唯美L&D陶瓷变革2014 抓机遇促发展

摘要：1月8日，唯美L&D陶瓷2014经销商年会在东莞凯景酒店隆重召开。本次年会以“变革2014——抓机遇，促发展”为主题。新浪家居记者在年会现场对广东家具陶瓷有限公司总经理谢悦增先生以及优秀经销商代表做了采访。

  新浪家居：今天有这么多经销商伙伴在这里，唯美L&D陶瓷今天的主题也是“变革2014”，就是抓机遇促发展，那说明我们企业在明年在市场营销和渠道拓展方面应该有一些大的动作，包括我们今天有这些经销商朋友在这边，能不能透露一下我们在2014年在市场中的拓展和营销的计划是怎样的？

  谢悦增：其实我们跟我们的客户之前都有多次的探讨，大家的目标都是一致的，就是要把握现在有利的市场机会，我们就不能够按照原有的模式来做事情了。最基本一点可能大家已经明显感觉到，首先是任务不一样，以前我们定的增长目标20%叫做基本数，30%叫做比较好，但现在有这么好的城镇化进程，带来这样好的市场前景，我们要抓住这三五年的有利时机，我们每年的增长目标要求是在40%—50%的这样一个复合增长速度了。至于怎么变革，我刚刚已经都谈到了，就是不管是我们公司内部也好，事业部内部也好，还是我们的客户，只要有利于这个品牌快速发展的，无论是产品方面还是经营模式方面，还是渠道的布局还是人力资源等等方面，只要有利于公司抓紧这次发展机遇的，我们都努力求新、求变。

  新浪家居：刚才听谢总说到关于城镇化进程，我们都知道城镇化是三四线城市，我们有没有针对三四线城市推出一些新品，契合这个城镇化的发展？

  谢悦增：我们对城镇化进程的理解，它不是简单的某一个城市的发展，并不是说之前二三十年就先做了中心城市，现在中心城市就不动了，只是地级城市发展，地级城市过了三五年的高速发展期可能又没啥发展空间了，然后轮到县还是镇，并不是这样的。因为中央提出的城镇化在去年12月12号的城镇化工作会议上非常强调的，第一是几个超大城市，还是关于超大城市群的，就是京津唐的环渤海区域，长三角区域、珠三角区域以及成渝，成都重庆这一条带上，甚至再有的话可能是西安附近，它会形成多个超大城市群。这些超大城市群在周边还会有很多卫星城，各项的功能都会去完善，变成了这个城市每个周边的小的城市都能够享受到中心大城市的各种辐射，包括教育、交通、医疗、养老等等方面，这还是主要的。

  新浪家居：也就是说我们已经没有严格的区分？

  谢悦增：是的，没有严格的区分说现在只做哪一个城市的市场，应该客观说，这一轮的城镇化进程是全方位、多角度的，从超大城市群到一些好的二三线城市，乃至于一些好的县，甚至镇，它的发展速度都会非常快，只要它适合人居，不要那么多雾霾，我看很多人都会去。

  新浪家居：唯美集团在产品的品牌理念上比较早的定下了文化营销的概念，现在家居行业都比较多在说这种文化营销的概念，我想问一下L&D的品牌是怎么样保持这样一种文化营销上的独特性的？

  谢悦增：每个品牌都有自己的文化内涵，或者说文化方面的核心诉求，也就是我们说的品牌文化。L&D从它诞生的时候，经过了几次的提炼，我们最后把它的品牌文化定位于就是生活设计大师。生活设计大师自然要懂生活，要懂生活的潮流，要在设计里面体现它不同于其他品牌的特性，所以我们的产品会比较强调贴近生活，以及强调设计感，店面终端在全国，我们L&D店面的材料在瓷砖这个基本材料的运用设计上，应该说是比其他的很多品牌有更深的理解的。我们以后会在这个方面还是坚定不移的把这个作为它的一个核心去打造。

  新浪家居：那2013年我们整个全国的营销市场可谓是百花齐放，迸发了很多的心思，比如说像电商、团购、品牌联盟这些，有很多营销渠道的营销方式也是突然之间出现在我们面前，您如何看待现在越来越多的营销方式和营销渠道，未来唯美L&D会不会在这方面下一些功夫？

  谢悦增：我们唯美L&D品牌正在向一线大品牌迈进的关键结点上，我之前发言里面强调一个观点，就是先有鸡还是先有蛋的问题。我们要做一线大品牌，目前一线大品牌会做的事情，或者有借助的渠道，或者对品牌无论是知名度还是市场占有率有帮助的事情，都是我们L&D要去关注和要去做的事情。现在这个电商当然是比较火爆，这一次双11大家都知道350亿这个数，非常遗憾的一点就是瓷砖在里面是排不上号的，瓷砖卫浴里面排上号的都是卫浴和龙头，瓷砖其实排第一名的好像才几十万，非常低。

  但是这个渠道我们认为它是未来的一个方向，可能是因为我们瓷砖这个行业是半成品，还不是成品，消费者要使用这种产品的时候，还牵扯到非常复杂的量房、设计、搭配运用、铺贴乃至物流送货、退补货什么一些加工等等，可能恰恰就因为这些因素，所以现在瓷砖在电商这个环节的销售量基本上还不算特别大，反正从双11的情况来看确实也是这样。

  当然未来它是方向，今年L&D已经成立了专门的电商部门，在全国不同的区域选几个中心城市进行试点，开始我们自己事业部会做总店，每个地方会做分店，也采取一种后台和一线，线上和线下这样结合，配合来做，先做一些尝试，为未来打下一些基础。

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