但是孩子的抵抗力很弱，尤其是十岁内的小孩子，他们的抵抗力比较差，这块我们说先从孩子抓起，为了我们下一代的生长质量，才可以做好国家的栋梁。所以我们现在逐步的在做，推广的是免费为儿童，幼儿园免费做。我们现在逐步开始这样做，免费做一批幼儿园，也是纳入我们的计划，我们计划是在五年以内免费做到100个幼儿园。

　　主持人：我听很多涂料行业的同行会提到有针对儿童的涂料，有针对老年人的，或者针对某一种疾病产生一种涂料，我们以后会不会往这个方面发展？

　　李昆：这个东西怎么讲呢？产品不是医药，药是对症下药，但是我们做产品的是对人体有益的东西，尤其是对整体环境净化和改善。你说环境里面分老人用的，成人用的，儿童用的，那么老人就不能到成人的区域，成人不能到老人的区域，这样一家人还怎么沟通？只听说医生要对证下药，还没听说过家人也要对房入住的道理，毕竟人在室内的时间占具了70%以上的时间，而墙面又是你面对的最大的装饰物，我们天天还要分你可以进去或者这个是男性用的，这个女性用的，这个不可能。

　　主持人：这个可能会极端一些，我刚才说的例子意思是说肯定是要分儿童房，那么我们的涂料可能有针对儿童的，可能在这种环保的指数上或者成份上会不会低一些？

　　李昆：目前我们用的材料基本都是原生态的，净化率包括分解系数都非常高，不会有任何的问题，所以我们现在唯一解决的是什么，是家庭用的地板或者家具、木门里面是含有害气体的，如果你放在房子里面，装修房子至少半年才敢入住，因为你要释放完。但是我们现在想净化的更快一点，从产品的本身，原材料的来源都不一样，我们的原材料来源于更加原生态的，我们加工时晒也好，研磨也好都是最粗放式的，不会添加什么其他的东西，这是一个自然的事情，唯一可能不同的，我们是为了家庭是为了居住的，或者我们的办公室也需要温馨的场合，需要不同的东西。卡西米现在主要做全房，因为我们以前的行业大家都知道，就是做一面小面积的墙，现在我们推广的是全房，现在要解决几个问题，人都喜欢漂亮的，家庭也要漂亮的，孩子有心目中的卡通，孩子也可以做到孩子的隐私，现在我们分五大系列，从美观上面分客厅系列，比较粗放型的纹路或者颜色，还有欧式风格的，卧室应用的，因为毕竟卧室是生活的地方，需要更加温馨，每个人的观念不同，我们就用一个中式的，还有田园，我们是根据这五个系列去做。公司配套专业的图案研发团队，根据客户要求，实行定制，根据你的要求去做，因为定制化的东西可能会更加理性一点，会个性化强一点，因为有一些东西是我自己心目当中想要的，但是市场上找不到，现在可以满足你这个愿望。

　　主持人：听李总讲了很多内墙装饰材料方面的专业的知识，能不能请李总简单的给我们消费者讲一下，因为马上要进入一个装修的旺季，能不能分享一下买内墙装饰材料时，要注意什么事项？

　　李昆：我们建议首先要考虑经济的问题，如果经济允许的情况下还是要买品牌好一点的，或者就是买纯生态产品，如卡西米生态壁材，会更好一些。现在在没了解卡西米生态壁材之前，大家考虑的首先是乳胶漆或者壁纸，我们建议你如果不了解我们这个行业的，可以先了解一下，按照我们的DIY去做，你的成本不会高于你的壁纸的价格。有可能还会比它低一点。

　　主持人：那我们在3.15时候会不会有一些活动？

　　李昆：现在我们在全国推广一种全房的概念，什么意思呢，就是你把你的房子交给我们，我们从里到外，从水泥墙开始全部做打包，有一点像精装，但是价格还不会太贵。

　　主持人：能不能透露一下这个价格大概多少？

　　李昆：这个现在不太好说，因为每个城市的消费水平不太一样，南方与北方，沿海、沿江与内陆城市，价格可能会有所不同，我们现在也在平衡，力求达到全国统一。

　　主持人：目前北京有体验馆吗？

　　李昆：北京的东五环的红星店正在装修中，目前还没有开业，开业时间可能要在三月底，到时欢迎大家去品鉴一下。

　　主持人：谢谢李总。

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