圣堡普海风：打造自身品牌坚持做原创产品

摘要：由北京中装华建筑科技展览有限公司主承办的“中国(上海)墙纸壁布暨家居软装饰展览会”经过十几年的培育，现已是行业内最具知名度和影响力的品牌专业展览会，2011年8月17-19日，第十二届上海墙纸壁布展将在上海世博展览馆拉开帷幕。

　　前言：由北京中装华建筑科技展览有限公司主承办的“中国(上海)墙纸壁布暨家居软装饰展览会”经过十几年的培育，现已是行业内最具知名度和影响力的品牌专业展览会，2011年8月17-19日，第十二届上海墙纸壁布展将在上海世博展览馆拉开帷幕。

　　展会启用了上海世博馆1、2、3号馆共计60000平方米，600余家企业与会，设标准展位3000余个，与北京3月壁纸展遥相呼应，每年3月北京，8月上海固定举办，是中国乃至亚洲最具知名度的专业墙纸壁布展。在展会现场，新浪记者采访了浙江圣堡壁纸有限公司销售总监普海风。

　　访谈时间：8月17日

　　访谈对象：浙江圣堡壁纸有限公司销售总监 普海风

　　采访人：新浪记者 张晓莲

浙江圣堡壁纸有限公司销售总监 普海风

　　采访实录：

　　【新浪家居】：贵公司什么时候成立的？

　　【圣堡壁纸】：今年二月份定设备为准，从华阳拉设备。

　　【新浪家居】：最初是看重这个市场哪一块？

　　【圣堡壁纸】：在之前我们董事长对壁纸关注了两年时间，再加上他自身的一些因素。因为他是和一些比较大型的房地产，上百亿的这种单位联系得非常多，他是世界华商会的常任理事，有这种关系。因为目前壁纸这一块也算是一个新兴的行业，从未来的发展来看，它在家庭装修中绝对是面积最大的一块，墙面面积全部占满了。

　　【新浪家居】：因为整个壁纸市场你们的定位是什么？

　　【圣堡壁纸】：我们的定位是中高端。

　　【新浪家居】：中高端市场我们知道有非常多的企业，这两年也是有很多壁纸企业在做，你觉得你们的差异化在哪里？

　　【圣堡壁纸】：我这边基本上从设计这一块来说，现在设计是四个人，目前的产品不是很完善，所以现在暂时借助了外部的力量，请了一些老的原创设计者，所以说我的产品是坚持原创的。

　　【新浪家居】：为什么不做纯进口呢？

　　【圣堡壁纸】：纯进口属于代理商，从目前的发展来看，国内国外的一些品牌在国内做的已经感觉到压力了，因为随着中国的生产技术提高，还有一些设备以及配套的增加，中国国内做墙纸的不次于国外。目前来看，国内的一些生产厂家在技术这一块，包括他做的东西已经和国外接近，所以说我们如果再去做代理商的话，我曾经算一笔帐，我投资1000万，我在国内可能比现在做得更好，但是从长远的发展角度来讲，三五年以后，中国的国产纸市场份额会占据中国的大部分市场，所以说国外在中国的市场份额是在逐渐降低的。

　　【新浪家居】：但是从利润上来讲，可能进口壁纸比国内壁纸利润更高一点。

　　【圣堡壁纸】：这个都是相对的，如果说短期内赚到一笔钱没有问题，但是想在中国做一个品牌出来，必须有自己的实体。

　　【新浪家居】：很多说法是今年中国的壁纸市场受到各种因素影响，很多壁纸市场都不是太好，在这个时段选择进入壁纸市场我觉得还是挺奇怪的。

　　【圣堡壁纸】：我的看法是这样的，中国的壁纸市场目前来讲不是很匹配，这个匹配只是一种假象，因为现在很多的壁纸厂家进来，包括一些代工的，还有一些是实体的，所以说感觉很多东西都进来了。其实这里边还是有一点，市场的需求量还是很大的，市场的份额一般，每家分一点，整体上可能是不理想的。但是同时应该看到一种现象，中国还缺一些高品质的壁纸，没有好一点的，很多做了一些壁纸都是你仿我我仿你，没有什么特色出来。

　　【新浪家居】：您认为您的特色在哪里呢？

　　【圣堡壁纸】：我的特色就是坚持自己的原创出来，同时我在和国内国外的设计师有所交流，如果说我的设计能力达不到的话，我会买一部分稿件回来。同时我可以和国内的一些设备厂，包括华阳的、德高的、斯密德的设备，在设备上和他们进行沟通。包括制版也好，厂家也好，从工艺上形成一种产业链。

　　【新浪家居】：经销渠道呢？

　　【圣堡壁纸】：偏远地区以省代为主，沿海地区全部我自己操作。

　　【新浪家居】：您自己找经销商做？

　　【圣堡壁纸】：我这边虽然说公司成立时间比较短，但是我的销售人员在同期成立的厂家当中应该是数一数二的。包括我的人员素质，我的人员学历大学生是最低的，本科。

　　【新浪家居】：应该在同行业里面很少有。

　　【圣堡壁纸】：除了一两个做壁纸做了时间蛮久了，学历是大专的，我这边有80%都是本科生。包括我的工作人员也是一样的，我的工作人员今年刚刚毕业的大学生。所以说我这边从服务这一块要区别于其他厂家。

　　【新浪家居】：你对于服务以及人才的要求还是挺高的。

　　【圣堡壁纸】：前期这一块我要区别于其他厂家，我都有对我们公司的要求，包括销售、服务，包括生产这一块对他们的要求，必须要达到一流的水平。

　　【新浪家居】：谢谢！

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