实录:智能家居发展论坛暨鸿雁智能家居战略发布会

  主持人：感谢王总的精彩致辞。2014年被称为智能家居元年，在这一年中大量的智能单品开始涌到市场。智能家居的概念比以往任何时候都要深入人心，但是对于智能家居产业来说，如何能够保持一个持续的理性的热度，并为广大消费者提供更多更好的智能家居产品，是需要我们全行业认真思考和持久努力的议题。正因为如此今天杭州鸿雁电器要在这里发布智能家居战略规划。接下来我们邀请杭州鸿雁电器有限公司副总裁孙泉明先生为大家详细介绍智能家居战略规划。掌声有请孙总。

 杭州鸿雁电器有限公司副总裁孙泉明

  孙泉明：各位领导，各位嘉宾，上午好！下面由我来向大家汇报一下鸿雁智能家居的特点。智能家居这几个词在座各位都耳熟能详，但是实际上大部分的时间里面，智能家居本身是存在一些问题的。我们先来看一下我们心目中的智能家居有哪些问题。传统智能家居的瓶颈，首先它是功能华而不实，第二个就是缺乏规范和互换性差，第三个就是没有实际的安装导则，第四个是缺乏完善服务和售后服务的体系，所以导致产品无法形成规模效应，导致成本很高。其实09年以后，情况发生了一些变化，首先是互联网的普及，宽带普及，智能终端普及，接下来是无线技术相对来说也成熟稳定了，第二个LED照明进入普通家庭以后，让智能家居照明，安防，家电变得更加普遍。所以我们讲传统的家居，我们说APP控制成了标配，但是传统的智能家居是智能家庭中心网关，所以它比较适合前装的形式。

  第二个大的组成部分是传统的家电企业，对控制面板，照明，安防这几块基本上是依靠平台。2013年底，互联网企业实际上是一个非常强的应用平台，通过平台与互联网合作以后，为智能家居构件了一个完全平层的系统，随后把我们整个厂商产品置于平台之下。但是它有一个特点，它必须要跟互联网结合。为什么会有这个情况？这个和整个家装的流程相关，首先是基建，我们用户拿到房子第一件事情是管件的布控，接下来是板，油漆，然后是电动窗帘，灯具，然后是家电，软装进场，最后是人住进来以后，根据自己的需求去完善它。所以我们讲智能家居这样一个演变的过程，所以传统智能家居是适应前装市场，体系封闭，用户无法自行衍生和扩展的。

  那我下面介绍一下鸿雁理解的标准智能家居是怎么样的。首先是传统智能家居系统缺乏用户广为认知的智能家居核心产品，第二个是我们讲智能单品降低了体验成本，利于普通的用户做DIY，第三个是智能手机暂时将成为智能家居核心的装置，第四个是符合传统的操作习惯，智能家居发展的问题，所以将支持面板以更多形式发展，第五个是家具放在家里比较好的位置，所以这个灯非照明集成方面会有新的创新，最后是随着智能模式的标准化，智能家居各组成部分的竞争如何。按照前面理解所述，最上面是各厂商的云服务平台，通过互联网为家庭私有云提供整个支撑，但是下面是管线实施这一块，中间是整个智能家居的组成部分，照明，安防，家电，健康，娱乐，然后面板控制始终是不能少的。这个APP对关灯的控制是必须的，但是进门开关APP很不方便，所以面板控制仍然会放在重要的位置。所以就是说智能家居各组建在进入家庭有时间的顺序限制，所以我们需要考量的是如何规范，在房地产商建房子的时候就进入，最终用户接到家庭之后还可以不停的自己去完善。

  下面我们看一下鸿雁的智能家居活动的规划及产品介绍，鸿雁电器是大型央企中国普天的控股子公司。鸿雁公司目前智能家居的生态圈，上面是鸿雁智能家居云平台，然后通过互联网的连接，我们可以做到这样一个转换，如果我们整个产品连不上去，通过转换器连上去，为什么鸿雁可以做这个规划图呢？首先智能管线这一块，鸿雁已经有了超过15年的积累，家庭信息箱占有率居全国第一。也就是说你拿到房子的时候，你家里的信息箱都是我们公司的成熟的产品。第二块是面板这一块，公司在电工行业超过30年的从业经验，是中国电器工业协会电器福建分会的主要单位，是开关插座智能终端上有很大的优势。这个是我们产品的介绍，这个遥控器，面板，远程控制，特别是上面都是跟传统的面板完全没有区别的开关插座，这些东西都能做到原位替换，就是你家里把原来的开关拿掉，把这个换上去之后，可以保持原来的开关功能还能起到增值的服务。第三个是照明，照明在智能家居里面是最能让你感受到的功能，这个是我们家庭装修的产品，左上角那个产品，它中间这一块是一个集成块，通过它自带的红外功能可以激活。这一块是安防家电健康，我们公司具有十年以上推进互联互通的历史，我们是中国智能家居产业联盟的理事长单位。另外谈谈我们的合作伙伴，我们两块，一个是安防家电健康的合作伙伴，另外一方面是我们整个策略营销方面的伙伴。鸿雁生态圈与其他生态圈子的合作关系，厂商，我们是相互的开放与集成，相互提供技术与产品支持。我们精装修市场是为系统集成商提供开放解决方案及部分产品。我们跟互联网的合作，为客户提供开放解决方案及产品。这个是我们营销模式的总体布局， 14年开始非常流行O2O，但实际上还不够，鸿雁可以做的更多。首先是线下，我们可以通过鸿雁旗舰店去体验，这个是线下让你真实的感受到我们鸿雁家电如何便利，第二个是依托电商平台，开展互联网营销。第三个我们还需要一个线下，依托本地服务，提升客户的体验。我们的规划是三年之内建立一千家的体验中心和服务中心。

  接下来我们看一下已经成功的案例，这个是西溪蝶园，这是我们合作的一些会所，这是杭州的玉泉饭店。我们鸿雁智能家居的战略聚焦在哪？首先是基于有限、无线融合技术，兼容传统布线方式的同时，提供前装，后装市场一体化的解决方案，二是利用产业集群优势，提供风格一致的布线，面板照明产品，在保持传统的操控习惯的同时，提供智能化增值体验。第三个是整合线下渠道资源优势，与互联网平台合作，实现智能家居O2O2O。我们讲30年前鸿雁成功掀起了开关插座的革命，30年后鸿雁立志开创智能家居普及新气象。我要讲的就是这些，谢谢大家！

  主持人：谢谢孙总的详尽介绍，在技术与理念都在加速更新的时代，鸿雁一直坚持创新之的，鸿雁也期待与各位同仁精诚合作，今天发布会的现场有点寒气逼人，下面将迎来重要的环节，今天的发布会上鸿雁将与京东智能，Broad Link，以及鸿雁电器的经销商伙伴进行合作签约。让我们以热烈的掌声邀请以下几位嘉宾上台，他们是杭州鸿雁电器有限公司总裁王米成先生、京东智能副总裁那昕先生、Broad Link CEO刘宗孺先生，河北立方战略有限公司汤立方先生，以及王权福先生上台，谢谢各位的莅临。

 鸿雁智能家居战略签约仪式

  让我们再次以热烈的掌声祝贺本次签约仪式圆满成功。各位来宾，鸿雁智能家居发布会战略环节全部结束了。接下来我们进入今天的第二个环节，也就是2015中国(上海)智能家居发展论坛，接下来我们有请中国智能家居产业联盟秘书长周军担任论坛环节的司仪。

 中国智能家居产业联盟秘书长周军

    周军：我首先做一下自我介绍，刚刚鸿雁在整个的PPT演讲中提到了鸿雁智能家居，今天算是照明展的聚会，我本人也非常高兴，因为在整个线下渠道和线上渠道整合中，鸿雁做了一个非常努力的尝试。下面有请我们鸿雁电器总裁王米成先生、京东智能副总裁那昕先生、Broad Link的CEO刘宗孺以及大照明董事长蔡洪波先生。今天整个会议现场人气很旺，很多人对本次论坛抱着很大兴趣，在当下，整个智能家居行业可能也到了一个突变期，我们之前跟鸿雁电器做沟通的时候我没有做太多的准备，也不想把今天的议题做得特别的官方化。我想通过这样一个活动给大家提供有价值的一些观点分享。首先我想问一下鸿雁电器的王总，刚刚在PPT里面我们看到了整个的鸿雁产品的发展历史是基于建筑装修材料的一个解决方案，同时也提到了鸿雁三年要开一千家的体验店，面对传统的代理商渠道或者经销商渠道，您是通过什么方式整合这些资源，是不是您给所有线下经销商都提供非常好的解决方案？

 智能家居发展论坛现场对话

    王米成：始终把技术创新和商业模式创新做一个整合，也就是在发布智能家居这个技术路线图的时候，同时布局市场路线图，这便是鸿雁所说的O2O2O。在整个线下渠道和线上渠道整合中间，鸿雁涉足智能家居尝试O2O2O模式，可以说是做了一个非常努力的尝试。

  对于线下的建设，鸿雁启动百千万工程，即做到一百家地区的中心，一千家的形象店。在实施百千万工程的过程中， 鸿雁面向国内的优质的经销商资源招募，加入鸿雁智慧照明渠道体系。截止目前为止，到运营商开发到了80多家，地区运营商完成了80%的布局，形象店开到了600多家，完成60%左右。当然这个形象店作为我们一个很重要的基点，我们还会提升，包括人员的培训，产品展示陈列等。另外，体验方面我们会做更多的投入，在这一块建设我们预算大概五六千万的一个投资，作为个体验和服务的基础。

标签：