宽庭陈静宽：传承美学经典 展现优雅风采

   品牌20年成长 美妙人生舒适相伴

  主持人：您在创业之前是从事哪个行业？后来有是怎样走上了创业之路？

  陈静宽：创业之前，我做进口意大利的瑞士蕾丝的内衣，所以从一开始就从事与材质和触感非常相关的工作，并意识到品质的重要性。

  对于品牌，我觉得在床品一定要品牌和品质相关联。如何让更多的消费者引入到这个领域，重要的是价位和品质要能兼顾。在中国我们分两个系列，这两个系列都不能妥协，全部是用最高档的布料，只不过在工艺上分稀有的和顶级的。顶级的不一定是稀有的，但是稀有的一定是顶级的。同时顶级的一定是市面上最好的东西了。

  主持人：这20年里，您是怎么回顾这20年创业的过程和宽庭这个品牌成长的过程？

  陈静宽：基本上我自己觉得很骄傲，以华人的操作看到市场的机会，再把欧洲的工艺，创新到可以有商业价值——在美感、美学里面都有相应的价值，这是我这20年坚信的一条路。这条路我们一直走过来，不变的都是我们如何给消费者最大的价值，最大的依赖。我们不在意来了多少客人，而是在于客人对我们的依存度和信赖感，及口耳相传。

  主持人：宽挺进入内地的这五年，也是中国高端品牌、高端市场发展最快的五年，您如何看待这个市场？

  陈静宽：这几年内地高、中、低，三阶的市场形态一起上来，机会太多，也太快了。此时需要有引领市场，甚至引领这个产业的品牌。如果说宽庭进入到中国市场，让内地消费者对家纺有一些美感的学习，材质上的学习，就是宽庭的价值。大家一起学习，把这个市场带起来，宽庭就离消费者的距离更短，这是一个好事。

  中国自己的商品进步很快，学习也很快。进口的东西，商品等级不尽相同，只是部分品牌经历不了市场的挑战，渐渐的越来越小，在一些主要的卖场渐渐不能生存。

  主持人：您第一次进入内地市场，宽庭的发展规划及企业在市场的定位有哪些变化？

  陈静宽：宽庭还有一个系列是稍微大众化的产品，我把它发展的速度放慢了，因为我觉得在中国制造的品牌急速进步的同时，宽庭应该多专注在高端的层面，集中精神在高端的商品，而不是去广泛的走，一下子散去，我要等到我们高端的品牌都建立了好口碑和客户群。消费者现在对床品的认知不像服装那么快。有一些品牌我们做了代工，经过代理商引进来，卖的要比我们贵一倍，但是消费者不懂，觉得他们是名牌。现在中国市场还没有成熟到客户可以分辨出商品价值，消费者往往以此品牌的知名度来去当他的价值，而不是以他的品质认定价值。

  在这个混淆的时候，我们副牌的价值就不容易被看见。

  主持人：宽庭面对这么大的市场，没有选择做大众的定位，专注高端市场，是否有碍宽庭在内地市场的发展速度？

  陈静宽：每一个产业，都可是选择细水长流或是选择迅速发展的，你可以开米其林餐厅，也可以开麦当劳，重要的是定位在哪里。我选择扎实的做，要等到各店定位都对了才做其他的发展。  

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