话不多的实干派 TATA木门王春华用行动成就梦想

icon 2013-12-12 11:04:57
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摘要:王春华,TATA木门苏州分公司总经理。出生于江苏南通,在海边长大的王春华也拥有着如海一般的内心,静时深沉,动则澎湃。他知道梦想无需多言,只有行动才能不断激发人生向前。

TATA木门苏州分公司总经理 王春华
TATA木门苏州分公司总经理 王春华

  编者按:

  一次偶然的灵光一闪,我们决定做这样一次系列采访:通过采访典型企业的典型分公司总经理,或经销商来展现一个家居品牌的发展历程,并以此来呈现家居业过去10年走过的不平凡之路。

  同时,我们也想通过这个系列采访把典型代表企业的品牌积淀过程、正能量的企业精神、家居基层管理者、创业者的不平凡经历展现给所有关注这个行业发展的人。  

  感谢TATA木门吴晨曦董事长愿意成为我们的典型性采访对象,并进行周到的配合和安排;感谢新浪家居总经理文东先生对我们选题的鼓励与支持。

  希望我们的这一次采访之旅能够给行业带来新的精神面貌,让行业有更积极的正能量!  

                                         新浪家居 新闻中心

    >>>>系列报道:

   (一)青春作伴 TATA木门贾琦用年轻的激情点亮人生

   (二)年轻无所畏惧 TATA木门王德伟让青春在奋斗中闪光

   (三)坚持是一种力量 TATA木门马光艺以执着之心二次创业

   本期人物主题——实干成就人生梦想

  人物简介:

  王春华,TATA木门苏州分公司总经理。出生于江苏南通,在海边长大的王春华也拥有着如海一般的内心,静时深沉,动则澎湃。由于不甘于在南通县城当一名普通的初中教师,一颗年不安分的心驱使他告别平淡,找寻梦想。王春华话不多却善于思考敢于行动,2006年带着全部资产进入TATA木门后,仅用一年便创造了单店产值最高的记录。如今,他依然话不多,但苏州TATA在他的带领下保持着高速增长,他知道梦想无需多言,只有行动才能不断激发人生向前。

  天生就一颗不安分的心

  在TATA木门,每个人的性格都很有特色,这其中苏州TATA木门总经理王春华是个话不多但又极其智慧的人。

  2004年,江苏南通的一所中学里,王春华拿着粉笔在黑板上写着公式画着抛物线,朝九晚五、工作稳定,实现了家里人对王春华成为优秀人民教师的期望。而王春华却对曾经就读师范院校和现在就职的三尺讲台始终无法满怀热情。2004年暑假,王春华决定换个活法,随着这个决定他的生活开启了一片新天地。

  由于家人坚决反对,他没办法辞退学校的工作,趁着暑假王春华开了一张半年的病假条,开始他向往已久的经商路途迈进。起初,王春华与朋友合作代理楼梯品牌,在经营的过程中王春华深刻意识到,教师不是自己的梦想他更擅长的是做生意。2005年,病假结束再次返校,王春华已经无法安心教书,他毅然辞去教师工作,全力奔向他的梦想。

  2006年,王春华在上海找项目发现了TATA木门。“当时觉得这个木门品牌很时尚,很前卫,会有好市场,然后就到北京找到总部决定加盟。因为南通受方言影响,形成许多语言圈子,有很强的排外性,所以我决定到苏州做,苏州市场更包容”。2006年4月,苏州第一家TATA木门开业,王春华期望已久的新生活就这样开始了。

  事业从39平米小店开始

  王春华带着全部家当筹备店面, 华东商城的第一店面积仅有39平方米。由于新店刚开业,又不会做宣传,前20天没一单生意都没有,王春华急破了头。

  第21天,生意来了,王春华记得清楚记得第一单客户姓钱,没买成品门只订了五个门扇。可王春华那时候还不懂“扣尺”,第一单生意就有三个门扇要返工。王春华打电话给TATA木门董事长吴晨曦求助,好不容易接了第一单却做了赔钱买卖。吴晨曦鼓励王春华做错了不要紧,没钱给工厂打款就免费为王春华返工,第一单生意不能让你赔钱。

  接下来,王春华的买卖出现起色,生意接连不断,第二个单就接了四万多元的成品门。据王春华回忆,“那个客户给了我很多经验,他以前也是做门的,但是从油漆、款式各个方面觉得我们的产品好,后来他家里面装修没有用他自己厂里里的门,全部用了TATA的门。再后来陆陆续续生意就好了,第一年销售额做了有六七十万元,第二年就猛增至200万”。

  加入TATA木门的前两年,王春华凭借39平方米的店面,取得在全国地区评效最高的好成绩,他用事实证明自己当初的选择没有错。2008年,积累了经验与资本的王春华开始扩张布局,第二家店面选址东方装饰城店面150平方米,在当时的木门行业称得上大店了。2010年,红星美凯龙进入苏州市场,王春华抓住时机,再次拿下220平米的店面。2012年,曾经立下汗马功劳的华东店也从39平扩到160平,王春华的三个店稳扎稳打,销售业绩逐年翻番。

话不多的实干派 TATA木门王春华用行动成就梦想
话不多的实干派 TATA木门王春华用行动成就梦想

  两年时间力争突破五千万

  苏州市场能够做好,王春华认为产品认同和品牌影响力至关重要。

  “TATA木门比较适合时尚、小资的年轻人,现在推出来的一些简欧风格的产品中年人也非常喜欢。客户进到店里第一印象就很认同TATA的产品,而且目前TATA在苏州的品牌影响力还是可以的”。

  对于未来苏州市场的规划,王春华认为最重要的家居建材商场里一定要有店面布局。红星美凯龙苏州二店要继续铺进去。在加紧布局的同时,团队建设和人才培养至关重要,在王春华看来,苏州团队在稳定性和战斗力方面都有待提升,自己也将投入更多的精力思考团队管理的有效方式,要为员工规划出未来的发展方向。

  王春华认为,未来两年TATA木门苏州市场销售过亿挑战性还很大,但五千万应该不成问题,单店的销售额提升空间还很大。“因为像杭州的话店,每个月过百、过两百万都有可能,现在我们华东店一个月才五六十万,所以这里面还有很大的空间。单店的挖掘、增加新店和团队建设这些事情是我现在要做的。另外,设计师渠道也是需要人员配备,今年跟红蚂蚁、旭日合作的家装渠道也占据一定份额”。

  一心一意今生只做一扇门

  TATA木门在苏州稳步发展,有一些资金储备的王春华曾有大半年时间为补空缺也代理了其他品牌。经过实践检验,如今王春华认为,一心一意做好TATA才能更深入地挖掘市场,也更符合自己未来的发展方向。

  “不论是公司愿景还是在研发方向上,公司的考虑的都比较超前,像现在的简欧系列和护墙板系列也比较完善。而且我也做过别的品牌,发现不灵,因为人的精力还是有限,要找到一个好的婆家真的很难,还不如一心一意做好一件事,做到极致,这也跟TATA的企业文化是相关,求专一,不搞多元化。以前其实是想挣更多钱,但是发现更多钱也不是那么好挣的”。

  王春华说,“刚开始创业肯定是想挣钱,现在对钱的追求欲望没有那么强烈,苏州市场比较稳定,我自身也在成长,从老板和TATA人身上学到了很多经验”。

  “每次和全国各地的TATA团队聚到北京总部,基本上都像家人一样,没有什么隔阂。我09年也做了大半年其他木门品牌,那个团队是你有了困难,不给你解决只有拼命的施压。TATA其实更像我们的后勤,像家人在帮助我们成长,没有把经销商和工厂形成对立的两派,我们是统一的。而且吴总把我们当兄弟,你能感受到他的真诚和包容,没那么急功近利”。

  王春华曾摘得过单店绩效第一的桂冠,同时也把控着苏州市场稳步的增长;他试图代理他品牌来为市场做补充,最后发现无法融入,还是专一、专注做TATA更有感觉。近年来,王春华拿捏着“突破”和“稳定”之间此消彼长的尺度,也思考着“简单”与“复杂”在做品牌、做事、做人上的得失。我们看到的是他追随品牌的同时对于市场的发问和探索,就像王春华自己所说,“我正在与TATA木门一起成长”。(采写/新浪家居 张茹 张永志)

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