圣堡普海风:打造自身品牌坚持做原创产品

icon 2012-01-05 14:00:29
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摘要:由北京中装华建筑科技展览有限公司主承办的“中国(上海)墙纸壁布暨家居软装饰展览会”经过十几年的培育,现已是行业内最具知名度和影响力的品牌专业展览会,2011年8月17-19日,第十二届上海墙纸壁布展将在上海世博展览馆拉开帷幕。

  前言:由北京中装华建筑科技展览有限公司主承办的“中国(上海)墙纸壁布暨家居软装饰展览会”经过十几年的培育,现已是行业内最具知名度和影响力的品牌专业展览会,2011年8月17-19日,第十二届上海墙纸壁布展将在上海世博展览馆拉开帷幕。

  展会启用了上海世博馆1、2、3号馆共计60000平方米,600余家企业与会,设标准展位3000余个,与北京3月壁纸展遥相呼应,每年3月北京,8月上海固定举办,是中国乃至亚洲最具知名度的专业墙纸壁布展。在展会现场,新浪记者采访了浙江圣堡壁纸有限公司销售总监普海风。

  访谈时间:8月17日

  访谈对象:浙江圣堡壁纸有限公司销售总监 普海风

  采访人:新浪记者 张晓莲

圣堡普海风:打造自身品牌坚持做原创产品浙江圣堡壁纸有限公司销售总监 普海风

  采访实录:

  【新浪家居】:贵公司什么时候成立的?

  【圣堡壁纸】:今年二月份定设备为准,从华阳拉设备。

  【新浪家居】:最初是看重这个市场哪一块?

  【圣堡壁纸】:在之前我们董事长对壁纸关注了两年时间,再加上他自身的一些因素。因为他是和一些比较大型的房地产,上百亿的这种单位联系得非常多,他是世界华商会的常任理事,有这种关系。因为目前壁纸这一块也算是一个新兴的行业,从未来的发展来看,它在家庭装修中绝对是面积最大的一块,墙面面积全部占满了。

  【新浪家居】:因为整个壁纸市场你们的定位是什么?

  【圣堡壁纸】:我们的定位是中高端。

  【新浪家居】:中高端市场我们知道有非常多的企业,这两年也是有很多壁纸企业在做,你觉得你们的差异化在哪里?

  【圣堡壁纸】:我这边基本上从设计这一块来说,现在设计是四个人,目前的产品不是很完善,所以现在暂时借助了外部的力量,请了一些老的原创设计者,所以说我的产品是坚持原创的。

  【新浪家居】:为什么不做纯进口呢?

  【圣堡壁纸】:纯进口属于代理商,从目前的发展来看,国内国外的一些品牌在国内做的已经感觉到压力了,因为随着中国的生产技术提高,还有一些设备以及配套的增加,中国国内做墙纸的不次于国外。目前来看,国内的一些生产厂家在技术这一块,包括他做的东西已经和国外接近,所以说我们如果再去做代理商的话,我曾经算一笔帐,我投资1000万,我在国内可能比现在做得更好,但是从长远的发展角度来讲,三五年以后,中国的国产纸市场份额会占据中国的大部分市场,所以说国外在中国的市场份额是在逐渐降低的。

  【新浪家居】:但是从利润上来讲,可能进口壁纸比国内壁纸利润更高一点。

  【圣堡壁纸】:这个都是相对的,如果说短期内赚到一笔钱没有问题,但是想在中国做一个品牌出来,必须有自己的实体。

  【新浪家居】:很多说法是今年中国的壁纸市场受到各种因素影响,很多壁纸市场都不是太好,在这个时段选择进入壁纸市场我觉得还是挺奇怪的。

  【圣堡壁纸】:我的看法是这样的,中国的壁纸市场目前来讲不是很匹配,这个匹配只是一种假象,因为现在很多的壁纸厂家进来,包括一些代工的,还有一些是实体的,所以说感觉很多东西都进来了。其实这里边还是有一点,市场的需求量还是很大的,市场的份额一般,每家分一点,整体上可能是不理想的。但是同时应该看到一种现象,中国还缺一些高品质的壁纸,没有好一点的,很多做了一些壁纸都是你仿我我仿你,没有什么特色出来。

  【新浪家居】:您认为您的特色在哪里呢?

  【圣堡壁纸】:我的特色就是坚持自己的原创出来,同时我在和国内国外的设计师有所交流,如果说我的设计能力达不到的话,我会买一部分稿件回来。同时我可以和国内的一些设备厂,包括华阳的、德高的、斯密德的设备,在设备上和他们进行沟通。包括制版也好,厂家也好,从工艺上形成一种产业链。

  【新浪家居】:经销渠道呢?

  【圣堡壁纸】:偏远地区以省代为主,沿海地区全部我自己操作。

  【新浪家居】:您自己找经销商做?

  【圣堡壁纸】:我这边虽然说公司成立时间比较短,但是我的销售人员在同期成立的厂家当中应该是数一数二的。包括我的人员素质,我的人员学历大学生是最低的,本科。

  【新浪家居】:应该在同行业里面很少有。

  【圣堡壁纸】:除了一两个做壁纸做了时间蛮久了,学历是大专的,我这边有80%都是本科生。包括我的工作人员也是一样的,我的工作人员今年刚刚毕业的大学生。所以说我这边从服务这一块要区别于其他厂家。

  【新浪家居】:你对于服务以及人才的要求还是挺高的。

  【圣堡壁纸】:前期这一块我要区别于其他厂家,我都有对我们公司的要求,包括销售、服务,包括生产这一块对他们的要求,必须要达到一流的水平。

  【新浪家居】:谢谢!

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