鑫迪张志华：2013，鑫迪需提高核心竞争力

  山东鑫迪家居装饰有限公司，一个专业于木门制造以及倡导艺术木门概念的木门制造企业，成立于2002年，座落于鲁南历史文化名城——墨子、鲁班故里滕州，是一家集研发、制造、营销于一体的家居装饰综合性现代大型制造企业。公司旗下两大国内优势品牌“尚品本色”、“鑫迪家美”经营产品涵盖100%原木门、天然木皮实木门、环保生态门、工程免漆门、钛镁合金滑动门及PVC材料等。鑫迪率行业之先实现了“行业领域多元化发展”的市场竞争新模式，同时也赢得了行业内外的广泛瞩目。

  鑫迪多年来的快速扩张，使旗下两大品牌“尚品本色”、“鑫迪家美”产品经营领域得以全行业覆盖。五百亩的产品制造基地以及数千员工，能在约定时间内将所制造的产品发往全球各地；现代化的生产设备、严格的ISO9001质量管理体系以及完善的服务监督体系，能保证为国内专卖店及海外合作商提供有效快速的产品服务；年青而富有活力的管理营销团队，使“尚品本色”“鑫迪家美”品牌享誉海内外，并先后被专业机构以及消费者授予“全国木门质量、服务、信誉保障品牌”、“中国驰名商标”、“中国木门十大品牌”、“消费者最喜爱品牌”，企业也被评为“中国木门三十强”、“中国木门协会副会长单位”……一步一个脚印，续写着鑫迪发展的光辉历程。

  而这个续写辉煌的引领者是谁呢？他就是鑫迪总经理张志华，他见证了鑫迪风雨兼程的昨天，也守望到了鑫迪阳光弥漫的今天，在经营鑫迪的过程中，他逐渐形成了自己的独特思想。在企业发展方面，张志华就像一位“思想家”，为鑫迪的发展提供智慧的源泉。以下是他对2013年企业发展环境的预测和企业发展对策的总结。

  2013年，国家对房地产市场仍然保持监控，实行限贷、限购、个税征收等政策促使房价理性回归。但从去年开始，生产成本的提高，木门企业利润相对下降，股市等投资市场疲软，投资者收益降低等因素并发，使得2013年的木门市场变得较为复杂。预计2013年木门市场将呈现三大趋势：

  第一，市场或将“先冷后热”。

  观近期国内内需经刺激旺盛，温暖明媚是人们对家装市场的期望。然而，有业内人士预计，虽房价有所下调，但今年的家装市场恐将出现先冷后热的现象。若单纯从房地产市场对家居行业的影响来看，国家的限购、限价、征收个税等政策将在国内一线城市产生明显作用，而对于二线城市来讲，作用不大。但是楼市对家居业影响的滞后性决定了只有到下半年才能感受到楼价调整后的效应。

  第二，抑或面临“涨价压力”。

  去年建材、家具及人工费用，已有所上涨，今年的建材业仍逃不掉要涨价的压力。业内人士预计，今年的建材市场仍然会以两位数增长。造成家居建材市场涨价的因素有很多：一是生产成本的提高，煤、石油等能源和木材、金属、PVC等原材料的价格持续上扬，加之建材制造行业属于高耗能、高污染行业，企业为了应对国家节能减排的号召，对于生产技术必定有所改进，无形当中增加了生产成本；二是运营成本不断增加，国内油价、气价上涨，运输成本也跟着上涨，再次涨价的可能性很大。

  第三，木门企业找准定位分统而治。

  2013年家装公司的分化将更为明显和彻底。有的木门公司坚持定位高端人群；有部分将木门产品延伸到软装，主打产品，玩整体设计概念；有的把重点放在别墅住宅的装修工程上。预计年内，外来品牌将加入竞争，连锁大卖场的迅速布局，少数经销商完成原始资金的积累并自立门户，逐步影响本地木门市场的渠道策略、营销策略、服务策略乃至更高层次的品牌战略。此外，家装市场的竞争格局也将会出现从原始的价格竞争上升到渠道竞争，从品牌竞争到管理竞争，从人才竞争到服务竞争。

  木门企业要应对市场变化，应该找准自己的市场定位，实现差异化经营，提高自己企业的核心竞争力。核心竞争力是什么，就是在市场上可以嬴得客户忠诚度的能力。那么，木门企业怎样才能提高这种竞争力呢？张志华总结了以下三点：

  其一，全案营销立体宣传。

  全案营销意味着企业要与时俱进，顺势而为，极尽所能，多层次，全方位，不留空白市场，挖掘市场潜力，发现市场需求增长点，丰富营销体系；同时利用各种宣传推广手段，不失时机地宣传品牌与产品。正如一位营销专家说的，有人的地方就有市场。要用策划撬动市场，用活动吸引顾客，用媒体和各种机会打造品牌。

  其二，渠道立体化多层次全覆盖。

  渠道决定销售。企业要完善销售渠道，使其扁平化，立体化，纵横交错，多层次，全方位覆盖。要在省会城市有专卖店，地级城市有代理商，县级城市有经销商，乡镇有加盟商。企业要有直营店，有代理商，有网店，还有实体店。木门行业经过数年发展，一线品牌大多已经在省会城市布局销售渠道，部分地级城市也有销售网点。但目前的销售数据显示，农村也是一个不容忽视的市场，因此渠道下沉将是下一步木门企业布局渠道的重点(这可以说是转战市场)。

  其三，强化服务意识，提高服务水准；通过卖服务，而不是卖产品，来提高客户的忠诚度。

  在行业市场竞争激烈的条件下，服务理念已逐渐被企业所重视，企业的营销环境发生了巨大的变化，高科技的广泛应用，信息高速流动，产品硬件标准趋同；公平、有序的市场竞争环境逐渐形成；商品的品种、质量和价格大体相当；利润已低到接近成本，这一切使价格竞争达到极限。所以，谁能为顾客提供优质服务，谁就能赢得顾客，赢得市场。

  其四，集约生产控制成本 降低费用。

  随着原材料价格的不断上涨，运营成本的不断增加，木门企业的利润开始下降；企业必须加强集约化管理，来求得企业的发展。这就要求企业集合人力、物力、财力、管理等生产要素，进行统一配置，以节俭、约束、高效为价值取向，从而达到降低成本、高效管理，进而使企业集中核心力量，获得可持续竞争的优势。

  综上所述，木门制造企业只有增强自身的综合实力，才能真正增强市场竞争力和话语权。

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