邱国利:选择志同道合的经销商共同把品牌建立起来
摘要:近年来立足于分户供暖的壁挂炉行业正呈可喜态势高速发展,随着南方消费者采暖需求的迅速增长,以及北方分户供暖用户的增加,这一行业的潜在市场容量也被日益看好。值此2012年开年,春季装修来临之际,新浪家居特别策划“2012中国暖通壁挂炉行业企业家...
主持人:我们参加展会招很多分销商,请邱总讲一讲,分销商、渠道商的质量控制对于整个品牌建设的重要性。
邱国利:选分销商有专业性,有点跟我们志同道合,比如你怎么在当地能把品牌做起来,大家想法能够一致。像我们单独做品牌可能是在局部市场上靠渠道,我们不可能一下子全部投广告,不像万家乐他们品牌是很知名的,在其他行业很有名的,很大众化的品牌。而我们完全是做壁挂炉的企业,只是做一个产品。对我们来讲,我们怎么能够通过渠道慢慢把品牌建立起来,我可能在某个县很厉害,在某个市可能是第一品牌,我们同这些志同道合的经销商在一个区域、一个区域的把我们的品牌树立起来。
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