衣柜年终盘点：“大家居”势在必行 定制市场前景广阔

摘要：2013年对于衣柜行业来说是机遇与挑战并存的一年。由于原材料上涨、人力成本持续上升导致衣柜行业利润空间进一步萎缩。然而，就在这四面楚歌的局势下，另外一些衣柜企业信心十足，通过调整自身、适度扩张、联合营销、拓展渠道等手段策略，积极应对，顺应市...

  2013年对于衣柜行业来说是机遇与挑战并存的一年。由于原材料上涨、人力成本持续上升导致衣柜行业利润空间进一步萎缩。然而，就在这四面楚歌的局势下，另外一些衣柜企业信心十足，通过调整自身、适度扩张、联合营销、拓展渠道等手段策略，积极应对，顺应市场变化，走“大家居”路线，做大个性定制化的市场蛋糕，催生出新的发展良机，为整个衣柜行业吹来了朝气蓬勃的“正能量”。

衣柜行业年终盘点：“大家居”势在必行 定制市场前景广阔

  顺应市场趋势 衣柜企业开启“大家居”时代

  上世纪90年代末，有人预测在中国建材家居行业，单一产品要想实现整体家居集成化，至少要花20年时间。随着工业化进程的加快，市场全球化驱动，21世纪伊始，短短两三年时间，整体家居等各大品牌的不断涌现，中国家居消费市场依然进入了“大家居”时代。中国消费者由追求产品功能，到对美化生活的追求，产品不断升级，市场不断细分，产品越来越丰富，功能越来越多样。人们开始追求个性、舒适、健康、环保、智能化的产品与服务。在衣柜行业市场里，多元化的价值观与个性化生活方式已初见端倪。

  不少衣柜企业也顺势而为，从去年欧派橱柜易名“欧派家居”开始，今年年初好莱客衣柜改名好莱客创意家居，大自然地板改名为大自然家居，索菲亚衣柜改名为索菲亚家居，并在今年十月份成立橱柜事业部，由“家具”、“衣柜”单一名词改为“家居”复合名词。不难看出，衣柜领军企业纷纷走上规模化“大家居”路子。从今年三月份的“中国衣柜展”的参展企业里也看得出多元化跨行业的经营模式受到经销商的热捧，又有许多企业加入了整体家居的经营，例如：皇朝家私、箭牌卫浴、辉煌水暖、慕思等都带来了衣柜新品，种种迹象表明专营单一产品的模式已经逐渐淘汰，企业纷纷瞄准整体家居这块大蛋糕。

  从采访中获悉，许多衣柜企业大佬都看好整体家居市场，甚至认为大家居态势至少保持三到五年持续高速增长，市场也会越做越大。当然，在实施大家居战略部署中也有一些困难，一旦盲目的延展大家居概念，本质产品的核心优势被弱化掉，很容易失掉已有的市场份额，所以大家居一定是在专注专业的基础以外再发展延伸产品。

  做大定制衣柜市场蛋糕 前景不可小觑

  据统计，目前定制家具业的产值每年都以翻倍的速度在增长，在整个家居产业中占据的市场份额已经达到了10%到15%。但是，定制衣柜行业的发展历程较之成品家具而言相差甚远，还缺少统一的市场规范，消费者在衣柜产品中欠缺定制化消费观念，因此定制衣柜的市场普及率还不是很高。如何将定制市场做大，引爆衣柜企业另一个新的增长点呢？这是衣柜企业不断思考探索的问题。

  中国家具协会秘书长张冰冰也认为，目前中国家居已经走到了时尚化阶段，千篇一律的定型衣柜已经是过去时了，而定制将成为未来衣柜市场的发展趋势。率先向中国引进定制衣柜的索菲亚，历经十余年快速发展，体验式展厅已覆盖全国1000多个城市，今年9月份发布新的广告语“定制家，索菲亚”不仅意味着向大家居的转变，更是再次坚定了定制化的营销战略。不仅如此，今年索菲亚还携手华谊的贺岁电影《私人订制》不断培育定制衣柜市场。生活家也在今年十月份打造了3000多平方的定制家居体验馆，预计投入5年时间在全国新建12个大型定制体验馆，建立全国定制家居服务体系。联邦高登在十五届建博会上推出“定制新思维”的理念，从一个新的角度去思考定制衣柜行业的发展方向，并推出Mod+系列产品，为广大用户带来新的家居体验和感受。现在的市场主导消费者是80、90后，未来的市场更是00后的天下，他们都是追求个性、主张独特的人群，所以他们更需要这种量身定制又符合他们个性需求的家居产品，他们对个性化的需求也强烈，这就是对定制最核心的需求。

  新媒体新营销 整合资源开创新未来

  近年来，从前期的SNS、博客、微博等平台，到微信和各种APP软件等为主的新媒体的迅速兴起，衣柜企业在新媒体营销上随着互联网的发展进入崭新的时代。新媒体营销逐渐成为衣柜企业除了电视媒体以外最重要的广告营销渠道，且交易更为直接、便捷。

  微电影被影视圈点评为“是价格便宜量又足的广告”，其植入式广告成为了衣柜企业宣传自身的方法。微电影具备宣传企业品牌和表达企业文化的功能，如顶固的《来信》就很好的宣传了衣柜品牌，又引起了广大消费者的关注。实际上，很多衣柜企业去年就有相关的营销策略，劳卡衣柜去年9月份上线的新版官方网站上，多了新浪微博、淘宝商城、还有iphone/android手机端等元素，这些新元素都表示劳卡准备好了一场新的品牌营销战的各种装备。

  除此以外，移动终端的市场也不可小觑。有数据显示，我国手机用户总数突破9亿同时，我国网民规模已达4.57亿，手机网民约为3亿，智能终端和手机上网的数量已经超越了笔记本和固定PC机上网的数量。百得胜衣柜高度重视新媒体营销，专门组织学习和组建相关团队进行相关新媒体营销的项目开展。比起传统媒体，新媒体这种平民化的工具无法控制、无所不在并具有爆炸性，新媒体营销该如何走向，是目前企业思考的核心。

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