将闽龙成功模式进行复制

摘要：闽龙陶瓷总部基地打造的“陶瓷文化节”从第一届开始就专注于公益活动，这些活动不仅宣传了公益理念，更让老百姓从活动的参与中得到非常大的实惠。这样的方式不仅让闽龙在百姓心中树立了良好的形象，更受到北京市政府的高度认可。

　　主持人：您说了这么多关于陶瓷本身，我们觉得原来可以把陶瓷做的很大，很集中，有很高的文化和层次。同时闽龙这个总部基地，我在网站上看到了还包括木门总部基地，同时还有橱柜总部基地，我们看到是用闽龙的成功方式复制出两个基地，是这样吗？

　　陈进林：欢迎主持人到闽龙去实地考察，闽龙主要是走专业卖场的道路，首先是陶瓷，瓷砖的专业市场，后来卫浴，现在也形成了规模了。再就是2009年9月份，木门总部的开业，也是专业的木门卖场，还有橱柜卖场。现在有地板，也在招商了。我觉得我们把这个市场几大件细化了，然后既细化了又做的很专业，服务做到最好，就是这样。其实我们就想不是做综合性的，但是到闽龙以后，就能够把家装装修的材料都可以体验到。

　　主持人：我觉得它的模式让人觉得自然而然的形成了综合型的大卖场，面积非常非常大。我们要做这样一件事情，无论是资金的筹集，还有我们的地也是要审批的，不是一件容易的事情，那么闽龙是怎样做成这件事情呢？

　　陈进林：闽龙原来地方也是比较大，原来是前店后库，有一些是仓库，北京大家都知道，寸土寸金，所以我们把仓库往外移，一些好的品牌面积加大，小的品牌做的不好就清出去了，我们腾出了很多的地方，加上木门和橱柜都在闽龙的周边，就在附近开的市场。还是可以满足现在的状况。

　　主持人：我们现在知道去年年底业界有一种声音，现在的卖场平常有一个迅速的扩张，闽龙这么大的规模有没有担心“过剩”的危险，会不会说地方太大了，但是有一些厂商由于成本的原因不敢跟进，会不会有这样的状况出现？

　　陈进林：今年有一些人可能会这样觉得，我觉得我们的总的面积，如果要家居建材这样做的话，面积我们觉得还不会太大，目前为止还没有太大的压力。比如说我们原来的店面一个品牌二三百平米，现在大品牌都是好几千甚至上万平米。整个市场的品牌在减少，但是面积在加大，原来只是一层楼，现在变成两层三层，面积都在加大。

　　主持人：现在到了五月份，最焦点的问题就是房地产调控政策，现在看来一个季度已经过去了，对我们这些商家具体有什么样的影响吗？

　　陈进林：从今年国八条到京十五条出台以后，我们北京的房地产应该说确实受到了影响。商品房的销售可以看出来，大家都在说，买的人少了，房价有一点下降了，但是真的不是太多。大家都在观望，不轻易出手，所以这次的新的政策出台以后，政府肯定会让你降价，但是降多少不清楚，一方面是政策打击，一方面是扶持，扶持两限房、保障房这块，加大力度推。

　　所以我觉得国家这种做法应该是及时的，也是比较不错的。我个人感觉可能当时看起来大家都在追着，这样做大家不理解，慢慢的可以感觉到，因为投资和炒房如果不及时打压会出现泡沫。

　　主持人：家居行业都认同了炒房人都不会去装修。

　　陈进林：因为他们装修了卖不上价钱，可能不装修更好买，如果你现在买了，卖给别人，他可能就把装修重新打掉，他就不会去装，所以炒房投资的，基本上买完了都放在那里。真正的刚性需求就是买完了赶紧装修，现在两限房几乎就是出来以后，还没有发钥匙提前一两个月先转转建材市场，看看，逛逛，钥匙一发到手赶紧装修。今年上半年大家都感觉到市场的人气有所下降，但是说实话，前一段时间搞了一个小规模的研讨，请了一些品牌老总，经销商一起做了一下，市场还是没有怎么下降的，还是比较不错的。加上我们从三月份以来一直做了一些宣传、促销，包括鼓励他们这些大的品牌如何应对新的政策，新环境下做好应对的措施。

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