英仕卫浴黄列勇:稳打稳扎 电子商务将成英仕重要平台

icon 2013-05-28 23:38:01
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摘要:第18届上海国际厨卫展览会于5月28日——31日在上海新国际博览中心盛大举行。上海厨卫展是亚洲范围内规模最大、最具影响力的厨卫盛会之一,曾一度被称誉为业界的“奥斯卡”,是海内外厨卫品牌进行展示和交流的优秀平台。在2013上海厨卫展现场,新浪...

  第18届上海国际厨卫展览会于5月28日——31日在上海新国际博览中心盛大举行。上海厨卫展是亚洲范围内规模最大、最具影响力的厨卫盛会之一,曾一度被称誉为业界的“奥斯卡”,是海内外厨卫品牌进行展示和交流的优秀平台。

  在2013上海厨卫展现场,新浪家居特别邀请英仕卫浴总经理黄列勇进行了专访。

英仕卫浴黄列勇:稳打稳扎 电子商务将成英仕重要平台
英仕卫浴黄列勇:稳打稳扎 电子商务将成英仕重要平台

  采访嘉宾:英仕卫浴总经理黄列勇  

  采访时间:2013年5月28日

  采访地点:上海新国际博览中心

  主持人:新浪家居 张幸

  【新浪家居】一年一度的上海厨卫展,对于厨卫企业而言是一个相互学习和洞察市场的机会。您觉得我们英仕卫浴相对其他品牌的核心竞争力是什么?

  【黄列勇】因为我们公司有30多年的为国知名品牌再代工的生产经验,这些累积的经验和知识就像宝藏一样,挖掘出来并且加以利用,是非常宝贵受用的。我们相较于其他品牌而言,最核心的竞争优势就是“品质”,品质也是我们公司最为看重的产品要素之一。    

  【新浪家居】创新可以说对于一家企业是至关重要的部分,英仕卫浴在创新有什么样的投入呢?

  【黄列勇】近几年,很多企业对智能化领域都有所涉猎,英仕卫浴也是一样,但我们希望能稳健得走好每一步,我们经过了两年多的时间研究,预计明年厨卫展我们会将智能化的产品展示出来。

  说到“创新”,其实智能产品这一块就可以反映我们对创新的态度。要有创新,是给人家一种“真创新”的感觉,而不是自己标榜的创新。首先我们投入的时间,我们不求速度,但求质量,足以见得我们对创新的态度和投入。

  【新浪家居】像每一届厨卫展都呈现了不同的流行趋势,今年厨卫展请您用两到三个关键字解读一下今年的流行趋势会怎样?

  【黄列勇】第一,简洁,此次展会,很多展馆的搭建风格都朝简洁方向在走。第二,健康,举个例子,现在不锈钢龙头的公司越来越多,为什么呢?因为诉求就是健康,不锈钢相对铜材质的龙头诉求就是“健康”。英仕卫浴也针对这种趋势,投入到不锈钢花洒和周边龙头配套研发。去年下半年到今年,我们不锈钢产品销售产生了爆发式增长。    

  【新浪家居】2013年全国两会对城镇化有了关注,我们今年在市场开拓和渠道布点,包括产品现在开发会不会随着城镇化这样大环境有所偏移呢?

  【黄列勇】会。因为我们目前在国内市场主要集中在福建省,我们目标也是希望能够把市场做透,所以提到下沉这个非常脍炙人口的用词,在渠道的拓展方面,我们目前先是从福建省开始走,因为福建省是我们的基地,就是把这一块做透之后,再把这个经验辐射到其他市场。

  【新浪家居】其实您刚才说到我们渠道这样子,现在其实销售模式有一些终端零售渠道,包括说工程渠道、家装渠道,现在有一个网络营销渠道,英仕卫浴在这方面做得怎么样?

  【黄列勇】还不错,我们去年开始进入电子商务。从去年的成绩来看,我自己觉得超出我的期待,还蛮不错的。未来电子商务将会是英仕卫浴内销市场非常重要的平台,在我们公司现在的销售策略里面,电子商务是定位成非常重要的平台,将和传统经销商渠道、配套(工程)渠道,呈现“三足鼎立”的态势。    

  【新浪家居】最后一个问题,像行业发展的品牌化阶段,我们在打造品牌影响力和品牌知名度有着怎样的思考呢?

  【黄列勇】我们一直延续公司最初“实在”的本质,英仕卫浴不会像一些国内企业那样花里胡哨,大肆在噱头和宣传上面投入资源,却忽视了在自身产品或者公司品质上资源的投入,等于“头重脚轻”。

  我觉得一个健康的市场不会去走这样的模式,就像我们看很多国外的品牌,哪有一个品牌是有代言人的,例如TOTO、汉斯格雅,不管是哪个知名的大品牌,没有一个人会请代言人。我们很多企业不做好最实在的根本品质,而在外在宣传上煞费苦功,其实根本原因就是在忽悠消费者。    

  【新浪家居】但目前中国市场上,这样的现象是屡见不鲜的。英仕卫浴又将如何在这种市场中角逐呢?

  【黄列勇】我们只能说一方面在理性经营的前提之下,尽最大努力去攻占这个市场。另外一方面,也只能说无奈在等待这个市场朝理性化去改变,或者说等待消费者足够成熟,有一双慧眼可以辨别是非,而不仅仅是根据你的广告或者是宣传来判断。我们不希望公司只是昙花一现,或者只是三五年的辉煌,然后就一蹶不振了,我更希望像龟兔赛跑里面那只乌龟,我慢慢爬,但是每一步都是前进。        

  【新浪家居】谢谢黄总接受新浪家居的采访。

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