不守规则，盛宴将变成最后的晚餐

摘要：壁纸行业这几年的大发展契机如何，未来将会形成怎样的品牌格局？今年年初的壁纸行业又为何表现得如此冷热不均？传统营销旺季即将来临，壁纸行业面临怎样的市场机遇与挑战？针对这些问题，新浪家居特别策划本期家居议事厅，特邀壁纸行业的企业家、专家共同来探...

　　主持人 韩娟：如果因为成本的原因，我们这些品牌不去惩罚山寨品牌，也是在某一些方面纵容了他们的行为，但是我们需要行业或者管理机构做更多的事情。但如果本身我们是品牌的话，也会有一个相对的号召力，对消费者也会有相应的引导作用，这也是我们刚才谈到的，消费者对于壁纸不愿意接受的原因，刚才说了三个，第一个是认知存在缺陷，第二个是中高端壁纸消费能力方面是有的，但是对于广大的普通消费者还存在一定的价格的曲高和寡，这也是一个客观的原因，未来如何把这个因素解决，也需要一个过程；第三个原因我们行业还存在很多的不成熟，很多标准的缺失也是让消费者感到自己没有消费的保障；在座的都是知名的品牌，不管是壁纸的品牌还是渠道的品牌，都是让消费者提到壁纸的时候很快可以想到，相对于整个家居行业里面，这个品牌的数量实际上是非常非常少的，对于这个品牌格局来讲，我们有没有什么看法，未来的壁纸行业还有很大的生产厂商，做品牌这块如何做呢，我觉得还是存在品牌号召力的不足，第一数量太少，第二是知名的品牌太少，这方面大家如何看待这个问题，塑造品牌上我们中国的步伐为什么这么慢？

　　张惟刚：我觉得这个可能和中国的经济发展形式某种意义上是同步的，中国的经济这三十多年蓬勃发展，快速发展，高速发展，这是世界上任何国家，没有一个国家这么长时间，这么快的速度发展。从好处来说，确实给经济带来了非常大的活力，但是同时也带来了一个弊端，所有的行业，所有人都心浮气燥。日韩的市场占有率很高，无论是生产角度来讲，还是销售角度来讲，从品牌来讲，日本壁纸行业没有几家有品牌的，生产厂家大概20多家。这样对我们来说，中国刚刚我们说了，中国的壁纸品牌不下1000个，可能我个人还是保守，但是从生产厂家来说，中国到今年年底，我们上次壁纸行业协会在上海开会，我们那桌的企业来讲，今年年底大概有230家工厂的产能会达到9亿多，这个产能不要说中国销量，全世界现在也没有这个销量。所以这个东西是心浮气燥，我们今天在这里说，业外的人士会说为什么你可以做我不能做？这个也不是垄断的行业，大家的机会是平等的，但是我希望大家有一个平和的心态，把这个对象斟酌一下，大家都有机会进入这个行业，但是你有机会进来，也有机会死。

　　刚才张秘书长说了现在是生产厂家最后的盛宴，我想说一下不要成为基督教最后的晚餐，所以应该有一个清醒的理智和思维看待这个行业，尽管中国某一些行业还存在计划经济的成份，但是壁纸行业在座的没有一位是国有企业，而且这个行业里面，我查过，到现在生产厂家也没有一个国企，即使有国企的行业也已经改制了。现在说实话，某种意义上，他没有办法让我退出，我也没有办法让他退出，只有靠市场整合，有朝一日，我认为这个品牌一定会逐步的规范，就像现在的家电、地板，家居行业很多品牌都在整合提升，但是在此之前让谁自愿的退出，目前我没有这个觉悟，他可能也达不到，只能是市场决定了。

　　张熳红：每家都在打造自己的品牌，但是这里面你打造品牌，你这个企业的产品的定位，文化的积淀，服务的基础，然后你资本的保障，这都是打造品牌所必需的。最后我们的格局就是优胜劣汰，肯定是这样，哪一个行业都要走过这个阶段。

　　张惟刚：应该是在此之前，企业的一部分，比较大的企业，有一定经验、实力的企业，应该达成一个共识，建立起行业的规则，这样的话，使这个行业能够有序发展。

　　主持人 韩娟：就您所说的，刚才说到规则，最重要的是哪几个方面？

　　张惟刚：知识产权的问题，还有每年对产能、定价有一个相对的导向。因为我觉得日本的很多行业，我不是说推崇日本所有的东西，但是他们对行业的管理有一个很好的战略指导，不像我们过去的计划性的，但是他们的指导严格来讲，从业界来讲，对行业的管理，像卢总说的张秘书长没有更多的权限惩治这个事情，但是他们的行业协会很有震慑性的，我觉得我们也应该规范这个行业，好的企业达成一个共识，变成规则，规则之后通过协会来实施，协会在这个行业里面有威慑力，老大说话了你就要听，大家都规范运作可能会好一点。

　　主持人 韩娟：实际上还是行业自律的问题。还有其他的要遵守的规则吗？

　　卢焕瀛：其实我觉得从商业行为的看法，很多人投入壁纸产业的时候，他们都在推算，推算的基础里面他们都忽略了一个问题，就是行销这块渠道的建立费用和成本，也就是说他们所看到的东西是完全忽略这一块的，忽略这一块的时候事实上我们在经营方面，以前我听金总讲过，这块的费用是我们非常大的成本，所以今天我想说，投入的人要投入数千万，或者几个亿开一个工厂，我在怀疑他们是否能够投几千万、上亿来做品牌的建设，这个不是对称的，不对称的时候来讲，他们估算了行业里面非常高的成本环节，所以我相信等这些工厂学习过以后，他们就会知道，他们算错了，所以这块我也是作一个建议，当一些人想加入壁纸行业的时候，如果你开工厂投入是一的话，三年就可能要达到二，如果没有这个准备，想活下来很困难。

　　杨元：在营销、渠道这块，卢总提到了新的厂家应该更多的考虑怎么建立自己的渠道，不要轻视别人的渠道，这是行业的规范，如果这个行业大家都可以做到像一些成熟的地板、家具，他们都是各自的专卖店和自己的产品，而不是像现在壁纸行业在很多店里面可以买到雷同或者完全一样的产品，这种情况我觉得应该会成为之后长久的规范支持的。

　　主持人 韩娟：在渠道建立方面也是需要规则的，但是需要遵守规则才会有良性的市场，这样的竞争才是良性的竞争。

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