协同营销助北新“金邦板”再创新高

icon 2012-01-12 10:51:23
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  2011年11月3日,北新建材外墙及屋面系统事业部同北京冠城新泰房地产开发有限公司正式签订北京太阳宫新城公寓楼金邦板外墙业务合同,那一刻标志着北新建材金邦板在国内乃至国际上开创了幕墙应用的一个新篇章,同时也充分展现了事业部和整合营销部在市场推广与项目协同上的再次成功合作。

协同营销助北新“金邦板”再创新高

  太阳宫C区公寓楼坐落于北京北三环与四环之间太阳宫中路上,是目前北京地区在响应国家政策号召下,在高层建筑上将防火、节能与装饰一体化的完美结合体,也是北三、四环周边最高档的公寓楼之一,2号楼更是高达88米,这6幢楼外墙保温装饰全部采用了北新建材金邦板系列。目前该项目正处于结构施工阶段,预计2012年6月前后将进入外装施工,到时太阳宫新城C区将成为这一带最富有现代感的标志性建筑群。

  对该项目的攻关,最早是在2010年11月,当时整合营销部在中国建筑科学研究院进行产品推广过程中,着重向在座设计师推介了公司的金邦系列产品,并充分展示了金邦板产品的优势与特点。说者有心,听者有意,会后中国建筑科学研究院的设计师被金邦板产品的干法施工工艺、丰富的装饰效果和独特的节能保温性能深深吸引,郑重提出将向太阳宫新城项目上推介此产品,整合营销部在第一时间将这个项目信息转给外墙及屋面系统事业部销售部。

  其实当时,在开发商心目中已基本认可陶土板产品,在此背景下,外墙及屋面系统事业部销售部经过数月的商务谈判及技术沟通,2011年8月在联同设计院的共同要求下终于使甲方冠城新泰房地产开发公司接受了我们,可以在太阳宫新城工地搭建金邦板产品展示墙,并要求在工艺上使用浅色系效果。当时设计方案要求的表面颜色是个新的色系,北新建材外墙及屋面系统事业部再一次展现了一切为了市场、一切服务于客户的开拓精神,最终以精湛的产品工艺技术功底,在极短的时间内完成了新色系产品的开发工作。当中国建筑设计研究院的项目负责人一眼看到金邦板新色系产品展示墙时,脱口而出:“这就是我要的效果”。

  金邦板在外观上是满足了客户的要求,但在技术上却面临着更大的挑战,主要是纤维水泥外墙板产品从未在超过50米高度墙上使用过。因为随着建筑物不断增高,结构体系的抗风压强度和外墙产品自身的稳定性是决定应用成败的关键因素,最终外墙及屋面系统事业部派出专门的技术团队,合力研发出了新的挂装体系并顺利达到最高的抗风压9级强度检测。最终以其过硬的技术功底和严谨的工作态度征服了客户并成功签约。

  一直以来,建筑幕墙装饰都在经历着一个功能性、装饰性、便捷性三者无法统一的矛盾发展历程中,此次金邦板产品在太阳宫新城项目上的应用,很好的解决了这一历史问题,有了重大突破。首先体现在功能使用上:金邦板与岩棉共同构建的外墙外保温体系,防火性能均达A1级标准,节能系数指标也远超过了国家标准。第二在外观装饰上:金邦板满足了客户的个性化需求,以柔和的外观色彩效果将外墙装饰推向了一个新的理念高度。第三在便捷性上:特有的点式挂装体系,将外墙板的安装变成了类似积木游戏一样的轻松操作过程,方便快捷,同时极大的降低了人工成本和龙骨结构成本。

  此次北新建材金邦板产品在太阳宫新城上的应用创造了三个第一:第一次应用于50米以上高度,第一次在整体群体建筑上全部采用金邦板产品,第一次在公建项目上单位合同量超过3万平方米;金邦板的优势已越来越明显,它会逐渐被接受并更加广泛地予以应用。

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