《家居议事厅》建博会专场 “大家居时代”下的企业制造力

摘要：上世纪90年代末，有人预测在中国建材家居行业，单一产品要想实现整体家居集成化，至少要花20年时间。整个行业似乎给预测者们开了一个大玩笑，21世纪伊始，短短两三年时间，随着整体家居等各大品牌的出现，家居产品集成化宣告来临，行业进入“大家居时代...

  主持人：在大家居时代，企业与企业之间的强强联合，除了共享同一个渠道的目的以外，不同品类企业之间合作形成捆绑销售，从而实现多赢的局面。不管是同业合作还是异业联盟，业内都在探讨1+1>2是否成立的问题，那么怎么理解这种联合和它带来的益处？

  但咸熙：我们联合了马可波罗，圣象等十个品牌做了中国好家居，第一场活动在4月13日，现场去了四五千人，当天的营业额应该突破了5000多万，具体没有统计，当时我们联盟开会的时候了解到总额有几亿，也是以新浪作为一个平台，通过新浪直播主会场的方式进行。我要讲两点，第一点是优势，首先在全国范围内形成比较好的士气，推动产品实实在在的发展，带动比较弱的经销商让他懂得如何做促销，做营销，这是比较大的优势，他也有一些难点，因为这毕竟是总部组织的一个东西，总部组织的话，我们工厂和工厂之间是畅通无阻的，是绝对OK，但是有一些城市落差很大，这个经销商可能同时做好莱客又做其他的品牌，和我们联盟的品牌又相冲突，利益交割，推动起来难度比较大，我感觉这可能也是一个弊端的优势，硬是生硬的拆开了当地的联盟。

  邹文胜：这种异业的联盟也反映了大家居的特点，从消费者的角度来讲，能有这样的机会在比较短的时间内接触到这么多的家庭当中需要用到的产品，同时又可以用相对比较低廉的成本获得这些产品，省时省钱又省力，这个也是消费者希望看到的，如果厂家需要迎合消费者的认可，厂家也需要做一些工作，一方面选择品牌可能跟消费者有一点不一样，可能要相互之间互补，同样在品牌的一些档次方面，调性方面尽可能的要相一致，这样的话，面对一些消费者来讲，不至于今天说从价格上吸引他，这种模式要发展的更好的话，应该是探寻相互之间家居品牌内在的抬高或者互相的补充，不能是仅限于短时间内价格的需求。

  邱浩洋：慕思加入冠军联盟，主要的还是在盟友的选择方面进行一些考虑，工厂的合作，大家有没有共同的价值观，共同的营销理念，这是第一个考虑。然后另外一个方面考虑如何降低经销商的成本，因为大家合力做一个事情，降低他们在现阶段的一个成本，联盟这种方式的话，如果大家合作的好，特别是盟友选择好的时候，大家会很好的去推动一些有价值的东西，甚至相互监督，提升服务质量，这都是很好的。如果处理不好的话，“天下事合久必分，分久必合”，如果处理不好一定会分，内部会打架。联盟的这种模式在这一两年还会成为一个主流，再过两年可能是另外一种情况了，随着企业的品牌意识，品牌力的加强，服务的深度加强之后，到未来，一定是做口碑传播，真正包括服务一系列的东西，而不单单只看一时的促销的好处和利益。

  刘奇志：我们是后来者，没有尝试过，但是我们也看过一些以前做的异业联盟，在行业里面还是很有影响力的，作为我们联塑这种泛家居的企业来讲，也很赞成这样的做法，但是有利有弊，现在我们联塑有了新的品牌，比如说我们做厨房，做泛家居产品没有，我们做异业联盟本身对新的品牌是很大的提升，但是像我们这样的泛家居的企业，现在也比较多，对于宣传异业联盟非常的谨慎，现在我们还不是太适合做异业联盟，我们要选择目前联塑适合自己发展的路线，但是异业联盟绝对是一个好事情，确实异业联盟在行业里面有成功的一些案例，也塑造了很多的品牌。

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