壁纸行业年末将进入大整合期

摘要：壁纸行业这几年的大发展契机如何，未来将会形成怎样的品牌格局？今年年初的壁纸行业又为何表现得如此冷热不均？传统营销旺季即将来临，壁纸行业面临怎样的市场机遇与挑战？针对这些问题，新浪家居特别策划本期家居议事厅，特邀壁纸行业的企业家、专家共同来探...

　　主持人 韩娟：刚才我们说了宏观方面的，现在说一些具体的，现在壁纸行业不是很乐观，产能过剩的问题，房地产调控的问题，成本上升，通货膨胀各方面的因素等等。那么在座的各位对于2011年市场的预期会是什么样的呢？现在已经进入5月份了，通过第一个季度的销量来看大家对2011您的市场如何看待？

　　金宝容：在我来看壁纸行业大家在三四月份还是上升阶段，五月份开始在一线城市房地产调控有一些效果出来，增长的趋势放缓一些，但是二三线市场相对基数比较低，受房地产调控也不会立竿见影，二三线市场呈现出比较快的增长。主要反映到现在的房产调控是新房子调控，现在发现房子的内装修已经到重装的客户比例很大的上升，所以从单个客户的销量是下滑的，总量是上升的。我想房地产调控对中国，整个家居业不会受到影响，壁纸也显现出好的品牌被消费者接受，处在上升的阶段，从占比的分配里面略占一些优势，所以这方面有一些好的品牌应该说销售的增长还是可以看到的。

　　主持人 韩娟：也有这样的规律，就是在市场恶劣的情况下强的越强，弱得越弱？

　　金宝容：壁纸行业这么多厂家是极其不正常的现象，这也是发展过程中一个必然的过程，相信以后会有一个大浪淘沙，好的会剩下来。现在好的品牌，产品线，价格线都是比较丰富的，所以会给消费者一个相对比较有保障的，不光是产品，环保，还有服务方面会对消费者有一个保障。要想做好这个行业确实有机会，只不过我们协会一定要起非常重要的作用，如何引导客户消费，只有客户买单了我们才有壁纸行业的收获。

　　张惟刚：我们感觉相对来说就像金总刚才说的也是感同身受，另外一线城市的趋势随着房地产调控速度在下降，二三线城市相对来说增长比较快，但是整体来讲，今年的房地产调控无论如何对家居业有影响，对壁纸行业也有影响，从我个人的感觉来说，壁纸行业还是略有上升，但是对整年来看，不是很乐观。因为今年的调控政策，尤其是今年下半年的调控政策，虽然有几千万套的保障房，但是这些保障房还是实施当中，它们什么时候上上市，我们是卖壁纸的，只是贴在墙上的，没有墙我们就没有销量，我们更多的要等这些东西都出来。二手房装修也是新增的市场份额很大的一块，原来新房比例很大，现在二手房也在提升，这是我们在完善内部的装修手段，产品定位，也在弥补。但是总体来说，我个人看今年基本上会略增，但是不会很多。

　　主持人 韩娟：整个家居行业大概也是这样的态势。

　　张惟刚：对，可能唯一的好处是我们的品牌前期做了一些建设，有一定的知名度和影响，在这个过程中，可能分得的份额会相应增大一些，可能也就是品牌前几年所带来的一些好处。

　　主持人 韩娟：也是品牌建设具有长远的意义，这个时候就体现出来了。杨总这边呢？

　　杨元：我们也有一定的增长，我们现在我们是做两个品牌，一个是范思顿品牌，给今年的二三线城市增速带来了一些保证。但是对于一线城市受到的影响比较多，今年公司在工程方面下了很大的工夫，今年上半年做了将近十个五星级的酒店，对公司的影响也比较大。我们把零售这块就像张总说的，我们也不是很乐观，所以公司在筹备电子商务，工程部，还有范思顿第二品牌的筹措，做了很多的工作。今年预计整个的增速包括整个行业还会比较好的。

　　主持人 韩娟：真的是兵来将挡水来土屯，必须要有一个应对的方式，保证我们的品牌平稳过渡。卢总这边呢？

　　卢焕瀛：事先看你的提纲，我还特别看了一下销售数字，金总概括的很全，但是大环境在改变，我们在大环境的运作里面来讲，很多的地方是我们的合作伙伴，我想因为产品以及服务的关系，在大部分的市场里面我们都还有不错的成就，但是合作伙伴也反映了，今年的市场上运作的难度在增加，原来讲可能可以随着市场的大潮轻松运作的，现在来讲需要花更多的精力，更多的智慧，更多的投入，甚至于更多的人力在市场上做活动。

　　另外我们也看到了一些机会，市场消费的两极化越来越强烈，我们也看到一些中高端的消费者愿意认同一些品牌，这些消费来讲，单一客户的消费还是蛮不错的。整体市场我们在评估，今年的总数一定是增加的，我们也认为原有的增速来讲，每年大概在30%、40%速度。我们看这个增长量还会有，但是在市场参与者多的时候，这个市场的份额，不同的公司会受到不同的影响。在我们来讲，我们还是希望做到差异化，维持自己的产品特色，所以我们也希望在这个浪潮里面还是能够走自己的路 。所以我们希望今年还是能够维持我们过往的增速。

　　主持人 韩娟：在预期之上要投入更多的智慧、更多的方法，人力物力才可以更好的应对目前的市场状况，是每个企业都要面对的。

　　卢焕瀛：消费者是需要被教育的，我们认为很多的消费者他们认为这是一个低关注的行业，他们很少有人会花心思研究墙纸，他们可能会花很多的时间研究苹果出的IPHONE5什么时候上市。我希望我们每年三月展会是一个文化的活动，而不是一个贩卖、招商的活动。大家知道，中国的市场消费者有很大的自主意识，这个其实跟欧洲不太一样，跟他们不一样的原因不是他们不想，而是因为他们没有办法负担，高税率，社会福利虽然好，但是高税率，他们每个人可以动用的装修上面的钱是有限的，在有限的钱里面他们只好自己来，因为我们听说过在德国一个壁纸安装师傅一个小时的工钱是40欧元，所以不是他们不想找人来做，而是因为太高了。在这个情况下，我认为中国的消费者实际上是相当幸福的，因为有这么多的产品，有比较相对廉价的劳动力，在经营的服务的成本相对欧洲、美国便宜，所以我们现在还有这么多选择的机会，我觉得还是蛮好的。

　　主持人 韩娟：张秘书长可以代表更多没有来到现场的企业聊聊对今年市场的预期？

　　张熳红：大家刚才都说到了，整体的量这些品牌企业会有很好的保障。因为我们每年按卢总说的都在30%递增，企业、行业都是这样的数据。刚才所说的一线城市稍微缓慢一些，二三线城市上升还是比较快的阶段。大的形式，我觉得从大的市场来看，中国的市场肯定也是在上升的，我们今天所说的就是提醒大家，中国墙纸市场确实在上升阶段，它跟日韩有一定的很大的差距，但是就我们这个行业所有人都想做墙纸的状态，我们的产能跟市场的上升是不成比例的，我们希望要进入这个行业，或者已经进入这个行业的企业要警醒。我们一些大的品牌，我觉得是这样的，通过他们的规模化的经营，从而降低成本，增强抗风险能力，这些人没有问题，有一些企业，成本很高，运营成本非常高，他们很快会被淘汰；估计明年三月份我们的展会上就可以看到，估计好多的品牌就会不存在了，就是这样。

　　主持人 韩娟：是一个很快的行业洗牌的过程。

　　张熳红：对。

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