《家居议事厅》建博会专场第一期——探析2013门窗行业趋势

摘要：立足行业现状，探讨行业发展，新浪家居联合广州建博会，特邀请门窗企业的精英们共同聚焦行业热点，探析2013门窗行业趋势。

   话题三：2013年中国门窗行业发展趋势

  如今的国内门窗市场似乎陷入了一个怪圈。如今的高端门窗市场被大的门窗品牌所控，其他门窗企业为了摆脱其影响，也在奋起直追。门窗行业一方面力求在产品上有所突破或提升，以此摆脱价格竞争，争夺中高端客户。如何在价格战之外追求产品竞争力，成为2013年中国门窗行业的最大发展趋势，那么其具体发展趋势有哪些？

  A 品牌化：在2013年中，门窗企业的品牌化将进一步加快步伐，甚至是二、三线企业，都会在品牌方面做出反应，或多或少投入一定的力量提升品牌形象、扩大品牌影响力。

  B 数字化：2012年中，已经有不少企业在终端店面投入ipad一类平板电脑，作为数字导购工具；而网络整合营销传播的应用则更为广泛，百度的搜索营销为主，目前逐渐引进了等实战解决方案，在挖掘互联网的营销价值方面表现得更为迫切、更为深入彻底，业内资深人士认为，2013年的数字化浪潮将更加汹涌，竞争更加激烈。

  C环保化：在2013年中，一线门窗品牌无疑会继续探索节能减排的措施，并且在环保门窗的生产上会迈出更大的步伐。比如门窗的减轻减薄等、门窗生产原材料的利用、门窗产品本身的环保健康性能等，都可能有新的进步出现。

  【其昌 贺宝丹】：要让我来探讨这个问题，我认为每个企业只要做你该做的事情，最终都会成为品牌。我很清楚，其昌只做金字塔尖那部分人群，所以我可能就往尖上的品牌去努力。所以只要大家做自己该做的事情，最后最终大家都是品牌，肯定是。

  【飞宇 常宝琛】：我们会重视研发和营销，但是在它底部的支撑是什么？支撑的是它的制造能力。这个行业在研发上面，大多数企业获得是外观专利，但是在发明专利上相对是比较少我们要扭转这种趋势。所以这次我们的木榫结构、窗榫结构，它的结构发明专利我们拿到了50多个，我觉得这就是方向转变。因为研发面向的是市场，面向的是我们产品的安装便利不便利，生产容易不容易。还有一个就是营销，但是在营销这个环节先要说到我们的制造能力，制造能力实际上是代表了我们把产品怎么样呈现出来的问题，这就是我前面说的标准化、系统化，生产的机械或者自动化程度，包括管理的信息化，这都是为了增强我的系统性，让我的产品生产出去，它是个优秀的东西。

  从这个话题大家可能会想到我们这个行业不能做到10个亿、不能做到20个亿呢？原因是什么？产品组合和渠道组合限制了我们的整个生产规模和产值规模。产品和渠道的组合，最后要靠的是营销，只有这样才能实现突破，不仅仅是做两三个亿的规模，可以达到八个亿、十个亿、二十个亿，这样才能走下去。

  【其昌 贺宝丹】：产品研发方面，其昌这么多年走得比较扎实，因为对我们来讲2017年的产品都在技术库里放着，我们会根据市场的需求，不同的时间拿出不同的东西来配合市场。刚才常总讲的我非常赞同，微笑曲线两边我就不讲了，常总讲得非常好。但是底子这块，我认为要有强大的生产支撑，必须是自己把生产支撑做强大，比如说我们现在整个断桥的生产这块我交给天一幕墙来做，天一幕墙12000平米的生产车间，自动线两条，半自动线三条，600多人的企业，你在生产其昌产品的时候，这条生产线就是我的标准，你的技术人员全部要经过我的培训，培训之后按我的标准执行。你给别人加工费是120块钱，其昌给你的是200块钱，但你必须按我的技术去走。

  从生产来讲，我认为国内随着2013年的分水岭，肯定有很多企业逐步逐步开始过渡。现在市场上有两种做法，一种是承包给内部的高级员工团队；另外一种是分给一些企业，产和销必须是两个渠道，放在一个篮子里边，时间一长就会出问题，包括税收都会出问题。所以从整个战略构架来讲，我认为整个生产技术这块，我自身的生产会瘦身，但是研发会让它长胖。

  【飞宇 常宝琛】：上面这个话题也是值得探讨的。因为2010年的时候和我们的咨询公司专门探讨了商业模式的问题，因为我们建厂是在全国布局建厂，像在西南和华东这边有自己的生产基地，我们把生产前移到销售，然后像贺总说的，我们去输出我们的管理，不在那边建厂，这叫做生产外包，但是我们做了调研，后来发现整个行业不支持。非标定制的复杂性，整个行业对这个问题解决得都不太好。我们通过调研以后，发现我们的计划能力、管控能力输出给第三方的时候，第三方的匹配能力不行，所以我们在2010年整个是很长一段时间，和我们的顾问公司在研究、探讨，包括我们去做调查，最后我们还是否决了。这是个模式问题，这是值得探讨的问题，是飞宇当时在2010年也做了这件事，但是我们通过调研以后，我们是改变了。

  【新标 陆文高】：我比较同意常总的观点，因为非标定制的产品，外包给谁是不一样的，它的管理、售后能力等等一大堆东西都有关系。包括现在我们回头看看衣柜行业的索菲亚，现在也在西南建厂，但是很多东西还是在这边生产，没办法去解决这个问题。现在如果真正要解决这些问题，要去培养你的终端的能力，包括你给了一截材料，它自己能够把这些破坏了的东西给修补掉，要解决这些问题。生产外包在定制行业里需要比较成熟的一套体系去管控的。

  【主持人】：新标在未来的发展趋势是怎么样的？

  【新标 陆文高】：非标产品从定制到下单到出货已经占了很长的时间了，再到物流上，又花了很多时间，可能物流公司还有玻璃会打碎等等的事情，我们还有经销商的成本等等，所以我们也开始在全国布局，现在开始在佛山建厂，同时准备在河南那边也做等等。

  【派雅 易绍光】：针对我们产品发展的动向，我们是针对自身的生产能力来定的，现在的方向是把门窗这一系列的产品尽量丰富齐全，从中档的、高档的慢慢配套齐全。在硬件方面，比如产品的质量、五金配件各方面都是要加强，而且从我们经销商的整体素质、专卖店设计的风格、市场的位置等各方面都在加强。在软件方面，我们根据生产能力，在网站、报纸、杂志等各方面进行广告投入，还有加强对经销商的扶持等。从硬件和软件方面都加大投入，这是近一两年我们发展的动向。

  【主持人】：刚刚我听常总说，我们整个行业产值一般是两到三个亿，大家觉得到十个亿要多长时间？

  【飞宇 常宝琛】：这个时间应该不长，应该就是三到四年的样子。7月份建博会的时候，我们全国的客户会谈到我们的战略规划，在战略规划里面，产品的类别如何去组合，渠道如何去组合，决定你最后的规模到什么样，这是一个模式问题。

  【其昌 贺宝丹】：我认为从市场来说，做到这个数字三年肯定是没有问题，问题是在哪儿？问题是三年以后你还能活几年，现在想怎么去活，再去考虑活得更好、更精彩。从我其昌来讲，很简单，我就是要它做到100年，做到100年就有100年的做法，假如说想让大家赚一笔钱，冲到10亿以后，都遣散回家，那个也不难，也有企业在这么做，但是作为我们来说，你只要能耐得住寂寞，坚持下去，你就是个品牌，我们就往一百年去做。只要大家在正常的渠道上，企业都在按照刚才陆总说的，20%到30%的递增，平稳的速度在发展，我认为这就是个好企业，我认为这样比十个亿要重要很多。

  【飞宇 常宝琛】：企业是个矛盾体，就像我们经常说的一句话，首先企业不能死亡。第二，企业要持续改善。这就是所谓的能稳得住，坚持的下去，不要死亡，持续改善。但是我们也同时发现，企业不断在寻求自己新的模式，新的一些商业的模式，这种商业模式我觉得这是一种智慧，这种智慧可以对我们的生产关系做很大的调整，当这个生产关系做出了调整以后，我们生产力就会释放出来，所以说企业是个矛盾体，一方面说的不死亡，持续改善，这叫坚持下去。第二个它又在不断寻求新的道路，新的发展的方向。

  【其昌 贺宝丹】：因为按你刚才的话题来讲，在做的实事求是说，其昌要冲到十个亿是很容易的。过去很多人来跟我规划上市的路线，我说你搞错了，因为什么？因为我的客户没有人关心我上不上市，只关心我给他带来什么生活改变，这就是我的客户。反过来，上市对我其昌来讲就不重要了吗？重要的是客户对我的感受是什么。

  【新标 陆文高】：因为这个市场还不是很成熟，我不能说三年、五年就能达到十个亿，新标也往这个方向在努力。我也很佩服贺总的这种理念，我去过台湾，我看了很多小吃，有的小吃店能达到一百年，也有很多连锁店是开的全球都是，但是它赢得了很多忠实的客户群体口碑也很好，新标因为市场定位不一样，我们的目标是要做一个大众化的品牌，因为我们要对员工负责，对经销商负责，对各个层面的负责，所以必须要把企业做大。

  【派雅 易绍光】：目前还差太远，你说年销量一年十个亿，这也是我的一个目标。我们全国500家经销商，我们不止在业绩方面要提升，而且也要肩负着一种责任，我要这个企业长期、稳定的发展下去，就是对几百个员工和经销商的负责任，所以要用心去做好每一样产品、每一件事情，这就是我们的目标。我并不给自己太大压力，要在多久做到多少个亿，很多经销商说以现在派雅的品牌，在全国有几百专卖店，有那么好的平台，干吗不做木门或者别的呢？我们都不考虑，就专注做好铝合金门窗，往这方面发展，不考虑其他东西，就是专一、用心去做好每个东西。你说多少年内能达到十个亿，我预算可能要五六年内吧，应该要这个年份才可以达到。

  【主持人】：大家都为了一个目标去努力。整个门窗行业是在初期的发展阶段，行业要想健康有序的发展，离不开行业的每一个人士的这种交流，企业的发展也离不开大家的交流，所以今天很高兴能够跟四位企业老总进行交流，希望下次有机会我们还能够坐在一起聊天。谢谢。

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