“真言2015”之挪亚家陈志军：环保转型不能仅靠企业自律

摘要：我们一直定位是现代风格的高端版式家具，这个领域尚未有很多人跟风。这几年家具行业大潮流多变，前几年是欧美风，再前两年实木，小美式，大家一窝蜂上跟着做，我们跟这些变化没关系。

  新浪家居新闻中心2015年度重磅策划，“真言2015”系列与家居行业的顶级企业大佬，智慧企业家深入对话。2015春季广东家具展期间，新浪家居采访到挪亚家总裁陈志军先生，听他谈谈家具行业真实的生存状况。

“真言2015”之挪亚家陈志军：制造业环保转型不能仅靠企业自律

  新浪家居：今天是展会第二天，昨天普遍反馈今年广州家具展人特少，您是否有这样体会？

  陈志军：我这两天一直忙着接待老朋友老客户，没到其它展馆看。从我们展位来看人还是很多，不少人过来都说坐下来就不想走了。整个展会来说，人多不一定好，有时很多很可能是很多看热闹的，这是交易会，我们更注重于目标客户。有些企业为了吸引人走进展位，会用一些模特站台、抽奖游戏等方式，这样反而会给人一种低俗的印象。

  新浪家居：这两天有多少客户达成合作意向？

  陈志军：或许会有企业跟你说这两天有多少客户达成合作，但实际上展会的主要是看客户对产品是否喜欢、是否有意向，真正的交易是在展会之后达成。我们希望通过展会，一是认识更多行业内的人以及向固有客户展示新的产品，交流一下信息看是否需要把店面调整一下把新的产品上线；二是新的客户看到产品不错，后期跟进。这才是展会真实的交易方式。若真谈代理商，一个城市就只有一个，我们会经过慎重考察和审核，并不是在展会上一拍脑袋就确定合作了。

  新浪家居：目前挪亚家在多少个城市有经销商？2015年经销商队伍是否会壮大？

  陈志军：基本是你闭上眼睛能想到的城市我们都有经销商。今年经销商真有可能会多一点，这跟说2014年市场很冷、2015年不好做的大环境以及市场调整不一样。我们一直定位是现代风格的高端版式家具，这个领域尚未有很多人跟风。这几年家具行业大潮流多变，前几年是欧美风，再前两年实木，小美式，大家一窝蜂上跟着做，我们跟这些变化没关系。

  新浪家居：2015年新产品是否有一些风格或趋势上调整？

  陈志军：我们坚持做现代风格的高端板式家具，几十年如一日从不改变。这几年新品的改变主要体现在原材料更高端一些，实木做的，结合一些石材。

  新浪家居：从今年开始秋季家具展已经从广州转移到上海，您如何看待这一举措？

  陈志军：展览公司也是一个企业，也想形成更好的市场。这几年秋季展人流越来越少，参展商的效益越来越低。寻求更能产生效益的地方是必然选择。

  新浪家居：前段时间“雾霾”话题让制造业生产“环保”问题再次备受关注。你如何看待制造业环保问题？

  陈志军：生产过程中对自然环境的破坏是工业发展过程中必然带来的问题，如果真回到农业时代能杜绝这个问题，但这是不现实的。中国作为制造业大国，这一问题一直存在，只不过现在开始重视。但这并不是靠一个企业自律能解决的，必然要靠制度、监督管理。

  近年国家也有环保相关的政策、制度，但现在的问题是往往政策很严格、执行很宽松。因为在执行的时候会说，政策太严格了不符合实情，很多工厂都得倒闭了，还是宽松点执行。于是政策成为一纸空文，所以应该制定合理、可执行度高的政策，才更有效。

  新浪家居：近期爆出很多日韩等外资企业正在撤离中国，主要因为成本优势的丧失。家具行业是否也面临着成本优势丧失的挑战？

  陈志军：中国制造业的优势在于低廉的劳动力以及相对宽松的环保要求，当这两个都丧失了，外资企业就会向其它地方寻求。挪亚家也面临着这样的压力，但我们跟其它家具企业不是同一起跑线上。我们拥有产品设计和自主研发、技术专利，独特的加工方式以及节省成本的技术和方法，其中我们产品设计师独一无二的。

  同时，制造业成本上升，产品价格也会相应提高。并不是政府提高了基本工资水平，大家都富裕了，实际上物价也相对高了。

  新浪家居：作为家具企业老大，你最关注什么话题？

  陈志军：我们做家具的关注家具本身，比如说我们用一种螺丝，它的螺纹不好容易断，后来我们跟一个工厂谈如何把这个螺丝做好。这都是小细节，确保质量过关。可能有其他一些企业更关注的是如何把企业做大，怎样赚更多钱。

  从看似大家都很关注的热门话题来看，很多时候是跟风。目前定制家居很火，但实际上我国目前定制衣柜、定制家具都非常廉价，真正高端的定制没有多少个消费者愿意掏钱买。还有大家居话题，我认为做大做全是反工业化的路径，这意味着产出效益降低，最后一定灭亡。

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