华美嘉方慧华:产品为王 行业集中是趋势

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摘要:第18届上海国际厨卫展览会于5月28日——31日在上海新国际博览中心盛大举行。上海厨卫展是亚洲范围内规模最大、最具影响力的厨卫盛会之一,曾一度被称誉为业界的“奥斯卡”,是海内外厨卫品牌进行展示和交流的优秀平台。在2013上海厨卫展现场,新浪...

  第18届上海国际厨卫展览会于5月28日——31日在上海新国际博览中心盛大举行。上海厨卫展是亚洲范围内规模最大、最具影响力的厨卫盛会之一,曾一度被称誉为业界的“奥斯卡”,是海内外厨卫品牌进行展示和交流的优秀平台。

  在2013上海厨卫展现场,新浪家居特别邀请华美嘉营销总监方慧华进行了专访。

华美嘉方慧华:产品为王 行业集中是趋势
华美嘉营销总监方慧华

  采访嘉宾:华美嘉营销总监方慧华

  采访时间:2013年5月29日

  采访地点:上海新国际博览中心

  主持人:新浪家居 叶玲菊

  新浪家居:今年华美嘉的亮点在哪?

 方慧华:今年的主题是“蓝色的海洋”。因为每一年做,包括你看其他的展位做得都比较封闭,我们今年就做得开放一点,通透一点,让人在这个空间里面感觉舒服一点。

  新浪家居:今年采用这种主题主要是想传达怎样的信息?

  方慧华:整个展馆的设计来讲,最关键的是我们带来了什么东西,带来了哪些新产品,实际上我们要传达信息的话肯定是用产品来传达。

  新浪家居:这一次带了哪些产品过来?主要是哪些创新点和科技点?

 方慧华:我们的产品系列还是以前一样的,像华美嘉主要还是浴缸、浴房还有浴柜,这些大项地产品。像浴房我们推出一些可以定制的淋浴房,不是以前你想象当中的简易的淋浴房,是整体的可以定制的,干湿蒸的浴房,这个概念不一样,以前这个领域里面没有一家可以做定制的,我们这次是首创,这是我们的亮点之一。还有一些其他的浴房,包括浴缸我们也有我们的新品。

 新浪家居:定制的产品市场反响如何?主要针对哪部分人群?

  方慧华:这个是新品,刚刚推出的,还没有真正上市,应该是展会之后就会上市。反响的话,我们的经销商和客户都非常感兴趣,这几天我看到一些同行业非常感兴趣,恨不得把我们的产品拆了看。

  新浪家居:这种产品对于当下的厨卫行业的发展趋势有怎样地作用?是否接下来会有更多的竞争对手也推出这种产品呢?

  方慧华:我们做产品都是给人用的,肯定要以人为本,用户体验客户体验这是非常关键的。我们做每一款产品的设计、创新都是基于人去做的,不管是技术上的也好还是设计上的还是人体工学上的也好,都是基于人去做开发去做设计的。

  新浪家居:你如何看待现在厨卫行业的发展趋势?会选择什么关键词来形容?

  方慧华:现在行业的集中度会越来越高,以后可能每一个领域里面都会有一些沉淀下来的,不像现在这么杂,今年来参展的品牌其实少了很多,后面一些展馆都空出来了,这就是大浪淘沙,行业集中是一个趋势,如果从产品上来讲智能化肯定也是一个趋势,产品的科技感越来越强,人文关怀的东西越来越多,科技为人的卫浴生活享受带去很多有用的产品,一些功能或者用处。

 新浪家居:对于智能产品,其实在中国也是近几年才兴起的,不像日本韩国那么发达,中国要将这些智能卫浴产品推广普及,让人们更加认可接受,还需要从哪些方面做功课呢?

 方慧华:把产品做得更好,性价比做得更高。实际上现在在中国智能卫浴市场也非常大,通过这几年的推广发展,越来越多的人接受了这样的产品,所以这个产业我想以后会越做越大,就像日本韩国也一样,智能马桶包括其他的一些智能卫浴,慢慢流行地趋势,这应该是一种发展的潮流,是一个行业的趋势。

 新浪家居:今年跟德国汉莎主要是哪些方面的合作?

  方慧华:第一,我们是它的总批发商,我们会为汉莎中国的渠道这些商户做很多服务工作,他们做不了的事情我们会帮他们做。

  新浪家居:哪些做不了的事情?

  方慧华:第一,德国汉莎以前在中国是没有仓库的,每卖一件产品都要从德国进口,所以手续非常繁杂,当我们介入之后就可以解决这个问题。

  新浪家居:这种合作对于华美嘉而言有怎样的意义?

  方慧华:第一,直接的利益,赚钱。其他的我们通过跟汉莎包括杜拉维特的这种合作,我们也可以从它身上学到很多东西,毕竟他们都是上百年的老牌的卫浴企业,他们有很多东西是值得我们学习的。我们要想把自己的品牌做到数一数二,甚至做成一个国际化品牌的话,有很多东西必然要按照规律去做。这些规律在哪里呢?我觉得从他们身上能够得到很好地体现,你可以借鉴他们的方式方法,这样我们也可以介入一些工程渠道。因为现在精装房越来越多,零售市场实际上这几年项目萎缩还是比较厉害的,所以我们也希望通过这种渠道能够让我们搭建工程渠道,也带动整个公司包括华美嘉品牌的发展。

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