《家居议事厅》建博会专场第一期——探析2013门窗行业趋势

摘要：立足行业现状，探讨行业发展，新浪家居联合广州建博会，特邀请门窗企业的精英们共同聚焦行业热点，探析2013门窗行业趋势。

  话题二：中国门窗行业存在的问题

  价格战盛行于家居行业，怎么看待价格战？

  在门窗商家看来，不管门窗价格优惠多少，促销总是对消费者有利。其实，门窗市场从来不乏促销。如今市场竞争越来越激烈，利润也越来越薄，有时甚至利润见底。价格战长久盛行于门窗行业，如何看待？

  A 促销可以刺激经销商积极性，提高产品的市场占有率。

  B由于厂家的利润也越来越薄，近几年的促销也大不如前。价格战需要向品牌营销转变。

  C 门窗行业涨价多，因为门窗原材料材料涨得太厉害了。所以促销也是必须的，不促销消费者根本就不会选择这个品牌。

  【新标 陆文高】：因为门窗行业在中国发展时间不长，以前我们是传统的手工作坊，刚开始做全国性的品牌时间不是很长，营销、品牌沉淀上都没有达到其他像家具那样的成熟，他们在各方面的成熟也要开始价格战，门窗还是属于蹒跚学步的阶段，现在我们处于要把产品如何改进，把产品做的更漂亮的阶段。所以现在整个行业来说，应该没有价格战。

  【飞宇 常宝琛】：现在门窗企业的老总都是第一代创始人，第一代创始人敢想敢做，也是凭着良心做事的，我们只能说价格上区分了产品的高低档次，但是价格战还没有，或者说我们还没有开始，为什么没有开始呢？我觉得到一定的时候是必然的，我认为我们行业会走两条路：一个就是前面我们所说的细分，市场细分，当我们选择了这条路的时候，我们可能不会存在价格战，但是如果我们不能解决好产品细分问题，最终的一天一定会进入价格战。

  【派雅 易绍光】：我也认为目前我们门窗行业存在价格战的情况也不是很厉害，因为每个厂家，每个品牌，走的路线都不一样。如果在低档市场，打价格战的可能性很大，如果是高档市场，消费群体都很高档，不会太多受价格的影响，这个消费群体更多认可品牌。在高档市场来讲，价格战是不存在的。

  【主持人】：大家都说家居行业是低关注的行业，那么门窗行业应该是家居细分行业里面更低关注度的行业。那门窗行业的发展弊端在哪里呢？制约门窗行业发展的弊端在哪里？

  【飞宇 常宝琛】：我们非标定制的门窗相当于五年前非标定制的衣柜，发展的阶段是这样的。我们现在说存在一些能够制约行业的因素，我们有一句话，这个行业是三低：从业人员素质低，准入门槛低，投入低。这几个我们每个企业都在想办法解决的问题。

  我去参观过一些衣柜企业，他们在内部生产的自动化，整个全面管理的信息化，包括生产上的标准化，做得非常的好。我们门窗也是是非标产品，但是你说没有标准吗，很多是有标准的，这就需要系统化思考的问题。

  系统化思考的时候，不管是设计，生产的组织，你所用的原材料，配件很多东西都是可以标准化的，我们马上要解决三个问题：内部管理，包括生产的全面信息化，生产机械化，标准化，我们要朝着这个方向走，解决我们前面的三低，但是仅凭这几个还解决不了前面的三低。必须解决我们这个行业发展的瓶颈，不然这个行业怎么去做到10个亿、20个亿、50个亿的产值？但这些问题包括我们飞宇也没有能够解决，但我们不断在思考，在想办法解决这些问题，这些问题解决了，这个行业会有一天爆发的。

  【其昌 贺宝丹】：现在建筑讲究美观，不像过去盖个房子能住就行了，从建筑美观来讲，门窗给设计师造成的是什么呢？我认为是点睛之笔的作用。既然是点睛之笔那就成了重中之重了，对企业来说也是没有难度的，但关键的难点在哪儿呢？是整个政府的导向，就是我刚才提到的，只要是对社会、对环保产业链能拉动的，全世界我认为没有一个国家没有补贴，只有中国的补贴是一种口号性的。比如说真正埋着头在那儿研发产品，对产业链做贡献的企业，谁拿到补贴了？

  【飞宇 常宝琛】：我认同这个说法，节能汽车是有政策引导的，但是汽车和我们的建筑体哪一个的能耗占用的更大呢？我想在建筑上，这个产业值应该是更大，但是偏偏在这方面是处于松散的状态，你做你的，我做我的，没有国家的或者行业的哪个组织做引导。门有室外门、室内门，窗基本上是室外窗，50%的建筑上的能耗是通过窗体来做交换的。我同意贺总的说法，实际上是需要行业，甚至是政府的引导的。

  【新标 陆文高】：政府引导，越引导越乱，就像房价一样，越引导越乱，由市场来解决，客户需要什么，我们做什么，我们是推动这个行业前进。

  【飞宇 常宝琛】：这就叫做政府做它该做的事，我认为这个事是政府该做的。李克强总理说的，哪个手是我该伸出去的，哪个手是我不应该伸出去的，我觉得他讲的这个是分析得很到位的。

  【其昌 贺宝丹】：政府应该起支持性的、导向性的作用，去唤醒更多的企业参，真正把节能、环保付诸到实施当中，企业要去做，不是变成一种口号。

  【主持人】：是否整个门窗企业排前五、前十的企业，抱团起来，去督促政府做这样一件事情呢？

  【飞宇 常宝琛】：我觉得也可以走这条路，成立自己的协会。有时候我觉得我们这个行业还很伟大的，大家没有相互去做过沟通，但是大家都在往这个方向走，我们这几家企业都在自发的做一种细分了，今年7月份建博会我们推出飞宇的铝木产品，这个产品的K值达到1.0以下，达到1.0以下是非常优秀的，中节能的专家对这块产品是非常喜欢的，说是能达到这种K值，在它的设计上面是已经达到非常高的高度了，包括我们在这块解决了它的结构上的问题。这个产品也是我第一次来透露这个事，7月份建博会上就会隆重推出，我们会拿很大的一块区域来专门推广这块产品，这就是每个企业在努力的向更高的环保、节能，更好的给消费者提供家居产品的方向来进发。

  【主持人】：每一个企业心目中有没有对行业品牌做一个排序呢？就是前三的是谁，大家有没有公认的一个数据？

  【其昌 贺宝丹】：我觉得这个应该交给市场，应该是交给消费者来评。

  门窗行业有一定的特殊性：是从计划经济转向市场经济，从市场经济转向百花齐放。能做铝合金的企业，最早是外国驻华机构，再就是国内的一些相关的企业或者是机构，民间没有人敢去想这些问题，是从特殊环境下过来的。

  【新标 陆文高】：我是这么理解的，门窗行业的属性是定制化产品，从测量、安装，再到下单等等这些工序，没办法可以做库存。目像我们门窗企业还在起步的阶段，还没出现像欧派这样的寡头企业。我相信在未来两三年内也会出现这样的企业，因为随着从业人员的不断成熟，管理不断的成熟，产品不断的完善，渠道不断的扩张，这样的企业会出现的，所以现在来排名目的还太早了，我们两三年以后再看吧。

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